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SellingPeers
- Directeur Général
2016 - maintenant
Expert de l’efficience Commerciale & Relationnelle, SellingPeers accompagne les entreprises de toutes tailles dans l’amélioration de la performance des fonctions Ventes et Management Commercial.
Cabinet de Conseil et de Formation dédié à la fonction commerciale qui est organisé en 3 pôles métiers:
- Conseil opérationnel en Organisation et en Performance;
- Délégation de Ressources supplétives Commerciales, Recrutement;
- Formation et Coaching;
SellingPeers vient compléter l’offre de PeersGroup dont l’ambition est de proposer des services experts sur différentes fonctions de l’entreprise :
Ventes, Achats, Juridique,...
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SFR
- Directeur Achats indirects
2014 - 2016
Portefeuille "Business Services":
- CRM incluant relation avec les centres d'appels in et near shore
- Logistique / transport / Services généraux
- Média, Marketing et Publicité
3 managers directs, 15 acheteurs, 1 assistante et 3 assistantes achats
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SFR
- Responsable achats Média, Marketing, Contenus et évènementiel
2011 - 2014
Responsable de l'équipe achats en charge des sujets suivants:
- Achats espaces médias (TV, presse, digital, affichage, radio...)
- Achats marketing (relation avec les agences de créa, activités CRM...)
- Production de documents papiers (catalogues espace SFR, guides SFR...)
- Activité de reversement sur les contenus fixes (video on demand, jeux) et mobiles (musique, jeux, sonneries...)
- Evènementiel interne (séminaires) et externe (sponsoring, partenariat...)
Management d'une équipe de 4 acheteurs + 2 assistantes achats
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SFR
- Responsable achats terminaux OEM
2007 - 2011
Responsable des achats terminaux et négociations trade marketing avec tous les fabricants OEM (Original Equipment Manufacturer). Périmètre actuel exact = Samsung, Nokia, LG, Sony-E, RIM, HTC, Motorola, Palm, Apple
Manager d'une équipe de 4 acheteurs + 1 contrat de qualification
==> Portefeuille d’achat annuel de 850Mions € pour environ 6Mions de terminaux
Mise en place d'une nouvelle supply chain via un planning d'approvisionnement en mode collaboratif type VMR/VMI
En charge de la relation achat avec Vodafone (80% des achats de terminaux de SFR via la supply chain Vodafone) et des négociations européennes entre le groupe et les constructeurs.
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SFR
- Responsable Marketing terminaux
2004 - 2007
Responsable Marketing au sein de la business unit Grand Public en charge des terminaux et des cartes SIM: gestion de la gamme pack, suivis des coûts d’acquisitions
==> 4.000K packs vendus en 2006. Manager de 3 chefs de marché.
==> Elaboration du plan marketing terminaux et intégration de celui-ci dans les offres tarifaires
==> Participation à différents groupes projets : opérations pro-actives de renouvellement de mobile, co-branding, mobiles pour enfants, pour seniors…
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SFR
- Compte clé
2002 - 2004
Compte-Clé auprès d’enseignes grands public (The Phone House, Tel & Com, Cora). Responsable du volume, des référencements de produits, des mises en avant et de la maîtrise des coûts d’acquisitions auprès de ces centrales d’achats
==> poids de mes enseignes chez SFR : 5% en 2002 et environ 7% en 2004.
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SFR
- Ingenieur Commercial
1999 - 2002
Ingénieur Commercial grand public sur l’Essonne (91) pendant 2 ans puis sur les Hauts de Seine (92): en charge du développement commercial (quantitatif et qualitatif) du secteur pour les 2 marques (SFR et Cegetel). Univers clients composé de GSA, GSS et magasins traditionnels livrés en directs ou par le biais de grossistes en téléphonie mobile
Participation à l’élaboration d’un outil d’informations commerciales informatisées : le Road Book
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Danone
- Chef de secteur marques LU et Belin
Paris
1995 - 1999
Chef de Secteur en poste pendant 1 an sur les départements de la Marne et des Ardennes (51 et 08) puis dans le sud parisien : Essonne, Seine et Marne (91 et 77). Univers clients composés de GSA.
Mon statut de senior m’a permis de participer à des groupes de travail pour aider au développement de projets de géomerchandising, recrutement, et organisation des outils des commerciaux
