Nicolas MARIOT

En résumé

Entreprises

• Physio Control - Key Account Manager

  2015 - maintenant * Gestion des centrales privees des groupes ,VITALIA/VEDICI,RAMSAY-GDS,SANTE CITE,MEDI-PARTENAIRES...
  
  * Coordination de la gestion des appels d’offres.
  
  * Accompagnement de l'équipe commerciale.
  
  * Elaboration de stratégies clients.
  
  * Prospection de nouveaux clients.
  
  * Gestion et suivi des relations clients.
  
  * Négociations Ventes/analyses

• Physio-Control - BUSINESS MANAGER

  2014 - 2014 Une mission supplémentaire m'à été confié (interim):
  
  Gérer la France une équipe Sales & Marketing composée de huit représentants des ventes, 1 chef de produits , une assistante marketing en soutien pour les hôpitaux (marché pré et intra hôpital, pompiers, ...).
  Un lien et relais direct avec le centre Européen de décisions.
  
  Principales réalisations:
  
  • Stimuler les ventes et les stratégies de Marketing pour Physio Control.
  • Suivi des AOP pour chaque représentant des ventes, stratégie et les moyens d'y parvenir
  • Définir et développer la stratégie commerciale (prix, mise au point, les campagnes SF)
  • Soutien des services à la clientèle et du Service Après Vente
  • Développer des relations avec les KOL
  • Assurer le suivi des campagnes de marketing sur l'outil CRM (Sales Force)
  • accompagner le Business Manager nouvellement arrivé.

• Physio-Control - INGENIEUR TECHNICOL COMMERCIAL

  2012 - maintenant commercial en technologies d'intervention
  médicale d’urgence lors des arrêts
  cardiaque et promotion des défibrillateurs
  LIFEPAK®, Physio-Control,Pionnier en matière de défibrillation externe et
  de monitoring portable, précurseur également
  en massage cardiaque automatisé,destinés à tous les acteurs
  des services médicaux d’urgence, des équipes de
  premiers secours au personnel hospitalier.
  
  Mise en place, configuration et promotion du sysème LIFENET,outil de gestion et de transfert des
  données par Internet, permet de créer une
  synergie entre les urgences et la cardiologie :
  transmission de données par l’équipe d’urgence
  dès la prise en charge d’un patient pour affiner
  le diagnostic et mieux gérer le flux patient, analyse
  qualité a posteriori des compressions thoraciques et gérer le parc d’équipements
  à distance .
  
  Promotion et commercialisation duLUCAS™ est l’un des premiers systèmes
  de compression thoracique mis à disposition
  des équipes soigantes de réanimaiton de cardiologie interventionnelle et aux nouveaux secteurs de l’urgence
  
  Gestion et proposition de location et approche de solution (prix + financement) afin de répondre aux problématiques financières au près des établissements public, privée, profession libérale .

• Medtronic - Ingenieur Technico Commercial

  Boulogne-Billancourt 2009 - maintenant - Chargé de commercialiser les gammes Lifepak , Jolife et solution Lifenet:
  
  défibrilateur DSA/DEA,moniteur défibrilateur Multiparamétriques et appareil de massage de réanimation cardiaque au près des professionnels de la santé publique et privée en intra et extra hospitalier, centres de secours départementaux d'incendie et de secours .
  
  - Solution de transmission et formation médicale Lifenet inter et extra services, interdépartemental, interégional en relation avec les professionnels de la santé et de secour.
  
  - Formation techniques et médicales à l'utilisation hospitalieres des matériels en intervention au près des acteurs médicaux et civils sur les solutions cliniques .
  
  Gestion et proposition de location et approche de solution (prix + financement) afin de répondre aux problématiques financières au près des établissements public, privée, profession libérale .

• BBRAUN MEDICAL - SPECIALISTE DE GAMME ELECTROMEDICALE

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2008 Chargé de commercialiser une gamme de matériel médical sur un axe Bordeaux Nimes (station de perfusion), destiné aux différents services d'un établissement de santé.
  Mettre en place techniquement les softs aux besoins des utilisateurs en incluant la formation des personnels soignants et techniques (biomédical)
  
  suivie des marchés et des mises enplaces, négociation des marchés avec les interlocuteurs biomédicaux et techniques, médecins, service économique, pharmacien, dirigeants.
  
  Présentation commerciale et scientifiques du matériel lors de congrès etou réunion technique régional national et workshop au près du corp médical.

• BBRAUN MEDICAL - SPECIALISTE DE GAMME PERFUSION

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2004 Suivie et mise en place des marché sur les dispositifs médicaux de la perfusion avec les établissements du sud ouest et formation des personnels soignants.
  
  Lancement nx produits, formation pharmaciens aux dm et bonnes pratiques.
  Réponse aux appels d'offres et référencement aux près des établissements de santés.
  
  Présentation et formaton sur congrès aux bonnes usage de la perfusion.

• TRADITIONNAL WORLD FOOD - CHEF SE SECTEUR

  1991 - 1995 Responsable de la mise en place des référencement nationaux en magasin sur le grand Sud Ouest. Négociation en magasin et application des accords régionaux et nationaux;
  
  Référencement et mise en place d'animation commerciale sur tracte en centrale régionale en GMS.
  Merchandising et implantation de la politique marketing en magasins au rayon épicerie, fine.

Formations

• Solution Selling

  Paris 2015 - 2015 Analyse et Negociations

• Meiller Heimann

  Paris 2010 - 2014 Négociation des ventes

• CRECI

  Aix En Provence 2005 - 2006 Management

• Formation La Hodayere (Rennes)

  Rennes 1989 - 1991 BTS FORCE DE VENTE
  
  bts agro alimentaire

• Lycée Saint Thomas D'Aquin

  Ancenis 1988 - 1989 VENTE REPRESENTATION
  
  BAC Professionnel Vente Représentation

Réseau

• David ZARCONE

• Delphine ROUMILHAC

• Jacky CAMBIEN

• Lydie MENAGER

• Michel VAILLANT

• Morgan LECOMTE

• Nathalie BANERT

• Olivier COULON

• Pierre LELARD

• Sidonie ABRANTES