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Nicolas STOYANOV

AIX EN PROVENCE

En résumé

Mes compétences :
Management
Manager Commercial
Marketing
Développement Commercial
Prospection
Vente

Entreprises

  • HighCo Data - Directeur Commercial Promotion

    AIX EN PROVENCE 2011 - maintenant

  • HighCo - Directeur du Développement

    AIX EN PROVENCE Cedex 2009 - 2010

  • Mediapost - Directeur du Développement Commercial

    Paris 2005 - 2009 MISSIONS :
    Responsable du management fonctionnel et de l'animation d'un réseau de 20 chefs des ventes et 100 attachés commerciaux: suivi et augmentation de l'activité et du CA par commercial.
    Responsable de la mise en place et du suivi des opérations trade marketing.
    Définition et déploiement de la politique commerciale.
    Argumentaires de vente et discours commercial en interface avec le service Marketing.
    Responsable du plan de formation commercial en interface avec la DRH.

    REALISATIONS :
    Définition, déploiement et suivi du plan d'activité commerciale : définition des objectifs commerciaux et indicateurs de suivi, politique de temps forts, formation commerciale.
    Mise en place et suivi des plans d'action individuels des chefs des ventes.
    Définition et mise en place du système de commissionnement 2007 et 2008.
    Déploiement et suivi de l'offre commerciale 2006, 2007 et 2008.

  • Mediaperformances - Directeur du Développement Commercial

    suresnes 2003 - 2005 MISSIONS :
    Responsable de l'efficacité commerciale de 20 responsables grands comptes : optimisation de l'organisation et des procédures en interface avec les services Client, Marketing et Contrôle de Gestion.
    Mise en place d'outils ERP et CRM.
    Définition de l'offre produit en interface avec le service Marketing.
    Responsable administration des ventes.

    REALISATIONS :
    Déploiement d'une nouvelle structure commerciale : définition de l'organisation cible, écriture des procédures et formation de l'équipe commerciale.
    Elaboration du cahier des charges pour mise en place d'outils ERP et CRM.
    Formation de 7 nouveaux commerciaux.
    Définition et mise en place des indicateurs de pilotage de l'activité commerciale.

  • Mediaperformances - : Directeur de Clientèle

    suresnes 2001 - 2003 MISSIONS :
    Développement du CA auprès d'un grand compte.
    Responsable de l'atteinte du CA de l'équipe (2 chefs de publicité + 1 assistante commerciale).
    Responsable de l'amélioration continue du service commercial.

    REALISATIONS :
    CA grand compte : 2001 : 0,53 Meuros - 2002 : 1,44 Meuros.
    CA équipe : 2001 : 1,1 Meuros - 2002 : 2,7 Meuros.

  • Mediaperformances - Chef de Publicité

    suresnes 1999 - 2001 MISSIONS :
    Vente d'espaces publicitaires et développement du CA auprès de comptes annonceurs.
    Négociations des opérations, suivi opérationnel et gestion de compte.

    REALISATIONS:
    CA : 1999 : 8,4 MF et 3 clients actifs - 2000 : 11,2 MF (+190 %/objectif) et 5 clients actifs.

  • Cadbury France - Chef de Secteur

    Paris Cedex 1995 - 1999 MISSIONS :
    Négociation et suivi d'opérations commerciales et merchandising auprès de oints de vente et centrales régionales.
    Référencement des produits, revente et gestion des budgets commerciaux.

    REALISATIONS:
    1997 : 766 tonnes - 1998 : 930 tonnes (+15 %/objectif).
    Augmentation de 17 % du CA en 1996 et de 21% en 1997.

Formations

Réseau

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