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Nicolas TURLAY

LE CHESNAY

En résumé

Premier éditeur français sur le marché des Intranets collaboratifs et des Réseaux Sociaux d’Entreprise, Jalios développe et commercialise une solution qui se distingue par sa couverture fonctionnelle : espaces collaboratifs et réseaux sociaux d’entreprise, portail, gestion de contenu et gestion documentaire, permettant de mettre en œuvre des sites internet/intranet/extranet collaboratifs et sociaux.
Jalios s’appuie sur un réseau de partenaires reconnus pour accompagner ses clients grands comptes publics et privés.
Plus de 700.000 intranautes et des millions d’internautes utilisent sa solution, parmi lesquels : Action Contre la Faim, Astellia, BNP, les CCI des Côtes d’Armor, de la Drôme, de Grenoble, PACA, Saint-Étienne et Toulouse, Clarins, la Commission européenne, une quinzaine de Conseils Généraux et Conseils Régionaux, le Crédit Agricole, la Croix-Rouge française, EDF, le Groupe Even, Factocic, Handicap International, Ingenico, l’Institut Pasteur, Kering (ex-PPR), MAAF, Maisons du Monde, le Ministère de l’Emploi, MMA, Mobivia Groupe (Midas, Norauto), Mr Bricolage, MSA, Natixis, Plastic Omnium, Sodebo, Sodiaal, Terrena, Thales, l’Université de Liège…

Après avoir occupé des postes de commercial, de DSI, je suis aujourd'hui en charge des ventes indirectes et de certains comptes clés au sein de JALIOS.
Mon rôle consiste à être l'interlocuteur commercial pour les Grands Comptes - ETI gérés en direct et à accompagner nos partenaires intégrateurs dans la vente des projets JALIOS.

Mes compétences :
ERP
VDOC
Sales
Commercial
BPM
Business Developpement
Direction des systèmes d'information
Gestion de projet
Sage
Qualité
Cegid

Entreprises

  • Jalios - Responsable Commercial JALIOS Grand Sud-Est (Bourgogne-Rhône-Alpes-Centre-PACA-Languedoc Roussillon)

    LE CHESNAY 2015 - maintenant Animation de l’écosystème Jalios avec nos prescripteurs.
    Contact privilégié clients régionaux Jalios.
    Gestion et animation d’un réseau de partenaires Intégrateurs, VAR, SSII et éditeurs autour de nos solutions de GED, Portails collaboratifs Intranet/Extranet, Sites.
    Mise en place de la stratégie opérationnelle par directions partenaires intégrateurs (business plan, marketing …)
    Application de la stratégie dans tout le cycle de vente (marketing opérationnel -> closing)

  • VISIATIV SOFTWARE - Responsable vente indirecte Partenaires

    Charbonnières les bains 2010 - 2014 Visiativ Software est l'éditeur d'une suite collaborative VDOC Plateforme composée de GED, de Workflow, de portail et de gestionnaire de site Web.

    Avec plus de 1000 clients et 500 000 utilisateurs, Visiativ Software s'appuie sur un réseau de 60 partenaires intégrateurs et éditeurs (Sage, Lefebvre Software, ReadSoft,...).

    Gestion et animation d’un réseau de 60 partenaires VAR, SSII et éditeurs autour de solutions de GED, Processus, Portails, Sites.
    Mise en place de la stratégie opérationnelle par directions partenaires VAR et éditeurs (business plan, marketing …)
    Application de la stratégie dans tout le cycle de vente :
    o Ciblage marché et actions marketing (télémarketing, conférences…)
    o Formation et animation des commerciaux partenaires (30 commerciaux)
    o Accompagnement en clientèle (avant-vente, vision éditeur)
    o Support aux offres commerciales et closing

    Résultats probants et constante progression en quantitatif et qualitatif (satisfaction interne, clients et partenaires) : meilleur commercial (CA et marge) depuis 2008

  • VDOC SOFTWARE - Responsable commercial Base installée

    Charbonnières les bains 2007 - 2009 Gestion et animation d’un réseau de 800 clients PME et Grands Comptes autour de solutions de GED, Processus,Portails et Sites.
    Ventes additionnelles de solutions sur la base installée (licences, service)
    Gestion des nouveaux projets clients (réponse cahier des charges et appels d’offres, mise en relation avec des partenaires complémentaires…)
    Défense de porte-feuille clients
    Marketing base installée clients (séminaires, offres, club utilisateur …)

  • EZUS LYON 1 - DSI

    1998 - 2007 Ezus Lyon 1 est une structure privée mettant en relation les entreprises, la CE et le monde de la recherche en établissant des collaborations dans le cadre de la recherche et le développement.

    Mes missions ?

    - Responsable de la stratégie de développement des applications hébergées
    - Pilotage et encadrement des projets (développement d’un ERP interne, intégration et migration de solutions de gestion, mise en oeuvre d’une plateforme collaborative avec portail extranet, implémentation d’une solution de gestion de processus, implémentation d’une solution de gestion de congrès en ligne)
    - Administration du parc machines, hébergement de sites
    - Gestion de la sécurité et de la continuité de service en 24/24
    - Gestion des budgets
    - Pilotage des ressources et expertises externes : appel offres, négociation, contractualisation et pilotage des projets.

    Mise en place et pilotage de la production
    - Gestion Commerciale (facturation, suivi des échéanciers, encaissements, trésorerie).
    - Contrôles comptables

  • Réseau de distribution SAGE - Responsable de secteur / Chef de projet

    1996 - 1997 Vente de solutions de gestion et d'infrastructure

  • SAGE - Responsable Secteur

    Paris 1994 - 1995

Formations

  • IFAG Lyon (Lyon)

    Lyon 1991 - 1994

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1987 - 1990

Réseau

Annuaire des membres :