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Nicolas SENNEGON

En résumé

Mes compétences :
Key Accounts
Customer Relationship Management
Human Resource Management
Staff Development and Training
Decision-making Skills
P&L management
International Trade
Change management
Leadership

Entreprises

  • The Economist Group - Directeur Général International

    2018 - 2020 Intégration de plusieurs équipes commerciales au sein d'une seule structure, création d'une nouvelle communication de marque, ré-alignement des procédés opérationnels (CRM, tarifs, reporting), mise en place d'une nouvelle stratégie Grands Comptes avec succès (75% de fidélisation), définition de nouveaux critères de productivité pour soutenir la performance des équipes commerciales dans un climat de business difficile.
  • Professional Publishers Association - Membre du Conseil d'Administration

    2016 - 2020 Le PPA a longtemps été associé aux intérêts de l'industrie du magazine depuis plus de 100 ans mais aujourd'hui le profil de ses membres a évolué vers des organisations médias modernes, multi-plateformes qui défendent la qualité du contenu et la confiance de leur audience. Il représente et soutient environ 250 entreprises, des éditeurs de magazine à vocation business, des fournisseurs de données pour le B2B, mais également des éditeurs de magazine à destination des consommateurs et certains acteurs indépendants.
  • The Economist Group - Directeur Commercial

    2015 - 2018 Reconquête ambitieuse du marché nord américain comme relais de croissance, transition vers de nouvelles pratiques d'achat médias (notamment avec l'émergence du programmatique) et changement important de la structure commerciale pour mettre en place une force de vente intégrée (transition d'une stratégie produits à une stratégie de conseil). Cette équipe intégrée reste à ce jour la plus importante du groupe.
  • WMG - Président

    BELFORT 2015 - 2016 Le World Media Group est une alliance des plus influentes organisations médias dans le monde qui donnent aux marques et annonceurs accès à une audience mondiale et très captive dans un context éditorial de renom et de confiance.
  • The Economist Group - Directeur Monde du Marketing Client

    2014 - 2016 Revue stratégique du marketing client et refonte de la structure pour un meilleur soutien à la force de vente, avec notamment l'intégration des équipes régionales dans une structure globale et agile pour permettre un service clients de qualité à chaque étape de la relation - passage d'une stratégie axée produits à une réponse plus créative aux appels d'offres, en complément de besoins critiques en innovation digitale, d'une politique de gestion de projets performante pour créer plus de valeur pour les clients.
  • The Economist Group - Editeur

    2013 - 2015 The World In est une publication annuelle qui prédit les faits et tendances qui marqueront l'année à venir. En qualité d'éditeur, j'ai contribué à la transformation de cette publication papier en une offre intégrée et pluri- media pour avoir un impact positif sur la croissance du revenu et de la profitabilité de l'offre.
  • The Economist Group - Directeur Régional Commercial

    2012 - 2014 Une étape clé dans ma carrière avec une ouverture sur mon expertise (le marketing client) et sur mes marchés (le marché international de la publicité au Royaume-Uni). Au terme de 6 mois de profonds changements sur 3 axes - Stratégie / Structure / Talents, le revenu a connu une croissance de 30% sur une année et le roulement de personnel (départs) s'est réduit de moitié.
  • The Economist Group - Directeur Europe du Marketing Client

    2011 - 2014 Avec 13 ans d'expérience en commercial dans le secteur des médias internationaux, la transition vers le Marketing Client fut un nouveau challenge parfait pour créer des solutions commerciales et marketing innovantes afin d'embellir notre offre clients et ainsi développer des partenariats plus riches avec nos clients sur les marchés en Europe.
  • The Economist Group - Directeur Général France

    2010 - 2016 TEG France est la filiale du Groupe The Economist en France avec 12 employés entre le commercial, le marketing et la rédaction. J'avais pour mission d'assurer la gestion RH du bureau à Paris avec une attention particulière au recrutement, au bien-être et au développement du personnel: la planification et la mise en place du déménagement vers de nouveaux bureaux modernes en mars 2015 en est une parfaite illustration.
  • The Economist Group - Responsable des ventes

    2008 - 2011 La mission pour ce rôle était claire: a) améliorer la performance commerciale de l'équipe et b) renouer les liens de collaboration avec les autres équipes commerciales dans les régions. En l'espace de 3 ans, j'ai agrandi l'équipe d'un tiers, j'ai concentré la stratégie autour des Grands Comptes pour générer 15% de croissance annuelle et j'ai créé une forte cohésion de groupe au sein des équipes en Europe (Paris, Londres, Francfort, Dubai et Genève).
  • France 24 - Directeur Commercial Europe

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 J'ai rejoint les équipes de France24 pour définir la stratégie puis créer et gérer la structure commerciale en Europe au sein d'une régie publicitaire naissante de moins d'un an. En 3 mois, un réseau de 20 agents commerciaux était en place pour donner de l'élan à cette stratégie et lancer les offres commerciales sur les marchés. En moins de 12 mois, les premières campagnes publicitaires internationales passaient sur les écrans de France24.
  • CNBC EUROPE - Responsable des ventes Grands Comptes

    2001 - 2007 Au-delà de mon rôle d'Ambassadeur sur le marché Français pour promouvoir la chaîne CNBC fraîchement lancée sur les marchés en Europe, j'ai oeuvré au développement de certains Grands Comptes (notamment l'un d'entre eux pour lequel CNBC est passé du 6ème au 3ème rang dans la liste des partenaires media). CNBC était dans le groupe GE (General Electric) et - à ce titre - j'ai terminé l'année 2006 comme lauréat des meilleurs commerciaux du Groupe en Europe (en terme de volume de chiffres d'affaires réalisé).
  • New York Times - Commercial Annonces Classées

    2000 - 2001 Mon tout premier poste en qualité de commercial m'a permis de découvrir le monde des annonces classées (avec un focus sur les Arts): un excellent départ dans les métiers de la vente avec une croissance du revenu de 50%
    en une année et la fierté d'avoir vendu la première annonce en couleur de cette catégorie.
  • AMBASSADE DE FRANCE en Nouvelle-Zélande - Responsable de la Communication

    1997 - 1999 Une mission de 2 ans au total avec des responsabilités multiples pour soutenir la promotion de la France au travers de l'enseignement du Français, de la mise en place de projets de collaboration culturelle et scientifique.
    Je fus nommé Officier de Liaison à l'occasion de la tournée du XV de France en 1999.

Formations

  • LBS London Business School (Londres)

    Londres 2019 - 2019 Effective Leadership - avec Richard Hytner
    Formation pour le Top 50 des dirigeants du groupe The Economist.

  • Université Catholique De L'Ouest

    Angers 1991 - 1996 TRADUCTEUR

    Une formation de 5 ans avec maîtrise des méthodes de la traduction et de l'interprétation, puis en complément les diplômes du Cambridge Proficiency (Anglais) et du Goethe Institute (Allemand), une initiation à la langue et la culture japonaises (3 années), et une validation au terme d'un stage de 6 mois à l''Ambassade de France à Londres.

Réseau

Pas de contact professionnel

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