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Axalta Coating Systems France SAS
- Chef de Région
2016 - maintenant
• Secteur d’activité : Chimie.
• Secteur : Sud-Ouest (14 départements)
• Objectifs commerciaux : Assurer le développement des distributeurs basées sur le sud ouest, définitions des objectifs commerciaux annuels, mise en place d’actions commerciales, analyse de la concurrence, gestion du secteur en centre de profits, gestion de grands comptes sud-ouest, mise en place de promotions.
• Clients : Réseau de distribution exclusif.
• Réseaux de carrossiers exclusif.
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JB Location
- Chef Agence - Responsable secteur Sud-Ouest
2015 - 2016
• Secteur d’activité : Location de véhicules utilitaires, poids lourd et tourisme.
• Secteur : Sud-Ouest (19 départements)
• Objectifs commerciaux : Assurer le développement des agences de location basées sur le sud ouest, encadrer les compétences humaines, mettre en place des procédures internes et externes, formation et encadrement des chef d'agence et des commerciaux, définitions des objectifs commerciaux annuels, mise en place d’actions commerciales, analyse de la concurrence, gestion des achats et des parcs de location, gestion de grands comptes sud-ouest, mise en place de promotions.
• Clients : Tout type clientèle : particulier, professionnels du transport, BTP, TP, secteur agricole et industriel.
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Merlo France
- Inspecteur Commercial
2008 - 2015
• Secteur d’activité : Construction de chariots élévateurs télescopiques gamme agricole, bâtiment et industrie.
• Secteur : Grand Sud-Ouest (21 départements)
• Objectifs commerciaux : Assurer le développement du réseau agricole, bâtiment et industrie, séparation du réseau agricole & BTP, formation et encadrement des vendeurs de concessions, définitions des objectifs commerciaux annuels, mise en place d’actions commerciales, mise en place et réalisations de formations commerciales, analyse de la concurrence, gestion de grands comptes sud-ouest, mise en place de promotions, salons nationaux et régionaux, animation du réseau et mise en place de challenges commerciaux.
• Clients : réseau de concessionnaires Agricole & BTP déjà en place, mise en place de nouveaux concessionnaires.
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Sacatec Equipement
- Responsable Sud Ouest
Gonesse
2005 - 2008
• Secteur d’activité : Dépollution de l’air dans les ateliers mécaniques et chimiques
• Secteur : Grand Sud-Ouest (22 départements), Andorre et Pas de la Case & Espagne
• Objectifs commerciaux : Assurer le développement d’un réseau de distributeurs en les formants sur les produits de la société, les encadrer, les former régulièrement, développer les relations avec les grands comptes, suivre les affaires réalisées avec la distribution, assurer la réalisation des devis, plans et études. Elaborer les CCTP. Suivre les chantiers. Gestions du portefeuille clients, prévisionnel des ventes, suivi des commandes, litiges clients et livraisons.
• Clients : Réseau de distribution automobiles (AD, 3G, Partner’s, …), Grands comptes automobiles, Constructeurs automobiles, Centres de contrôles techniques PL et VL, Concessions, Architectes et collectivités.
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Delta Service Location
- Technico-Commercial
CORBAS
2003 - 2005
• Secteur d’activité : Location de groupes électrogène, matériel de pompage et rabattement de nappes. Prestation de service (fourniture d’un clef en main au client : Etude, chiffrage, réalisation, installation, fonctionnement, replis du matériel).
• Secteur : Grand Sud-Ouest (17 départements)
• Objectifs commerciaux : Développer une nouvelle clientèle, augmenter le chiffre d’affaire, gérer un portefeuille client, suivre les appels d’offre, établir les études techniques, les proposer et les faire accepter aux clients.
• Clients : Entreprise de Génie Civil, Bâtiment, Terrassement, Sociétés d’événementiel, Grosses industries régionales ayant tout secteur d’activité, Sociétés d’électrification, EDF, Compagnies fermières (Générale des Eaux, Lyonnaise, …).
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VMS Manutention
- Commercial
1997 - 2003
• Secteur d’activité : Vente et location de matériel de manutention et d’élévation de personnes (Caterpillar, Mitsubishi, Merlo, Génie, …)
• Secteur : Tarn et Garonne, Lot, Lot et Garonne, Gers, Haute-garonne.
• Objectifs commerciaux : Créer et développer un portefeuille clients. Assurer un suivi clientèle. Ventes et négociations.
• Moyens : Prospection active et permanente. Etablissement de propositions et devis clients. Mailing, Phoning et foires, …
• Négociations, ventes. Mise à jour fichier informatique, relance…
• Cible : Agriculteurs, artisans, collectivités et industriels.
