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BTS Biogas
- Développeur Commercial
2014 - maintenant
BTS Biogas est le leader italien dans la conception et l'installation d'unités de méthanisation (incluant pré-traitement, production d'électricité par cogénération, purification du gaz pour injection dans le réseau,...) ainsi que dans les services liés à cette activité (analyses, contrôles, maintenance, conseils agronomiques...). Il connaît un fort développement en Europe et au Japon. Il est leader grâce à ses innovations techniques, sa grande maîtrise des processus biologiques et son sens aigu du service.
Le marché français est marché pressenti comme à fort potentiel.
Je suis chargé de développer l'activité dans la moitié Est du pays tandis que mon collègue breton a en charge la partie Ouest.
La méthanisation permet de produire du biogaz (méthane) à partir de déchets organiques (déchets agricoles, résidus de l'industrie alimentaire, denrées périmées, fraction fermentescible des ordures ménagères, etc.).
Energie renouvelable par excellence, neutre en carbone, le biogaz permet de produire de l'électricité, de la chaleur, mais est également un carburant propres (les voitures de mes collègues italiens fonctionnent au méthane et au GPL, le réseau de distribution italien étant bien plus structuré que le nôtre.
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ELITEC
- Responsable Centre de Profit dans l'Environnement
PARIS
2007 - 2013
J'ai intégré en octobre 2007 le groupe de Travaux Publics Roger Martin au sein duquel j'ai pris la direction d'ELITEC filiale Environnement et Développement Durable.
L'objectif étant de créer une activité Environnement au sein du groupe, pour être à la fois un support technique (un service Environnement) auprès des entités du groupe, et un centre de profit avec des prestations réalisées pour des clients hors du groupe.
Mes principales tâches et réalisations:
-Création ex nihilo de l’activité (communication, démarches commerciales, recrutement et formation de collaborateurs, réalisation d'outils de communication: plaquettes, articles, site internet,...…)
-Dépollution de sites et sols : ingénierie, travaux, contrôle chantiers…
® Exemple: dépollution du site des « Verriers » à Dijon : 1,6 ha pollués(métaux, hydrocarbures), (>3M€).
-Appui technique d’entreprises et collectivités confrontées à des problématiques pollution
® Exemple: assistance mairie de Janneyrias (38) pour la réhabilitation d’un site pollué (ancienne usine de peinture)
-Conseils et prestations en gestion des déchets
-Réalisation de dossiers de déclaration ICPE
-Diagnostics d’émissions de Gaz à Effet de Serre (prestataire Bilan Carbone agréé Ademe)
® Exemples: Bilan Carbone de la Ville de Bezons (95), de la MJC d'Amplepuis, de la société Valterra Matières Organiques
-Activité location « toilettes sèches » : conception modèles, production, commercialisation, organisation des prestations
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SITREM (VEOLIA ENVIRONNEMENT)
- Directeur Commercial
2003 - 2007
Après une année passée au sein de l'Usine Sarp Industries de Limay (cf. paragraphe suivant), j'ai été promu Directeur Commercial d'une filiale du groupe: SITREM, à Noisy-le-Sec (93), spécialisée dans le traitement biologique d’effluents industriels et d'émulsions huileuses.
En plus des tâches commerciales qui étaient proches de celles que j'exerçais dans mon poste précédent, j'ai pu mener à bien les missions suivantes:
-Définition et déploiement de la politique commerciale (croissance du C.A.),
-Renouvellement de contrats stratégiques.
(® marché traitement déchets des séparateurs d'hydrocarbures des pistes d’Aéroports de Paris:plus de 2000 t /an)
-Implication dans la direction du site et son exploitation: orientations techniques et stratégiques, démarche qualité
-Création de documents techniques, mise en place du nouveau Bordereau de Suivi de Déchets (Sitrem pionnier sur ce sujet)
-Pilotage commission départementale de synergie commerciale multi - métiers de VEOLIA.
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SARP INDUSTRIES (VEOLIA ENVIRONNEMENT)
- Ingénieur Commercial
2001 - 2003
J'ai intégré, la société SARP INDUSTRIES, à l'époque filiale de Vivendi Universal (pour ceux qui se souviennent de JMM !) devenu depuis VEOLIA ENVIRONNEMENT.
SARP INDUSTRIES est devenu VEOLIA PROPRETE, Département. Gestion Déchets Spéciaux.
J'étais Ingénieur Commercial de l'Usine de Limay (78), plus grand centre européen de traitement de déchets dangereux (avec une capacité de l'ordre de 200 kt/an).
Mes missions en quelques mots:
-Analyse besoins clients, compréhension des procédés, conseils techniques et réglementaires/ déchets
-Gestion portefeuille de clients, industriels et collecteurs de déchets, sur 7 départements, grands comptes
-Prospection commerciale, négociations, offres multimétiers
® réalisation : offre collecte, transport et traitement des déchets odorants (gaz) des centres de stockage souterrains de GDF au niveau national : marché remporté par Sarp Industries (2,6 M€/an pendant 3 ans)
-Pilotage de campagnes de traitement de déchets, dépollution de sites,
-Organisation prise en charge de déchets « atypiques » : coordination entre services concernés, transporteurs et industriels
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LABORATOIRE SAS
- Ingénieur Agronome-Responsable de secteurs
1994 - 2001
Au sein de ce laboratoire d'analyses agronomiques (terres, végétaux, déchets organiques), j'avais en charge les secteurs Environnement et Cultures spécialisées (Viticulture, arboriculture, maraîchage).
En quelques mots, mes tâches et réalisations:
-Gestion relations avec laboratoires partenaires et sous-traitants,
-Conseil en fertilisation et environnement, commissions de normalisation (AFNOR, BNSCAO)
-Interprétation résultats d’analyses, études de sols, suivis techniques, formations
-Prospection commerciale (C.A. x 4 en 5 ans), négociation de marchés, appels d’offres
-Organisation du dosage de micro-polluants organiques : ® (la stratégie que j’ai proposée continue à être appliquée près de 15 ans après)
-Création outils communication (plaquettes, bordereaux d’analyses,…), organisation envoi résultats par internet
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INPSA (Institut Nationale de Promotion Supéireure Agricole)
- Responsable formation
1991 - 1992
Formation d'adultes expérimentés, élèves ingénieurs en formation continue (passage de Bac+2 à Bac +4).
Enseignement en Sciences du Sol
Rédaction de supports pédagogiques
Participation aux concours de recrutement (mise au point d'épreuves, correction, membre des jurys à l'oral)
