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Nicolas DUPUIS

SAINT CYR SUR LOIRE

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Oenologie
Vente
Négociation
Management
Développement commercial

Entreprises

  • ColArt France - Lefranc et Bourgeois - Responsable Grands Comptes

    2010 - maintenant Responsable Enseignes
    - Négocier avec les grands comptes nationaux (Spécialistes Beaux-Arts, Grandes Surfaces de Bricolage, Grands Magasins, Vépécistes, Sites Web)
    - Mettre en place le meilleur mix produits
    - Suivre les engagements et faire respecter les accords
    - Elaborer la politique commerciale (Cgv, remises, politique de communication)
    - Animer et accompagner la Force de Vente (14 commerciaux, 2 Directeurs Régionaux)

    C.A. géré: 7 500 000 €uros

  • EGGER FLOOR PRODUCTS - Responsable Grands Comptes Bricolage

    2007 - 2009 - Négocier avec les grands comptes nationaux GSB
    - Mettre en place le meilleur mix produits
    - Développer des nouveaux produits en coordination avec les usines situées en Allemagne et en Autriche
    - Suivre les engagements et faire respecter les accords
    - Etablir les prévisions de ventes
    - Piloter les actions promotionnelles fortes

    C.A. Géré : 25 Millions d'€uros.

  • MARIE GROUPE UNIQ - Compte clé marché

    2006 - 2007 Compte-Clé Marché - Produits « Traiteur Coupe » - 1 an
    - Négocier avec les grands comptes nationaux et régionaux
    - Mettre en place le meilleur mix produits
    - Suivre les engagements et faire respecter les accords
    - Gérer le compte d’exploitation de l’activité (Tarif, CGV, Investissements marketing)
    - Etablir les prévisions de ventes
    - Piloter les actions promotionnelles fortes
    - Développer des nouveaux produits en coordination avec les usines
    - Manager l’équipe (4 collaborateurs)

    C.A. géré: 12 millions d’€uros, évolution conforme au marché

  • MARIE GROUPE UNIQ - Responsable Enseignes

    2005 - 2006 Responsable Enseignes - Produits « Traiteur Coupe » - 1 an
    - Négocier avec les grands comptes nationaux et régionaux
    - Mettre en place le meilleur mix produits
    - Suivre les engagements et faire respecter les accords
    - Animer et accompagner l’équipe de vente (2 chefs de secteur)

    C.A. géré: 3 millions d’€uros, évolution zone client (+ 2%) légèrement supérieure au marché.

  • Colart International LEFRANC ET BOURGEOIS - CHEF DES VENTES

    2003 - 2005 Chef des Ventes - 2 ans

    - Encadrer 6 chefs de secteur
    (Ile-de-France/Bretagne/Normandie/Champagne-Ardenne/Picardie/Nord Pas-de-Calais)

    - Orienter et Animer les actions de l’équipe (établissement et suivi des objectifs)

    - S’assurer de la bonne circulation de l’information

    - Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale

    - Gérer des comptes nationaux (Grands Magasins), Régionaux (SCA) ou Locaux (Spécialistes Beaux-Arts)

  • Colart International LEFRANC ET BOURGEOIS - Responsable Enseignes

    1998 - 2003 Responsable Enseignes - 5 ans
    - Négocier avec les grands comptes nationaux (Spécialistes Beaux-Arts, Grandes Surfaces de Bricolage et Jouets)
    - Mettre en place le meilleur mix produits
    - Suivre les engagements et faire respecter les accords
    - Elaborer la politique commerciale (Cgv, remises, politique de communication)
    - Animer et accompagner la Force de Vente (20 commerciaux, 2 chefs des ventes)

    C.A. géré: initialement environ 3 millions d’€uros, 5 millions en fin 2002. Clientèle de base + 30% sur la période (progression de l’entreprise sur la même période : 10% environ).

  • LAITERIE H.TRIBALLAT RIANS - Responsable Enseignes

    1997 - 1998 Responsable Enseignes - 1 an
    - Négocier avec les grands comptes nationaux G.M.S.
    - Mettre en place le meilleur mix produits pour les gammes Fromages (Libre Service et Coupe)
    - Elaborer la politique commerciale (Cgv, remises, politique de communication)
    - Animer et accompagner l’équipe de vente en négociations régionales (3 Directeurs Régionaux)

    C.A. géré :40 millions d’€uros (+ 3 % sur l’année).

  • LAITERIE H.TRIBALLAT RIANS -  Chef de Secteur RHF Nord Ouest

    1995 - 1995 Gestion des gammes Ultra-frais et Fromages auprès des distributeurs R.H.F.
    - Référencer les gammes et produits
    - Animer les produits (planning promotionnels, concours de vendeurs, démonstrations)
    - Favoriser la revente des produits auprès des clients utilisateurs
    - prospecter des nouveaux clients
    C.A. géré : 1,5 millions d’€uros, + 5 % sur l’année avec 4 nouveaux clients.

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