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L'Occitane
- Responsable Grands Comptes
Paris
2015 - maintenant
Actions sur les 4 marques du Groupe L'Occitane :
L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian et Le Couvent des Minimes.
- Développer le CA & assurer le suivi des centrales d'achats
suivi des opérations commerciales
référencements des bests & nouveautés
mise en place et suivi de plan Trade (opérations commerciales, challenge, formations...)
suivi de la force de vente sell-in & sell-out
assurer une montée en DN optimale
- Reporting et Pilotage CA :
bilans & analyses des opérations commerciales
pilotage du chiffre, des RFA, des marges...
reporting mensuels
- Négociations
Fixer l'assortiment, les conditions commerciales, les moyens de sell-out
préparer les bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par centrale
mener à bien les négociations, accords annuels.
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L'Occitane
- Responsable de secteur Paris & Région Nord
Paris
2014 - 2015
Responsable du réseau des distributeurs agréés L'Occitane en Provence (pharmacies, parapharmacies, parfumeries, instituts de beauté, boutiques de décoration) sur un secteur de plusieurs départements (Paris rive droite, Haut de Seine, Seine Saint Denis, région Picardie et la région Nord).
Différentes missions :
- garantir l'image de marque
- présenter et vendre les nouveautés
- développement des ventes
- garantir le merchandising
- action de sell out
- former / motiver les équipes de vente
- prospection permanente pour développer le réseau
En parallèle, développement de la marque "Le Couvent des Minimes", marque appartenant au groupe L'Occitane et développée en majorité chez Marionnaud.
Différentes missions :
- former / motiver les équipes de vente
- garantir l'image de la marque chez le distributeur
- assurer les mises en avant promotionnelles
- garantir le merchandising
Et enfin, développement et prospection des deux autres marques du groupe : "Melvita" (cosmétiques bio) et "Erborian" (l'inventeur de la BB crème).
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Sanofi
- Déléguée Pharmaceutique - Chargée de Projet Oenobiol Beautific
Paris
2013 - 2014
Projet en Partenariat avec Coca Cola Europe
Missions principales :
Référencement d’une gamme innovante de compléments alimentaires en pharmacies & parapharmacies :
- création d’un portefeuille clients (secteur 75p, 93, 95, 60, 92p, 78p, 77p, 91p.).
- négociations quantités & implantations des 4 références dans un réfrigérateur,
- suivis clientèle
- formations des équipes officinales, action sell out,
- mettre en place des animations tournées vers le consommateur
- aider à développer le concept par des remontées qualitatives & quantitatives en lien avec l'équipe projet
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Alere
- Coordinatrice Ventes et Marketing
Jouy-en-Josas
2011 - 2012
Dans la filiale Export Afrique Francophone & pays musulmans :
Réalisation des Forecasts des distributeurs
Suivi des objectifs de ventes
Analyses chiffrées
Travaux marketing : brochures produits, guides techniques produits, congrès & évènements scientifiques internationaux.
Enregistrements des produits au sein des Ministères de la Santé des différents pays.
Gestion des échantillons produits
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Amgen
- Chef de Projet Commercial
PARIS
2011 - 2011
- Création d’un réel poste de chef de projet commercial, procédures, cartographies, missions et objectif prise en main du poste et augmentation de sa dimension
- Responsable du marché ville : grossistes et pharmacies d’officines.
- Interlocutrice privilégiée et au centre de tous les projets avec le dépositaire choisi Alloga
- Chargée des Projets Commerciaux avec les grossistes : participations aux journées CIP ACL, DESADV, déploiement lancement produit mise en place de projets en ville
- Chargée des Projets Commerciaux dans les établissements hospitaliers : gestion des formations chimiothérapies, des éléments de gestion de la chaine du froid (collecteurs, sacoches, pochettes, malles) travail en collaboration avec les KAM sur le terrain.
- Contrôle des opérations SOX du service commercial
- Action de marketing opérationnel : création des dossiers pharmacien à l’usage du référencement hospitalier, grille tarifaire.
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Essilor
- Adjointe Trade Marketing
Charenton-le-Pont
2010 - 2010
- Création des campagnes publicitaires sur mesure (mailings, annonce presse, affichage, messages radio, PLV…) pour les opticiens et des opérations nationales de groupements (Optic 2000, Krys, Atol…)
- Participer au suivi logistique des opérations (fabrication, livraison…)
- Validation des créations des publicités coopératives.
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NOVARTIS SANTE FAMILIALE
- Stage Assistante Trade Marketing
RUEIL MALMAISON
2009 - 2009
Missions : - préparation d’un congrès International du Développement de la Pharmacie à Monaco
- réalisation d’actions opérationnelles : création de PLV, outils promotionnels
- création d’aides de vente pour les délégués pharmaceutiques
- réalisation d’un chevalet de formation et d’un quiz pour les pharmaciens
- réalisation de la newsletter
- suivi du budget et des stocks
Réalisation : - organisation opérationnelle et logistique du congrès, suivi des inscriptions, diffusion auprès du réseau commercial, création du site Internet, rencontre avec les prestataires,
- création des outils, recherche et choix des fournisseurs, assurer la fabrication des outils, suivi de la mise en place sur le terrain (bilan à réaliser), coordination avec les différents services, validation réglementaire, animation de réunions, présentation des opérations au séminaire des commerciaux.
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Novartis Santé Familiale
- Chargée de Trade Marketing
RUEIL MALMAISON
2009 - 2010
Remplacement de la responsable Trade Marketing
Missions :
- responsable des tests des outils PLV et merchandising en pharmacie (Paris & Province).
- réalisation d’actions opérationnelles : création des outils PLV, des outils promotionnels
- création d’aides de visite pour les délégués pharmaceutiques
Réalisation :
- rencontre avec un panel de pharmacies, mise en place des outils PLV et des implantations merchandising, recommandations avant de créer les PLV pour tous les clients
- création des outils, recherche et brief des fournisseurs, assurer la fabrication des outils, suivi de la mise en place sur le terrain, coordination avec les différents services, validation réglementaire, animation de réunions.
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Venturi Automobiles
- Assitante Marketing et Commercial
MONACO
2008 - 2008
Missions :
- préparation du Mondial de l’Automobile à Paris
- préparation et participation au salon Top Marques à Monaco
Réalisation :
- envoie d’un appel d’offre, choix du standiste, plannings, recherche de fournisseurs, recherche d’un créateur haute-couture, réalisation d’un projet Bilan Carbone
- réalisation de la BDD presse, rencontre avec les journalistes et suivies des retombées presse
- réalisation de la veille concurrentielle
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Ocean Safaris
- Assitante Marketing
2006 - 2006
- participation au salon du tourisme et préparation du Africa’s top travel show à Durban
- traduction du site internet et documents pour les guides en français
- relation de partenariats avec les structures hôtelières environnantes
