-
ZAGG International
- Directeur commercial
2016 - 2016
Développement des marques sur le marché français :
- Structuration du réseau de distributeurs grossistes
- Prospection des distributeurs, négociations référencements, contrats cadres
- Promotion de la marque : salons, événements distributeurs
Objectif de développement et de création d’équipe commerciale à moyen terme : 5 M€ à 3 ans
-
Smartwares Safety & Lighting
- Directeur de filiale
2013 - 2015
• Management : 18 personnes (4 SAV/ 3 ADV / 11 ventes) – 10 cadres 8 collaborateurs
• Responsabilités commerciales :
- CA 2015 : 14M€ (+23% vs 2014 ; +41% vs 2013)
- P&L de la filiale
- Support des comptes clés auprès des clients stratégiques
- Mise en place d’outils de reporting et de dynamique commerciale
- Responsabilité directe du distributeur pour la Grèce (déplacement bimestriels)
• Marketing/Achat :
- Responsable du stock France, objectifs SFA
- Définition des gammes pour la France avec les équipes marketing et achats du siège
- Gestion du budget marketing France : 0,45M€ (salons, publicités, PLV, outils d’aide à la vente)
• Ressources Humaines : recrutement, relations avec les IRP, relations avec les autorités (DIRECCTE), licenciements, comptabilité externalisée pour la gestion de la paye
• Autres : Relations avec la DGPP, Relations avec les Eco-organismes, Gestion du déménagement des locaux commerciaux de l’entreprise (juin 2015), renégociation du contrat télécom
-
LG Group
- Key account manager Senior
Villepinte
2010 - 2013
Senior Key Account Manager Retail GSM
CA 2013 : 30 M€ (France 130 M€)
• Négociations des accords-cadres, référencements, conditions tarifaires, trade marketing et activités Go-To-Market, Management sell-in/sell-out, Reporting
• Prévisions des ventes, suivi des litiges financiers et logistiques
Business Manager France Accessoires (+39% PDM accessoires bluetooth en 2011 – source GFK)
• Coordinateur France : Lien direct HQ Corée (négociations prix et support marketing)
• Développement ventes (accessoires Bluetooth, gamme protection GSM)
• Mise en place de la boutique on-line LG Mobile (accessoires) : projet Pan-Européen
Canaux de distribution :
- Hypers & spécialistes (Auchan, Carrefour, Boulanger, Darty, Kesa)
- Grossistes (Strax, Modelabs (Bigben), Extenso)
- Opérateurs et Telcos (Orange, RCBT, SFR, SFD, 5sur5, Tel & Com, TPH)
- MVNO (Virgin Mobile, NRJ Mobile, Leclerc Telecom)
-
Parrot
- Key account manager
PARIS
2008 - 2010
CA 4 M€ - Reprise de 7% de conditions commerciales au client Feu Vert (2e client France)
• Développement du portefeuille clients, négociations des accords-cadres, Trade-marketing, référencements, promotion de la marque
• prévisions des ventes, suivi des litiges financiers et logistiques
• Category Management (Norauto définition et implantation d’un mobilier de présentation dans tous les magasins)
Canaux de distribution :
- Centres Autos (Norauto, Feu Vert, Leclerc Auto, Roady, Autobacs), Web
-
SIEMENS Enterprise Communications France
- Key account manager
saint denis
2004 - 2008
Téléphones DECT
CA 15 M€ (CA France 70 M€)
• Développement du portefeuille clients, négociations des accords-cadres, Trade-marketing, référencements, promotion de la marque (Box display, ODR, démonstrateurs).
• Prévisions des ventes
• Gestion autonome d’un budget marketing de 0,5 M€
• Suivi des litiges financiers et logistiques
Canaux de distribution :
- Hypermarchés (Carrefour, Leclerc, Casino, Cora, Intermarché)
- Spécialistes (PPR, Boulanger, Conforama, Metro, But, Office Dépôt)
- Réseaux longs (Gitem, Exial)
- VPC & web (3Suisses, La Redoute, Camif, JPG, Cdiscount)
-
MARANTZ France SAS
- Responsable commercial France B2B
2002 - 2003
Hifi
• Recrutement du réseau de distribution français produits audio professionnels réseau de 50 distributeurs environ.
• Promotion produits et marques : Salons (SIEL, SATIS), relation presse (tests produits, publicité).
-
PHILIPS Consumer Communication
- Attaché commercial
1998 - 2002
Téléphonie
CA 2 M€
• Gestion d’un portefeuille de 110 clients : hypermarchés, spécialistes, grossistes et spécialistes télécoms (PACA)
