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Pascal SENNEGON

LYON

En résumé

Désireux de poursuivre mon parcours professionnel chez des équipementiers, pionniers dans leur secteur d'activité.

Actuellement en poste chez un équipementier de l'industrie automobile, j'ai toujours eu la chance de m'investir dans le développement international chez des leaders industriels: STAUBLI ou SIEMENS. J'ai occupé des fonctions de manager en gérant un centre de profit dans une entité du groupe SIEMENS.

Mes compétences :
Gestion de projet
Direction générale

Entreprises

  • REP international - Commercial Export (Inde & Moyen Orient)

    2015 - maintenant Fabricant de presses à injecter. Chiffre d’affaires : 50 MEUr, 200+ employés.
    Marché adressable : PME, ETI, groupes internationaux impliqués dans l’industrie automobile (70% du CA de REP), l’énergie, le Médical, le bâtiment,…
    Fonction et tâches: Responsable Commercial Export (Inde, Moyen-orient, Maghreb)
    - Pays sans base locale : prospection, vente directe aux clients-utilisateurs avec négociation contractuelle.
    - Pays avec Représentant multi-cartes : vente directe aux clients-utilisateurs avec négociation contractuelle.
    - Pays avec filiale : support à la vente.
    Principaux résultats obtenus: croissance du chiffre d'affaires +300% sur une période de 3 années. Croissance essentiellement sur les pays sans base locale.

  • SIEMENS VAI - Directeur de Division

    Savigneux 2010 - 2015 Membre du Comité de Direction. Division Ingénierie Industrielle.
    Responsabilités du poste : prise de commande, rentabilité, réalisation des projets, décision investissements, représentation de la Division auprès du groupe Siemens et des clients Grand Compte.
    Clients réguliers : Safran, Michelin, Airbus, DCNS, Aubert & Duval. Montants des projets 1 MEur à 20 MEur.

    Autre fonction : Account Manager chez SIEMENS SAS (Siemens France)

  • SIEMENS VAI - Commercial Export (Inde, Chine)

    Savigneux 2008 - 2010 Développement des ventes de projets de grande envergure (10 M€ >100M€) auprès de grands acteurs de la métallurgie : Tata Steel, Bokaro, Indian Steel. Négociations des conditions contractuelles : prix, paiements, pénalités, responsabilités, clauses de mise en vigueur, de suspension de contrats, d’acceptation. Négociation des accords de Consortium avec les partenaires.

    Mise en place d’un nouveau Concept de partage des Risques et Profits entre unités SIEMENS pour les grands projets internationaux (e.g. éviter les établissements stables, les double-taxations)

  • STÄUBLI - Ingénieur Commercial Export (CHINE, JAPON)

    Faverges 1995 - 2008 Démarrage commercial de l'implantation industrielle de STAUBLI en Chine.
    Mise en place en Chine du service commercial et administratif commercial pour le suivi des intégrateurs.
    Animation de la filiale locale de ventes (Business Unit)Définitions des stratégies commerciales pour les machines fabriquées en Europe et les machines fabriquées en Chine : définition des tarifs, prix de marché dans diverses devises.
    Négociations commerciales chez les clients utilisateurs et chez les intégrateurs. Interlocuteur auprès du bureau d'études (France) pour orienter les développements produits afin de répondre au mieux aux demandes du marché (rédaction de cahiers des charges).Suivi de la concurrence.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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