Ratier-Figeac, Hamilton Sundstrand, UTC
- Responsable Ventes Amérique du Nord et marketing produits
2004 - maintenant
Ratier-Figeac est un systémier aéronautique avec 3 grandes lignes de produits: Pôles Hélices, Actionneurs et équipements de cockpits.
* Gestion de contrats:
Je gère mes clients au quotidien, dont l'actionnaire Hamilton-Sundstrand sur les 2 sites de Windsor Locks, CT (Propulsion) et Rockford, IL (Actionneurs). Mon porte-feuille de €40M comprend aussi Bombardier, Pratt&Whitney Canada, Boeing, Honneywell, Moog, Thalès-Montréal,B/E Aerospace. Bombardier à lui-seul représente 1/4 de mon CA et je travaille avec une bonne dizaine de correspondants qui changent tous les ans.
* Prospection et négociations de contrats:
En m'appuyant sur les réseaux marketing du groupe HS, j'approche avec notre Bureau d'Etudes les plus grands programmes actuels futurs en termes de contenu possible chez les grands constructeurs comme Sikorsky (Groupe UTC), Boeing et Gulfstream. J'étudie d'éventuelles alliances car les constructeurs cherchent tous à réduire le nombre d'intermédiaires et de fournisseurs.
En parallèle, je négocie tous les avenants des contrats existants ainsi que les futurs contrats.
* Marketing Produits:
J'ai dans un premier temps défini une stratégie sur 10 ans pour les équipements de cockpit assise sur ma carrière de pilote, (20 ans, jets militaires puis aviation d'affaires) d'ingénieur et de contacts de par le monde des Compagnies Aériennes trufé d'anciens pilotes militaires.
