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Nicolas MATHEY

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

Après un passage au sein du groupe Valeo, j'ai rejoins le groupe Hella (équipementier automobile Allemand) où pendant près de 5 ans j'ai développé mon "attirance" pour la vente, et les compétences qui y sont associées: sens du contact, écoute, persuasion, développement des ventes, relationnel.

J'ai ensuite saisi l'opportunité d'intégrer le groupe SKF, au sein duquel j'évolue depuis 15 ans.

Mes principales missions :
- référencement de marché/produits et développement des ventes auprès des équipementiers automobiles,
- développement des ventes de produits et solutions SKF, négociation des marchés annuels avec les constructeurs automobiles et PL.

Indépendamment de l'aspect ventes "pur" que requiert ma fonction Grands Comptes, ma polyvalence Marketing-Commerce-Finances me permet d'avoir les compétences nécessaires pour être en relation avec les acteurs clés des différents services de mes clients: achats, supply-chain, commerce, marketing, finances, méthodes, manufacturing, qualité...

Mes compétences :
Responsable grands comptes
Ventes
Grands comptes
Key account manager
Automobile
Sales
Contrôleur de gestion

Entreprises

  • SKF France - West Europe Key Account Manager

    2016 - maintenant Au sein de la division Automotive et Aerospace du groupe SKF, et sur la zone Europe West (France, UK, Benelux) je suis en charge du développement des ventes des produits du groupe auprès des équipementiers automobiles. J'ai également la responsabilité des ventes de pièces de rechange en marque privée auprès des constructeurs automobiles et poids-lourds, ainsi qu'auprès des groupements de pièces détachées automobiles (AD, GAU etc...).

  • SKF France - Key Account Manager

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - 2016 Au sein de la division Automobile du groupe SKF, je suis en charge du développement des ventes de pièces de rechange auprès des constructeurs automobiles tels que PSA Peugeot Citroën, Renault, Volvo Trucks, CNHi...
    Je gère également l'ensemble des ventes des produits de la division Automotive du Groupe auprès des autres équipementiers automobiles.
    Responsabilité d'un CA global > 20 M€.
    Pendant 1 an 1/2 à partir de 2012, et conjointement avec mon poste de KAM, j'ai également assurer la transition sur le poste de contrôleur financier de la structure Aftermarket Pièces de Rechange pour la France.

  • SKF France - Responsable de Marché

    2006 - 2011 Au sein de la division Après Vente Automobile du groupe SKF, je suis le coordinateur national auprès du groupement de pièces détachées Autodistribution (AD). Je suis également en charge de comptes "GMS" (Feu Vert) et de plate-formes nationales de distribution de pièces détachées. J'assure la gestion des contrats annuels et la révision des gammes et des prix avec les constructeurs automobiles VL.
    Responsabilité d'un CA global > 15 M€.

  • SKF France - Resp. de Région Rhône-Alpes-PACA

    Montigny-le-Bretonneux 2000 - 2006 Animer un réseau de distribution composé d'une trentaine de distributeurs et/ou plate-formes de ventes de pièces détachées automobiles.
    Développer la collaboration technique et commerciale avec les forces de ventes et utilisateurs finaux des produits du groupe SKF (DDE, services techniques de municipalités, services publics, garages). Responsabilité des contrats avec les centrales d'achats de Feu Vert et Euromaster.
    CA 2005 de 6,4 M€ vs 4,2 M€ en 2000.

  • HELLA S.A. - Resp. de Région Rhône-Alpes

    1995 - 2000 Animer un réseau de distribution composé d'une cinquantaine de distributeurs et/ou plate-formes de ventes de pièces détachées automobiles.
    Développer la collaboration technique et commerciale avec les forces de ventes et utilisateurs finaux des produits du groupe HELLA (services techniques de municipalités, services publics, DDE). CA 1999 de 2,4 M€ vs 1,350 M€ en 1995.

  • VALEO - Formateur "Techniques de Ventes en GMS"

    Paris 1994 - 1995 Au sein de la branche Rechange Automobile du groupe Valeo, création et mise en place d'un module de formation interne dédié aux "Techniques de ventes en centre-auto et grande distribution". Formation de la force de vente de Valeo Distribution dans les 7 Directions Régionales France.

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