Odile LABORIE

En résumé

Entreprises

• ICOSA - Consultante

  2016 - 2017 Réalisation d'un audit de communication, présentation des recommandations et mise en œuvre des actions retenues

• Proskauer - Business Development Manager

  2012 - 2013 Business Development : refonte et création des pitchs pour les clients
  Marketing opérationnel : participation à des salons sectoriels, organisation d'évènementiels clients (conférences et colloques, soirées clients)
  Pilotage du budget en coordination avec le bureau de New York

• EOS Innovation - Partner & Business Development Manager

  Chilly-Mazarin 2011 - 2015 Création d'entreprise
  • Conduite de trois levées de fonds auprès de Scientipôle Capital (200 K€) et Parrot (1 M€ puis 2 M€) : construction du BP, réalisation des supports de présentation, participation aux pitchs
  • Membre du Conseil d'Administration : préparation de l'ordre du jour, rédaction et diffusion du compte-rendu
  • Rédaction des dossiers de demande d'accompagnement à la création d'entreprise : lauréat du Réseau Entreprendre et de Scientipôle Initiative
  • Préparation des candidatures et participation aux Trophées de l'Innovation : lauréat "Ile de France Initiative" et "Innovation Technologique de l'Essonne"
  
  Business Development
  • Réalisation de l'étude de marché sur la pertinence d'un robot de surveillance pour les entrepôts : en 9 mois, rencontre de 150 professionnels de la sécurité qui ont "dessiné" le robot
  • Construction du portefeuille clients : en 4 ans, 850 contacts qualifiés auprès des professionnels de la sécurité en France, UK et Allemagne
  • Création de l'offre, constitution du prix, rédaction de l'argumentaire de vente, élaboration des supports commerciaux et vente de sites pilote
  • Organisation et participation aux salons professionnels de la sécurité et de la logistique (France, UK, Allemagne)
  • Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de communication et des relations presse
  
  Ressources Humaines
  • Elaboration de la politique RH en matière de recrutement, de rémunération et de formation pour attirer les talents
  • Création et mise en place de process de management et d'outils de reporting

• Willkie Farr & Gallagher LLP - Directeur Marketing & Communication

  2007 - 2010 Directeur Marketing & Communication
  Création de poste
  Budget géré : 300 K€
  
  1/ Marketing stratégique
  - Identification des média et des journalistes clés afin d'améliorer la visibilité du cabinet : les avocats, contactés plus systématiquement par les journalistes, deviennent leur référent ;
  - Mise en place d'un processus structuré afin de coordonner les enquêtes menées par les 5 éditeurs juridiques majeurs : progression du référencement du cabinet et de ses pratiques.
  
  2/ Relations presse
  - Construction, ex-nihilo, d'un fichier de presse (67 contacts), rédaction et diffusion de 43 communiqués de presse ;
  - Organisation d'entretiens presse ciblés avec les associés, suivi des retombées presse : création d'une revue de presse dédiée, diffusée au sein du cabinet.
  
  3/ Communication interne
  - Organisation de 10 manifestations internes au cabinet (Séminaires d'avocats, Christmas Party, Summer Party…).

• Jouve - Responsable Marketing & Communication

  Paris 2005 - 2007 Responsable Marketing & Communication
  Animation de 6 Business Units
  Budget géré : 300K€
  
  1/ Marketing stratégique
  - Optimisation de la prospection clients par la création d'un fichier commun aux commerciaux ;
  - Création d'une Newsletter (trimestrielle, en anglais) d'information technique et commerciale, adressée aux clients internationaux de référence (Lexis Nexis, Wolters Kluwers, Thomson...) ;
  - Sélection et participation à des salons professionnels clés (London Book Fair, Frankfurter Buchmesse) : négociation et obtention d'un emplacement plus visible pour Jouve.
  
  2/ Communication Corporate
  - Réalisation de 2 films dédiés aux technologies innovantes de Jouve en matière de dématérialisation des factures fournisseurs et de numérisation des fonds culturels ;
  - Réalisation d’une étude de lectorat sur le journal d’information externe puis gestion de la refonte du support publié en français, en anglais et en allemand.
  
  3/ Communication externe
  - Pilotage d'un reportage photos sur les métiers de Jouve, sélection des visuels, exposition sur les sites de production puis création d'une photothèque à l'usage de l'ensemble des collaborateurs.

• Arianespace - Responsable Communication

  Evry-Courcouronnes 2000 - 2004 Responsable communication
  Budget géré : 1,2 M€
  10 collaborateurs
  
  1/ Stratégie de Communication
  - Elaboration d'une procédure de communication de crise, déploiement et mise en oeuvre ;
  - Sélection de journalistes clés pour les voyages de presse lors de campagne de lancement Ariane ;
  - Réalisation de supports de communication dédiés pour accompagner des évènements clés de l'activité spatiale (salon du Bourget, inaugurations de sites de production).
  
  2/ Communication externe
  - Mise en place et animation d’un réseau de 3 agences européennes de communication et de 3 filiales internationales (Washington, Tokyo, Singapour) ;
  - Coordination de la refonte et de la réalisation de la lettre d’information technique et commerciale d'Arianespace (mensuel de 8 pages, 4 langues, 10.000 ex).
  
  3/ Communication interne
  - Création et animation du site Intranet pour une audience portée à 80% ;
  - Refonte de la revue de presse et de son mode de diffusion auprès des collaborateurs.

• Hermès - Responsable Commercial BtoB

  Paris 1995 - 2000 Responsable commercial du réseau international « cadeaux d’affaires »
  CA : 4 M €
  35 collaborateurs
  13 filiales internationales
  
  1/ Développement des opérations spéciales en BtoC (CA : 2,3 M €)
  - Optimisation de l’organisation des ventes cadeaux d’affaires pour la période de Noël : consolidation d’un CA de 1,4 M€ en 2 mois ;
  - Dynamisation des ventes de la boutique Hermès aux 24 Heures du Mans : sur 3 ans, augmentation de 30% du CA ;
  - En 4 mois, création de 5 produits vendus exclusivement dans une exposition au Japon.
  
  2/ Mise en œuvre et réalisation de commandes spéciales en BtoB (CA : 1,7 M €)
  - En 2 mois, en dépit d’une absence de stock et de délais importants de fabrication, livraison à Airbus d’une commande impromptue de 40 sacoches cuir : 100 K€ de CA ;
  - En seulement 2 ans, pilotage d’une commande hors normes de Volvo Suède pour gainer de cuir l’intérieur de 21 Volvo destinées au marché japonais: 230 K€ de CA.
  
  3/ Animation du réseau « cadeaux d’affaires » auprès de 13 filiales internationales
  - Recadrage de la politique commerciale « cadeaux d’affaires » sur la filiale du Royaume-Uni ;
  - Réalisation en 8 langues d’une brochure « cadeaux d’affaires », devenue support de référence ;
  - Organisation du premier séminaire « cadeaux d’affaires ».

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2009 - 2010 Master Management Général
  
  Diplôme obtenu avec les félicitations du Jury - Projet stratégique : pertinence et viabilité de la mise sur le marché français d’une eau anticholestérol - Etude marketing, commerciale et industrielle, construction du Business Plan

• Institut Européen D’Etudes Commerciales Supérieures

  Strasbourg 1994 - 1995

• Université De Montréal (Montréal)

  Montréal 1992 - 1993