PARIS
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Après 18 ans de succès dans l'industrie pharmaceutique en France, mes connaissances sont aujourd'hui sur le segment Ville /Hôpital/OTC, avec différents produits : molécules ou dispositifs médicaux.
Diplomé d'un BTS et d'une formation aux metiers du Marketing à l'ISM Paris, j'ai été respectivement Visiteur Médical, Chef de Gamme, Directeur Régional, Directeur des Ventes et plus récemment Business Unit Manager.
Au cours des 3 dernières années en tant que Business Unit Manager, j'étais en charge de gérer le P&L des activités Respiratoire, manager les équipes (90 personnes) et définir les stratégies Vente et Marketing.
Ouvert d'esprit, honnête, je suis poussé par le succès et la compétition. Mon style managerial est collaboratif et j'aime gagné avec mon équipe.
DOMAINES DE COMPETENCES :
Gestion d’un centre de profit :
Gestion du P&L : 108 % en 2011, 110% en 2012
Développement du CA : + 992K€ de 2011 à 2013
Gross profit : + 2 096K€ de 2011 à 2013
Management :
Recrutement et animation des équipes DRs/VMs/Marketeurs/Assistante (80 personnes)
Mise en place de dashboard pour optimiser le pilotage de la performance des équipes
Pilotage du respect des réglementations (CVM/Sunshine Act/DMOS/PV/AQ) : 98% sur les principaux indicateurs de suivi, aucune non-conformité lors des audits CVM
Définition des plans de primes : objectifs individualisés en unités + challenge annuel, 95% des équipes éligibles aux primes
Commerciales :
Définition des objectifs de ventes et de la stratégie commerciale, Call Plan, Plan d’actions Régionales et Plan d’actions sectorielles, politiques de RPs
Référencements hospitaliers : CHU de Lille, HCL, CHU de Bordeaux, CH Avignon…
Gestion des KOL et des réseaux de professionnels de santé : mise en place d’un board d’experts
Marketing :
Réalisation des Work Plan avec présentation au COMEX et au board Européen
Mise en place de Team produit pour la réalisation des Brand Plan (CP,SFE,Médical, AR, sales reps…)
Définition de la stratégie Marketing, contrôle des campagnes opérationnelles et des outils opérationnels Participation aux congrès nationaux et internationaux, mise en place d’un symposium annuel Teva Pneumologie (+ 100 participants chaque année)
Mise en place d’outils d’analyses Marketing : recall test, Marketing studies, BenchMark concurrentiel
Coordination et planification : Reporting Européen, interaction avec les services support interne (DAF, Control de gestion, DRH, Dir.Juridique, PR, AQ, BI, SFE, IT, autres BU, IRP), réseau de prestation de service
SECTEURS D’ACTIVITES :
Molécules et Dispositifs Médicaux
Dermatologie, Ophtalmologie, Pneumologie, Phlébologie, Traitement des Plaies, Gynécologie
Médecine de ville (Généralistes), Spécialités (Dermatos/Pneumos/Ophtalmos/Allergos/Gynécos), Hôpitaux (établissements privés/publiques – AO et centrales d’achats), OTC (pharmaciens et grossistes répartiteurs), Soignants (IDE libérales et hospitalières), autres (Maison de retraite, école de l’asthme, revendeurs de matériels médicaux).
Mes compétences :
Management des ventes
P&L management
Marketing stratégique
Marketing
Stratégie commerciale
Industrie pharmaceutique
