Menu

Nicolas RUFIN

HÉGENHEIM

En résumé

J'ai 25 ans d'expérience dans la vente et le Marketing à l'international dans l'industrie du diagnostic médical

j'ai travaillé pour Pentapharm et pour Roche Diagnostics, leader mondial au Global Marketing et auparavant dans le département Export (j'ai donc l'expérience du travail en matrice dans un grand groupe complexe) en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
j'ai travaillé auparavant (93-01) en tant que Technico-commercial puis Responsable de zone Export chez Diagnostica Stago, je sais donc ce qu'est la vente à un client, y compris dans un contexte international

J'ai une formation scientifique que j'utilise pour traduire les messages scientifiques en arguments Marketing facilement utilisables par les vendeurs, d'autant mieux si je connais le contexte de chaque pays suite à une présence active sur le terrain.

Ma langue de travail est l'anglais depuis de nombreuses années, et je parle aussi allemand.

Mes compétences :
Ventes
Marketing
International

Entreprises

  • Emosis Diagnostics - Head of Sales and Marketing

    2017 - maintenant Responsable international des Vente set du Marketing dans une startup innovante dans le diagnostic medical

  • DSM Pentapharm - Sales & Marketing Manager Diagnostics

    2012 - 2016 Responsable de KEY accounts et de distributeurs à l'international dans le diagnostic medical

  • NR Consulting - Marketing/Ventes International

    2010 - 2012 Conseils, rédaction de rapports pour diverses sociétés désireuses de mieux connaître le marché du diagnostic médical, en Europe notamment

  • Roche Diagnostics - Global Marketing Manager CoaguChek

    Meylan 2005 - 2010  Responsable global pour les solutions décentralisées (Point of Care) à destination des médecins ou des patients - focus sur la ligne de coagulation décentralisée CoaguChek (stratégique, croissance importante et très profitable)
     Lancement mondial en 2005 d’une nouvelle gamme (CoaguChek XS et XS Plus)
     Lancement d’une solution de connectivité pour les patients
     Création d’outils Marketing ; brochures, DVD de formation, analyse de la concurrence et des publications scientifiques, contenu du site Internet dédié www.coaguchek.com
     Formation/support des filiales
     Participation aux congrès scientifiques internationaux (coagulation et cardiologie).
     Contacts avec les leaders d’opinion internationaux (coagulation, cardiologie).
     Participation à la définition de la stratégie globale pour les budgets de ventes et les coûts, pour les activités pré-marketing (faisabilité) pour de nouveaux segments ou produits
     Interface privilégiée pour la région Asie Pacifique.

  • Roche - Marketing

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2010

  • Roche Diagnostics Agencies - Marketing/Business Development Manager

    2001 - 2005  Responsable des budgets de ventes et des coûts pour 93 pays (essentiellement au Moyen-Orient et en Europe de l’Est) avec un mélange de filiales et de distributeurs de Roche
     Lancement de produits et stratégies adaptées aux pays pour les lignes suivantes :
    o Gaz du sang et électrolytes (AVL)
    o Coagulation (laboratoires avec Stago et décentralisée avec CoaguChek)
    o Hématologie (Sysmex)

     Coordinateur du projet de segmentation Marketing pour l’ensemble des gammes de Roche

     2002-2004: en plus de la responsabilité Marketing, « Country Coach » (coordination du Business de l’ensemble des gammes de Roche Diagnostics) avec la responsable de la filiale Adriatique (Croatie, Slovénie, Bosnie, Serbie et Kosovo) comprenant 37 collaborateurs
    • Préparation et suivi des budgets et des projets stratégiques
    • Contacts avec les leaders d’opinion locaux et avec les distributeurs locaux
    • Participation au recrutement de certains collaborateurs et aux entretiens individuels de fin d’année

  • Diagnostica Stago - Responsable de zone Export

    Asnières-sur-Seine 1995 - 2001 Responsable commercial d’une zone export pour l’ensemble des solutions de coagulation pour les laboratoires d’analyses médicales (privés et hospitaliers) :
    o 1999-2001: Autriche et Europe de l’Est, Afrique et Maghreb, DOM-TOM, Grèce
    o 1997-1999: Europe de l’Est, Moyen-Orient, Israël, DOM-TOM
    o 1995-1997 : Europe de l’Est, Moyen-Orient, Israël, Scandinavie, Inde et Pakistan

     Implémentation et adaptation de la stratégie globale à la zone
     Sélection et animation commerciale d’un réseau de distributeurs locaux
     Organisation et/ou participation aux conférences locales et internationales
     Contacts avec les leaders d’opinion de la zone

  • Diagnostica Stago - Responsable technico-commercial Normandie

    Asnières-sur-Seine 1993 - 1995 Responsable commercial (10-15 départements) pour l’ensemble des solutions de coagulation (réactifs et instruments) pour les laboratoires d’analyses médicales (privés et hospitaliers)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :