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Norbert NORBERT GROS-JEAN

  • Ingevity
  • Directeur Commercial EMEA pour Oilfield & Lubricants

STRASBOURG

En résumé

Directeur commercial expérimenté gérant et développant des business complexes à l'international (plusieurs dizaines de millions d'Euro sur une vingtaine de pays, avec une belle rentabilité) en BtoB et à destinations de différentes industries pour des multinationales européennes ou américaines de chimie de spécialité.

Mes compétences :
- Développer les ventes, gérer et fidéliser de grands comptes sur lEurope et le Moyen-Orient
- Définir, appliquer et suivre plans stratégiques, réseaux de distributions et projets à linternational
- Ouvrir, développer et pérenniser de nouveaux territoires et marchés
- Diriger et animer des business complexes, management transversal déquipes pluridisciplinaires
- Communiquer et convaincre a tous niveaux de lentreprise, et dans différentes cultures

Je vous propose de vous apporter mon expérience commerciale à linternational, mes compétences en développement et en gestion de business complexes, en stratégie et organisation commerciale afin doptimiser la croissance de vos activités.
Rencontrons-nous pour en discuter (grosjeannorbert@gmail.com ou +33 6 88 77 55 39)

Entreprises

  • Ingevity - Directeur Commercial EMEA pour Oilfield & Lubricants

    Commercial | STRASBOURG 2015 - 2019 Directeur Commercial EMEA / Oilfield & lubs (26 m€)
    Membre du CODIR de la région EMEA (220 m€)
    Ingevity I USA, 1200 m€, 1600 pers I 2015 - 2019

    Spécialités chimiques tirés de la chimie du Pin (TOFA).
    Gestion de 2 marchés complexes sur l’Europe et le Moyen-Orient.
    Vente directe aux comptes-clés, stratégie, organisation, gestion
    et animation des réseaux de distribution, développement de
    nouveaux marchés, gestion de projets, P&L, reporting.
    Résultats de marge + 124 % sur les 3 dernières années et
    nouveaux business au Moyen-Orient pour 10+ m€ sur 2020 – 22

  • Momentive Performance Materials - Responsable des ventes - Oil & Gas - Europe, Africa, Russia

    Commercial | STRASBOURG 2006 - 2015 Sales Manager Oil & Gas pour l’Europe
    Momentive I USA, 2000 m€, 5000 pers I 2006 - 2015

    Vente de Silicones de spécialités (portefeuille de 10 à 15 m€) à de grands comptes en Europe, gestion de la distribution, analyses stratégiques, veille commerciale et technologique.
    Marchés: Oil and Gas, Agro, Cosmétiques, Industries.
    Résultat de marge + 19 % sur les derniers 12 mois

  • Lanxess SAS (Courbevoie) - Ingénieur Technico-commercial

    Commercial | STRASBOURG 2000 - 2006 CYTEC / BAYER / LANXESS / KEMIRA, fusions et rachats
    (multinationales Européennes) I 2000 - 2006

    Spécialités chimiques pour l’industrie papetière (colorants,
    azurants, rétention, sizing, biocides). Essais techniques en usine.
    Ventes en croissance dans une activité morose (+22 % sur les 4 dernières années alors que la BU en France faisait -18 %)

  • Univar Solutions (Montreuil) - Technico-commercial

    Commercial | Mulhouse (68100) 1993 - 2000 Gazechim puis Lambert Rivière (Univar) I 1993 - 2000
    Distribution de produits chimiques de spécialités.
    Marchés : matières plastiques et composites, Industrie, Agroalimentaire,
    Cosmétique.
    Résultat +85 % de ventes sur les 5 dernières années

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