-
GSK SGP
- Responsable Trade marketing / Catégorie Wellness
2011 - maintenant
Mission : Développer et mettre en œuvre la stratégie point de vente (Gamme OTC)
Elaboration de la stratégie point de vente en ligne avec la stratégie marketing.
Conception du dispositif promotionnel (PLV, animations, promotions…)
Conception du dispositif visant à développer la préférence et le conseil de l’équipe officinal (formations, challenge…)
Mise en œuvre des opérations point de vente (gestion des coûts et des retroplannings en collaboration avec les services supports : achats, logistique…).
Intervention lors des séminaires commerciaux et motivation des équipes de vente.
Gestion de l’enveloppe budgétaire trade marketing pour les gammes OTC.
-
Novartis Santé Familiale (France)
- Responsable Projets Grands Comptes
2007 - 2011
En charge du trade marketing et merchandising grands comptes: Définition du calendrier des opérations et mise en oeuvre des opérations trade marketing avec les clients, élaboration des recommandations merchandising et optimisation de la visibilité chez nos clients, analyse des retours sur investissement des opérations, identification des besoins clients et proposition de nouveaux projets visant à développer les partenariats.
Etroite collaboration avec les deux directeurs de comptes clés, ainsi qu'avec les services marketing et trade marketing.
-
Novartis Santé Familiale
- Assistante Grands Comptes puis Responsable Administration des ventes
RUEIL MALMAISON
2004 - 2006
Assistante Grands Comptes : Analyse des ventes et mise en place des tableaux de bord, suivi du budget Grands Comptes, participation à la mise en place de la force de vente Pharmacie interne (juillet 2004), gestion des conditions commerciales dans le système d’exploitation puis migration vers SAP, gestion des appartenances groupement
Responsable Administration des ventes : Gestion d'une équipe de 3 personnes en charge du support des réseaux de délégués pharmaceutiques et visite médicale.
-
Fieldwork Insitu (Barcelone)
- Chargée d'études
2001 - 2002
- Prospection commerciale auprès des cabinets d’études étrangers.
- Élaboration des devis et négociation des commandes.
- Suivi des projets et des relations avec le client pendant la réalisation de l’étude, garante de la rentabilité du projet.
-
Carrefour (Kuala Lumpur)
- Responsable études marketing
1997 - 1999
- Elaboration de bases de données sur Access et mise en place de tableaux de ord : Analyse de la rentabilité au niveau produit, catégorie de produits, fournisseurs. Veille concurrentielle.
- Réalisation des tableaux de bord mensuels. Elaboration des rapports d’activité et analyse des résultats en réponse aux besoins exprimés par chacun des départements commerciaux.
- Mise en place et suivi sur la Malaisie d’une méthode de négociation globale pour le secteur de l’épicerie.
- Reporting à la Divion Marchandise Internationale en France.
- Création du département d’études marketing au sein de la division Marchandises et encadrement de l’équipe (4 personnes).
-
Mensajería Express (Mexico)
- Responsable du service de messagerie
1995 - 1996
- Encadrement d’une équipe de 6 personnes.
- Suivi personnalisé de la clientèle (entreprises et particuliers) et développement des ventes (augmentation de 25% du portefeuille client).
- Responsable de la bonne marche administrative du service (dont formalités douanières, gestion des agents internationaux, recouvrement des factures, développement d’outils informatiques pour le suivi des opérations…).
