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Emmanuel BONTRON

En résumé

Je suis un spécialiste aguerri du développement commercial des biens de consommations avec plus de 15 ans d'expérience de la gestion des grands comptes.
Je possède de solides aptitudes au management, doté d'un leadership naturel et une bonne expérience de la gestion d'un centre de profit ayant eu récemment la responsabilité de la filiale française d'un groupe Hollandais pendant plus de 2 ans.
J'ai travaillé dans des environnements multiculturels au sein de grandes multinationales, mais également dans des organisations à taille humaine, parfois en mode start-up.
Je suis particulièrement efficace dans l'action, très ouvert au changement et cultive l'esprit d'équipe comme une valeur fondamentale de la réussite.

Mes compétences :
Direction commerciale
Biens de grande consommation
Grande distribution
Téléphonie
Leadership
Grands comptes
Management commercial
Sales Force
Stratégie commerciale
Key account management
Développement commercial
Management
Négociation commerciale

Entreprises

  • ZAGG International - Directeur commercial

    2016 - 2016 Développement des marques sur le marché français :
    - Structuration du réseau de distributeurs grossistes
    - Prospection des distributeurs, négociations référencements, contrats cadres
    - Promotion de la marque : salons, événements distributeurs
    Objectif de développement et de création d’équipe commerciale à moyen terme : 5 M€ à 3 ans
  • Smartwares Safety & Lighting - Directeur de filiale

    2013 - 2015 • Management : 18 personnes (4 SAV/ 3 ADV / 11 ventes) – 10 cadres 8 collaborateurs
    • Responsabilités commerciales :
    - CA 2015 : 14M€ (+23% vs 2014 ; +41% vs 2013)
    - P&L de la filiale
    - Support des comptes clés auprès des clients stratégiques
    - Mise en place d’outils de reporting et de dynamique commerciale
    - Responsabilité directe du distributeur pour la Grèce (déplacement bimestriels)
    • Marketing/Achat :
    - Responsable du stock France, objectifs SFA
    - Définition des gammes pour la France avec les équipes marketing et achats du siège
    - Gestion du budget marketing France : 0,45M€ (salons, publicités, PLV, outils d’aide à la vente)
    • Ressources Humaines : recrutement, relations avec les IRP, relations avec les autorités (DIRECCTE), licenciements, comptabilité externalisée pour la gestion de la paye
    • Autres : Relations avec la DGPP, Relations avec les Eco-organismes, Gestion du déménagement des locaux commerciaux de l’entreprise (juin 2015), renégociation du contrat télécom
  • LG Group - Key account manager Senior

    Villepinte 2010 - 2013 Senior Key Account Manager Retail GSM
    CA 2013 : 30 M€ (France 130 M€)
    • Négociations des accords-cadres, référencements, conditions tarifaires, trade marketing et activités Go-To-Market, Management sell-in/sell-out, Reporting
    • Prévisions des ventes, suivi des litiges financiers et logistiques

    Business Manager France Accessoires (+39% PDM accessoires bluetooth en 2011 – source GFK)
    • Coordinateur France : Lien direct HQ Corée (négociations prix et support marketing)
    • Développement ventes (accessoires Bluetooth, gamme protection GSM)
    • Mise en place de la boutique on-line LG Mobile (accessoires) : projet Pan-Européen

    Canaux de distribution :
    - Hypers & spécialistes (Auchan, Carrefour, Boulanger, Darty, Kesa)
    - Grossistes (Strax, Modelabs (Bigben), Extenso)
    - Opérateurs et Telcos (Orange, RCBT, SFR, SFD, 5sur5, Tel & Com, TPH)
    - MVNO (Virgin Mobile, NRJ Mobile, Leclerc Telecom)
  • Parrot - Key account manager

    PARIS 2008 - 2010 CA 4 M€ - Reprise de 7% de conditions commerciales au client Feu Vert (2e client France)

    • Développement du portefeuille clients, négociations des accords-cadres, Trade-marketing, référencements, promotion de la marque
    • prévisions des ventes, suivi des litiges financiers et logistiques
    • Category Management (Norauto définition et implantation d’un mobilier de présentation dans tous les magasins)
    Canaux de distribution :
    - Centres Autos (Norauto, Feu Vert, Leclerc Auto, Roady, Autobacs), Web
  • SIEMENS Enterprise Communications France - Key account manager

    saint denis 2004 - 2008 Téléphones DECT
    CA 15 M€ (CA France 70 M€)
    • Développement du portefeuille clients, négociations des accords-cadres, Trade-marketing, référencements, promotion de la marque (Box display, ODR, démonstrateurs).
    • Prévisions des ventes
    • Gestion autonome d’un budget marketing de 0,5 M€
    • Suivi des litiges financiers et logistiques
    Canaux de distribution :
    - Hypermarchés (Carrefour, Leclerc, Casino, Cora, Intermarché)
    - Spécialistes (PPR, Boulanger, Conforama, Metro, But, Office Dépôt)
    - Réseaux longs (Gitem, Exial)
    - VPC & web (3Suisses, La Redoute, Camif, JPG, Cdiscount)
  • MARANTZ France SAS - Responsable commercial France B2B

    2002 - 2003 Hifi
    • Recrutement du réseau de distribution français produits audio professionnels  réseau de 50 distributeurs environ.
    • Promotion produits et marques : Salons (SIEL, SATIS), relation presse (tests produits, publicité).

  • PHILIPS Consumer Communication - Attaché commercial

    1998 - 2002 Téléphonie
    CA 2 M€
    • Gestion d’un portefeuille de 110 clients : hypermarchés, spécialistes, grossistes et spécialistes télécoms (PACA)

Formations

Réseau