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Nicolas POUDAT

NANTES

En résumé

COMMERCIAL confirmé

Tout au long de mon parcours, j'ai toujours vécu des situations de conquête/reconquête.
C'est cette capacité à se battre pour convaincre, à chercher le pourquoi d'un refus, à contre argumenter, à proposer de nouvelles solutions et à savoir conclure qui m'ont permis de réussir dans tous les domaines auxquels j'ai travaillé.

Pour votre projet, mes atouts différenciants sont :

ADAPTATION = J’ai une forte capacité d’écoute, d’analyse pour capter les informations
pertinentes d’un marché et en déceler les angles d’attaques
EXALTATION = J’ai une forte capacité à transformer, sublimer mes offres commerciales
pour qu’elles soient en corrélation avec les besoins de mes interlocuteurs
CONVICTION = J’ai une force de persuasion et des qualités relationnelles pour
développer/pérenniser des relations commerciales

Aussi, en souhaitant que mon profil puisse correspondre à vos critères de recherche et dans la perspective de vous rencontrer afin de vous exposer plus en détail mes compétences et ma motivation,

Vous pouvez me contacter à l'adresse suivante : poudat.nicolas@neuf.fr ou au 0667333012


Mes compétences :
Coaching d'équipe
Prospection commerciale
Animation et optimisation portefeuille clients
Commercial
Responsable commercial
Chef de secteur

Entreprises

  • DECHRA - DÉLÉGUÉ VÉTÉRINAIRE

    2015 - maintenant
  • PEEK-A-BOO (Beaba, Red Castle) - COMMERCIAL

    2014 - 2015
  • PFIZER - RESPONSABLE REGIONAL

    Paris 2010 - 2013 Univers : Pharmacies
    Réalisations :
    Accroissement du CA région et gains de cibles référentes
    Conception d’un argumentaire de vente ayant impacté sur les résultats
    Formation de commerciaux

    Résultats/Obj : 104% (2ème région sur 6)

  • PFIZER - COMMERCIAL

    Paris 2009 - 2010 Univers : Pharmacies
    Réalisations :
    Objectifs dépassés pour le lancement de ce nouveau réseau
    Fidélisation de nos clients via la formation, nos offres de services
    Mise en place de 2 outils d’aide à la vente transmis en régions

    Résultats/Obj : 120% (5ème vendeur France sur 27)

  • FORTE PHARMA - COMMERCIAL

    2009 - 2009 Univers : Pharmacies, Parapharmacies, GMS
    Réalisations :
    Reconquête d’un secteur moribond en CA, DN, DV
    Développement de toutes les gammes produits
    Gains de linéaires pour implanter nos produits en fond de rayon

    Gain annuel de 90 nouveaux clients

  • VITAKRAFT - RESPONSABLE REGIONAL

    MONTLUEL 2004 - 2008 Univers : Jardineries, Animaleries, GSB, Lisa...
    Réalisations :
    Professionnalisation de la structure via création de plans d’actions
    centrales, book promo, procédures retours/gratuité…
    Suivi grands comptes (Seule région référencée sur plate forme
    GAMM VERT, croissance du 1er client COOP AGRI BRETAGNE)

    Poids CA région/national : 2ème vs 4ème en 04
  • TIVOLY - RESPONSABLE COMPTES CLES

    2001 - 2004 Univers : GSB, Lisa, Négoces de matériaux, Quincailleries...
    Réalisations :
    Négociation contrats cadres et optimisation en régions
    Accroissement du référencement, des opérations catalogues

    % progression/CA 2000 : + 11%

  • TIVOLY - CHEF DE SECTEUR

    1995 - 2001 Univers : GSB, Lisa, Négoces de matériaux, Quincailleries...
    Réalisations :
    Développement du secteur en CA, DN, DV
    Top 5 vendeurs lors des opérations promotionnelles
    Meilleur vendeur lors du lancement de la gamme Abrasifs

    % progression/CA 1995 : + 22%

Formations

  • ICSV CNAM

    Nantes 2000 - 2002 BAC + 4
  • SUP DIRECT - CCI NANTES (Nantes)

    Nantes 1993 - 1994 Spécialisation en marketing direct

    Marketing
  • ENACOM (Nantes)

    Nantes 1991 - 1993 BTS ACTIONS COMMERCIALES
  • Lycée Saint Stanislas

    Nantes 1989 - 1990 BAC ES

Réseau