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Hugues BANDEVILLE

CARROS

En résumé

Mes compétences :
Excel - Tableaux de bord avec formules
Word - Compte Rendus / Courriers
Powerpoint - Présentations

Entreprises

  • Compagnie Méditerranéenne des Cafés Malongo - KAM Sénior GMS

    CARROS 2011 - maintenant Compte Clé National : Intermarché + Eurauchan
    - Négociation Commerciale Nationale : élaboration et mise en place de stratégies de négociation
    - Gestion et développement du compte de résultat dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de la société
    - Pilotage de l'application par la Force de Vente (30 CS / 2 DR / 5 CVR) des accords négociés

    Espagne :
    - Négociation GMS (Auchan Retail Espana) et Hors GMS
    - Managment
    - Pilotage du compte de résultat

  • Compagnie Méditerranéenne Des Cafés Malongo - KAM Senior

    CARROS 2011 - maintenant • KAM Senior GMS (Intermarché 10 M€ et Auchan Retail Group 5,5 M€)
    o Négociation Commerciale Nationale : élaboration et mise en place de stratégies de négociation
    o Gestion et développement du compte de résultat dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de la société
    o Pilotage de l’application par la Force de Vente (30 CS / 3 DR / 5 CVR) des accords négociés.
    => Résultats :
    o Développement du Volume, du Chiffre d’affaires et de la rentabilité dans les enseignes
    o Développement de la notoriété et de l’image de Malongo auprès de la Grande Distribution
    • Responsable Espagne pour la filiale « Los Cafés Malongo »
    o Négociation Commerciale GMS (Auchan Retail España) et Hors GMS
    o Management : 1 personne
    o Pilotage du Compte de résultat
    => Résultats :
    o Développement des ventes
    o Solidification de la filiale

  • Compagnie Méditerranéenne des Cafés Malongo - Directeur Merchandising et Category Manager

    CARROS 2007 - 2010 Directeur Merchandising :
    - Elaboration de la politique merchandising nationale avec la Direction Commerciale
    - Pilotage de l'application de la politique merchandising par la Force de Vente
    - Négociation / Achat et mise en place d'un logiciel merchandising (Klee)
    Category Manager :
    - Négociation nationale et régionale des assortiments en collaboration avec les Comptes Clés
    - IRI : négociation et construction de la collaboration, utilisation des données pour alimenter la stratégie commerciale

  • Compagnie Méditerranéenne Des Cafés Malongo - Directeur National Merchandising & Category Manager

    CARROS 2007 - 2010 • Directeur National Merchandising et Category Manager
    o Directeur National Merchandising
    o Elaboration de la politique merchandising nationale avec la Direction Commerciale
    o Pilotage de l’application de la politique merchandising par la Force de vente
    o Négociation / Achat et Mise en place d’un logiciel merchandising (Smart)
    ⇨ Résultats :
    o Amélioration de la représentation de la marque sur les plans nationaux
    o Négociation et obtention de plans régionaux auprès des enseignes
    o Category Manager
    o Négociation nationale et régionale des assortiments en collaboration avec les Comptes Clés
    o IRI (données issues des sorties caisses) : négociation et construction de la collaboration, utilisation des données pour alimenter la stratégie commerciale société.

  • Compagnie Méditerranéenne Des Cafés Malongo - Directeur National de la Force de Vente

    CARROS 2003 - 2006 • Directeur National de la Force de Vente : 16 Commerciaux / 2 DR
    o Organisation de l’application terrain de la politique commerciale
    o Formation, accompagnement et animation de la Force de Vente
    o Mise en place d’un outil CRM (Danem)
    ⇨ Résultats :
    o Croissance de 10% du CA
    o Gain de 0,5 points de pdm valeur
    o Amélioration des performances individuelles des Commerciaux

  • Compagnie Méditerranéenne des Cafés Malongo - Directeur National Ventes

    CARROS 2003 - 2006 Organisation de l'application terrain de la politique commerciale.
    Formation et accompagnement de la Force de Vente : 16 commerciaux et 2 Directeurs Régionaux
    Mise en place d'un outil CRM (Danem)
    Résultats :
    - Croissance de 10% du CA
    - Gain de 0,5 points de pdm valeur
    - Amélioration des performances individuelles de l'équipe de vente

  • Nestlé - Responsable Formateur Régional

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2003 • Merchandising / Techniques de vente
    • Equipe de 8 personnes

  • Nestlé - Formateur Régional Vente Merchandising

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2003 Formation d'une équipe de vente régionale (8 personnes) au Merchandising et aux Techniques de Vente

  • Nestlé - Chef de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1996 - 1999 • Portefeuille de 80 magasins Hypermarchés et Supermarchés
    • Secteur : 07 / 13 / 26 / 30 / 84

  • Nestlé - Responsable de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1996 - 2000 Gestion d'un portefeuille d'environ 80 clients Supermarchés et Hypermarchés

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