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Nicolas DUSSERT

Paris

En résumé

Vice-Président des Ventes à l'international, je développe et pilote l'activité Cinéma Numérique au sein du groupe TDF depuis 7 ans. Stimulé par les marchés technologiques complexes à évolution rapide, je sais répondre aux attentes du marché. La définition d'une stratégie claire, la constitution d'une équipe compétente et dynamique permettent d'atteindre les objectifs fixés dans le respect des coûts. Observateur et créatif axé sur la performance, je suis force de proposition dans toute l'organisation.

COMPÉTENCES

• Définition de stratégie commerciale internationale en collaboration avec les membres exécutifs
• Développement et implémentation de plan de commercialisation
• Développement et positionnement de marque, de technologie et de solution
• Constitution et management d’équipe opérationnelle
• Identification de talents internes et recrutements externes
• Mise en place d’une structure de reporting et suivi des KPIs
• Gestion de comptes clés
• Organisation et animation de salons professionnels internationaux

Mes compétences :
Management
Marketing opérationnel
Vente B to B
Sales director
Organisation et stratégie
photographie
archivage
audio
ventes
audiovisuel
manager
workflow
Avid
ProTools
B2B
Business Development

Entreprises

  • Ymagis SA - VP Sales

    Paris 2013 - maintenant Directeur commercial de la division Content Delivery Europe

  • SmartJog (TDF) - Vice Président des Ventes Internationales

    2011 - 2013 • Finalisation d’accords cadres avec les Studios Américains
    (Warner, Fox, Disney, Paramount, Universal, Sony...) et mise en place des procédures en collaboration avec les bureaux Européens
    • Définition d'une offre de Licensing de la solution pour commercialisation hors d'Europe - contrat signé en 2010 avec la Russie et négociation en cours avec, l'Amérique du Nord, l'Amérique Latine et l'Asie

  • SmartJog (TDF) - Directeur Commercial Europe

    2009 - 2011 • Constitution et management d’une équipe de 10 personnes dans les pays Européens clés
    • Conduite des négociations avec les laboratoires internationaux (Deluxe, Technicolor, Dolby, ARRI, Eclair…)
    • Développement de l'activité auprès des partenaires techniques et distributeurs de films Européens (Pathé, Gaumont, EuropaCorp, Metropolitan,...)

  • SmartJog (TDF) - Business Unit Manager

    2005 - 2009 • Création de l’activité DCinema : 80% de parts de marché en Europe
    • Mise en place et animation d'un réseau Européen de partenaires revendeurs (CDS, Cinemeccanica, ADDE, CineProject, Proyecson,...)
    • Déploiement du réseau auprès des 1000 principaux cinémas Européens (Pathé/Gaumont, UGC, CGR, UCI, Kinepolis,...)

  • Digidesign (Avid Technology) - Country Manager

    2002 - 2005 • Réorganisation de l’équipe du bureau français (5 personnes)
    • Redistribution des agréments revendeurs et redéfinition de la politique commerciale
    • Redressement de CA en déclin avec progression annuel supérieur à 12%

  • Digidesign (Avid Technology) - Directeur Technique

    1999 - 2002 • Recrutement et formation de l’équipe technique
    • Gestion du service technique et relations clients

Formations

Réseau

Annuaire des membres :