-
EARTHCUBE
- Responsable Activités Défense
2018 - maintenant
-
ASTEK
- Directrice de BU Aerospace / Defense
Boulogne-Billancourt
2016 - 2018
ASTEK accompagne ses clients grands comptes dans leurs stratégies de transformation digitale, de R&D et d’innovation.
En tant que directrice de BU Aerospace/Defense, je pilote une agence spécialisée dans la vente complexe de services dans les nouvelles technologies.
Management de Business Managers ou Ingénieurs Commerciaux :
- Formation et accompagnement sur les activités de prospection, recrutement, pilotage.
- Points hebdomadaires, coaching, évolution de carrière.
- Pilotage des performances
Business Development
- Prospection, négociation, contractualisation et suivi de comptes (MBDA, THALES, EADS, SAFRAN, RENAULT TRUCKS DEFENSE…)
- Construction de solutions techniques et commerciales
- Définition de stratégie commerciale
Gestion RH :
- Recrutement d’ingénieurs consultants correspondants à nos métiers (Logiciel, Electronique, PMO...).
- Pilotage de la carrière (Evolution, montée en compétence) et gestion administrative de mes équipes.
Gestion du P&L :
- Pilotage de la rentabilité globale de mon agence et des projets à engagements.
- Participation aux comités de pilotages,
- Proposition d'actions correctives pour augmenter la rentabilité => Croissance de marge d'environ 15% par semestre.
-
ALTEN
- Responsable d'Agence Confirmée
Boulogne-Billancourt
2012 - 2016
ALTEN est leader sur le segment ICT Ingénierie et Conseil en Technologies. Avec près de 20 000 personnes dans le monde, le groupe ALTEN est compétent sur tous les métiers de l'ingénieur.
Responsable d'Agence Confirmée sur le secteur Aéronautique-Spatial-Défense, je pilote une agence de 90 Ingénieurs (35 Ingénieurs en propre + management de Business Managers/Commerciaux) – CA de 7 M€
J'ai cinq principales missions :
- Le management de Business Managers ou Ingénieurs Commerciaux : formation et accompagnement sur les activités de prospection, recrutement, pilotage. Points hebdomadaires, coaching, évolution de carrière.
- Le développement commercial des activités d'ALTEN. Prospection, négociation, contractualisation et suivi de comptes (THALES, EADS, SAFRAN, RENAULT TRUCKS DEFENSE…)
Développement significatif du périmètre client, Transformation des offres à engagement, Mise en place de plateaux.
- Le recrutement d’ingénieurs consultants correspondants à nos métiers (Logiciel, Electronique, Mécanique, PMO...).
- Le pilotage de la carrière (Evolution, montée en compétence) et la gestion administrative de mes équipes.
- Pilotage de la rentabilité globale de mon agence et des projets à engagements. Participation aux comités de pilotages, Proposition d'actions correctives pour augmenter la rentabilité. Croissance de marge d'environ 15% par semestre.
CA en propre de 3 M€
-
ALTER SOLUTIONS
- Ingénieur d'affaires
VERSAILLES
2009 - 2012
Depuis 07/2011:
Management d'un ingénieur d'affaires junior.
Depuis 03/2009:
Création et gestion d’un centre de profit et d’une équipe d’ingénieurs consultants.
- Commercial :
o Prospection de nouveaux comptes dans le secteur industriel
o Analyse des besoins clients, suivi et gestion des comptes dans différents secteurs d'activités
o Réunions de qualification technique des projets clients
o Elaboration d’offres techniques et financières, négociations
- Recrutement
o Entretiens individuels techniques, recrutement d’ingénieurs consultants en CDI
o Profils ingénieurs industriels
- Management
o Encadrement/management d’une équipe d’ingénieurs consultants
o Gestion de carrières des collaborateurs recrutés
o Conduite de réunions de suivi de projet
-
THALÈS AVIONICS
- Ingénieur Electronique
Courbevoie
2008 - 2008
- Validation système du calculateur CAC (Core Avionic Cabinet) de l'avion SUKHOI.
- Investigation de cartes électroniques montées sur calculateurs embarqués dans avions militaires et civils (A380, RRJ95, Tigre).
-
CNRS
- Ingénieur Optronique
Paris
2007 - 2007
- Dépannage de cartes électroniques pour un instrument biomédical permettant la gestion des déplacements pour déficient visuel
- Réalisation du dossier de fabrication de cet instrument
