Rolls-Royce Civil Nuclear
- Service Ventes Export - Customer Business Manager
2010 - maintenant
Vente de solutions intégrées de contrôle-commande de sûreté, instrumentation, et automatismes industriels pour centrales nucléaires électriques.
Segment nouvelles constructions Europe.
* Responsable de propositions techniques et commerciales
* Evaluation, consultation de la supply-chain locale, accords. Coordination avec l'Ingénierie et centres de compétences Groupe
Activités de chiffrage, et stratégie de prix. Etudes de risques. Négociation des conditions contractuelles
Zone Europe de l'Est
* Signature contrat de services long-terme
Développement de l'offre Contrôle-Commande amélioration de la sûreté, Post-Fukushima ;
Maitrise du référentiel normatif, et des exigences spécifiques au secteur : Cycle du Licensing, qualification.
SIEMENS VAI METALS TECHNOLOGIES
- Division Services - Responsable Ligne de Produits
2005 - 2010
Support aux Sidérurgistes - lignes de production d'acier (laminoirs, lignes de process)
Développement commercial des activités Maintenance, Projets de Modernisation, Conseil pour composants mécaniques et automatismes de contrôle procédés
Zones commerciales: Allemagne, Pays-Bas, Amérique du Nord, Inde
* Stratégie de développement, et investissements industriels associés ;
* Partenariats stratégiques:
Accords de coopération intra-groupe pour zone Amérique du Nord
Contrats de coopération avec Business Partners zone Inde
Contrat de licence pour fabrication d'ensembles mécaniques en Corée du Sud
* Ventes:
Activités de propositions techniques et commerciales, négociations commerciales - définition de la fourniture de Services de Maintenance, engagements de performances, conditions de réalisation du Service (Sécurité, Santé, Environnement), conditions commerciales et financières
Signature contrats de Services pluriannuels
Renégociation d'un accord cadre multi-sites
Division Equipements Spéciaux - Responsable Commercial zone Europe Ouest
Commercialisation du système SIAS® (équipement haute technologie de contrôle qualité)
* Etude de marché monde, veille concurrentielle. missions de prospection ;
* Réponses techniques et commerciales appels d'offre, négociations ;
* Signature d'un contrat cadre avec Client Grand Compte
