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Groupe Papyrus France
- Directeur de Région Grand Sud
2016 - maintenant
Métier : distribution papetière. Négoce de gammes de papier auprès d’une clientèle d'imprimeurs et d'agences de communication.
Management de 5 commerciaux sur une grande moitié sud de la France, travaillant en binôme avec une équipe de 9 conseillères commerciales sédentaires.
• Négociation auprès des producteurs des conditions d’achat pour de nombreux clients Grands Comptes
• Négociation et gestion des contrats annuels avec les clients Grands Comptes
• Gestion de stocks dédiés
• Gestion des flux logistiques avec les autres entités européennes du Groupe Papyrus
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Groupe Papyrus France
- Responsable Service Clients Graphique
2014 - 2016
Manager d'une équipe de 9 négociatrices commerciales sédentaires.
• Fidélisation d’une clientèle d’imprimeurs: animations marketing, actions de cross-selling
• Développement de la facturation des services proposés aux clients
• Optimisation de la gestion des stocks multi-entrepôts européens
• Conduite du changement : mise en place de nouveaux indicateurs de gestion pour optimiser la rentabilité du business traité.
Réalisations : sur un périmètre de 52 M€ de CA, taux de marge nette en hausse de 21% en 2015.
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HANDIRECT Val de Saône
- Gérant
2011 - 2014
Gérant de la société Handirect Val de Saône. Obtention de l'agrément d'Entreprise Adaptée. Accompagnement de nombreuses sociétés de plus de 20 salariés qui ne remplissent pas totalement leur obligation d'embauche de personnes handicapées, en leur permettant de réduire la contribution annuelle à verser à l'Agefiph par l'externalisation de certains travaux vers le milieu adapté.
Principaux services proposés :
* gestion de fichiers commerciaux
* impression et envoi de mailings, invitations, factures
* routages de catalogues
* opérations de marketing téléphonique
* campagnes d'appels à dons
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PROMOPLUS
- Directeur Général
2009 - 2010
• Définition d'une stratégie de conquête de parts de marchés : choix des axes et des supports de communication.
• Mise en place d'une dynamique de prospection et de développement du portefeuille commercial, notamment avec l'apport d'outils CRM et l'exploitation de bases de données professionnelles.
• En prise directe avec les actionnaires, refonte complète du système de gestion et des supports informatiques.
• Modification des process de fonctionnement de l'entreprise pour les intégrer dans les modules SAP.
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PROMOPLUS
- Directeur Commercial
2008 - 2009
En charge de l'animation commerciale d'un réseau de 12 agences, composé de 27 commerciaux terrain, 9 assistantes commerciales, une assistante marketing et un infographiste.
• Mise en place d'outils de reporting, d'incentives de vente
• Organisation complète des journées portes-ouvertes de l'objet publicitaire en Rhône-Alpes en 2008 et en 2009 (2 journées avec stands d'expositions et conférences thématiques)
• Gestion des partenariats fournisseurs
• Mise en place d'un show-room pour la clientèle.
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Groupe PAPERLINX
- Directeur Commercial France
2003 - 2007
Métier: distribution de gammes de papiers à usage graphique auprès d'une clientèle diversifiée et spécialisée dans les Arts Graphiques (imprimeurs, agences de communication, transformateurs, bureaux de fabrication, annonceurs..)
Missions : mise en place d'une politique commerciale de conquête de parts de marché , avec embauche, formation et coaching de commerciaux grands comptes au niveau national. Référencements fournisseurs, gestion d'une large gamme de produits, ouverture de dépôts régionaux pour améliorer les coûts de distribution et optimiser la proximité client.
Réalisations : activité en croissance régulière de 2004 à 2007 sur un marché fortement concurrentiel.
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ANTALIS
- Directeur des Ventes Grands Comptes
PARIS
2000 - 2003
Métier: distribution de gammes de papiers à usage graphique auprès d'une clientèle diversifiée et spécialisée dans les Arts Graphiques (imprimeurs, agences de communication, transformateurs, bureaux de fabrication, annonceurs..)
Missions : dans le cadre de l'intégration de trois sociétés concurrentes dans une seule nouvelle structure commerciale, réussir à cadrer le lancement d'une Division Grands Comptes regroupant les ingénieurs commerciaux les plus aguerris, fidéliser d'importants groupes d'imprimeries au travers de contrats annuels et de prestations de services personnalisées.
Réalisations : une stratégie payante au vu des renouvellements de contrats et de la progression constante des indicateurs de performances sur la période 2000-2002.
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IGOL LUBRIFIANTS
- Directeur Commercial Adjoint
1999 - 2000
En charge du recutement, de la formation et de l'animation des attachés commerciaux sur la Picardie et l'Ile de France.
Développement des ventes directes auprès des concessionnaires VL, PL et agricoles. Actions commerciales auprès des revendeurs de la marque.
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BOLLORE ENERGIE
- Directeur Régional
Puteaux Cedex
1994 - 1998
Gestion Commerciale, administrative, technique et financière de cinq dépôts pétroliers en Normandie et Picardie. Développement commercial, investissements de mise aux normes techniques et règlementaires, achats de deux fonds de commerce pour renforcer la couverture régionale. Développement d'un parc d'entretien de chaudières et de prestations de services dans le domaine du chauffage.
