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Olivia BENARROCH

PARIS

En résumé

Expérience d'environ 15 ans en développement produits, marketing opérationnel et marketing international dans l'industrie pharmaceutique et cosmétique
Grande capacité d'adaptation, polyvalente, créative, rigoureuse, impliquée

1/ Développement produits
-Etudes de marché, analyse de la concurrence, détection des besoins
-Pilotage des développements (en interne ou en sous-traitance) : concept, brief produit, cahier des charges, revendications, coûts formule, benchmark, suivi des tests
- Prospection des fournisseurs, gestion des appels d’offres, des cahiers des charges, validation formule, négociation et maîtrise des coûts de fabrication et marges

2/ Marketing opérationnel
- Animation et motivation des équipes de ventes (Visite médicale, délégués pharmaceutiques, formatrices , construction des cycles et des argumentaires produits, mise en place challenges officinales, présentation des campagnes, développement des outils promotionnels spécifiques à chaque cible
- Gestion de projets : pilotage, planification, optimisation des coûts, interface avec le réglementaire
- Développement d'outils de formation

3/ Marketing international
-Accompagnement et conseil aux filiales et distributeurs en phase de lancement ou de consolidation
-Réalisation d’études de marchés internationales.
-création des outils nécessaires à la promotion des marques en France et à l'international

4/ Marketing Corporate
- Conception nouvelle plateforme de communication (logo, identité visuelle, nouvelle charte graphique) et repack tous produits


Mes compétences :
Marketing
Industrie pharmaceutique
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Compléments alimentaires
Analyse stratégique
Trade marketing
Cosmétique
Adaptabilité
Développement produit
Relationnel
Autonomie professionnelle
Dermatologie
Pharmacie

Entreprises

  • Laboratoires BAILLEUL - Responsable du développement des marques à l'international

    2011 - maintenant Laboratoire de référence en dermatologie (N°1 en prescriptions dans l’acné, N°1 des anti-chutes, N°1 en prescriptions dans le traitement des onychomycoses)- CA groupe : 38 M€ (+10% vs 2012), présent dans 40 pays
     Réflexions stratégiques sur les Marques (création, rénovation, développement), réorganisation du portefeuille de produits (rationalisation suite à une analyse quantitative et qualitative et développement de
    nouveaux produits (22 projets cosmétiques en 2 ans))
     Lancement Cystiphane Bailleul (complément alimentaire), nouvelle génération de Cystine B6 Bailleul, produit historique et phare des Laboratoires Bailleul
     Repack de tous les compléments alimentaires pour être conformes au nouveau règlement européen sur les Allégations (cheveux et ongles, jambes légères, déficience en fer, peaux jeunes à imperfections)
     Développement d’une nouvelle charte graphique (repack tous produits) et d’une nouvelle plateforme de communication (nouvelle identité visuelle, outils promotionnels institutionnels, site internet…)
     Création et mise à disposition des outils promotionnels nécessaires à la promotion des marques (cible : Dermatologues, gynécologues, Médecins généralistes) et des produits auprès des filiales et des distributeurs. Elaboration du mix produit (concept, positionnement prix, stratégie de lancement) et des books de lancement de chaque produit.
     Participation aux séminaires et comités de suivis des filiales (France, Belgique, Portugal, Espagne, Italie)
     Management d’un studio de création intégré et d’un chef de produit junior.
  • Laboratoire Bailleul-Biorga - Chef de gamme dermocosmetique

    2007 - 2010
  • Laboratoires Dermatologiques d'Uriage - Chef de produit senior Monde

    Courbevoie 2004 - 2007 Spécialiste des peaux sensibles. CA groupe : 48 M€, + 10% vs 2005, 5000 points de vente, 45 pays, 40 délégués pharmaceutiques, 15 formatrices, 25 visiteurs médicaux (dermatologues, pédiatres, gynécologues)
    Mission : Développement et gestion mondiale des gammes confiées (ROSELIANE, TOLEDERM, HYSEAC, SQUAPHANE, FEMILYANE, ECOPHANE, APAISAC)
     Pilotage des développements France et International : identifier les axes porteurs, créer de nouveaux concepts, développer les nouveaux produits (brief création, cahier des charges développement, packaging, positionnement, valorisation des concepts scientifiques, prix/marges, planning, communication…) jusqu’à leur lancement en interaction avec la R&D, Packaging, Usine, Agences
     Présentation des produits et des campagnes promotionnelles auprès de la force de vente (3 cycles par an)
     Conception d’outils promotionnels spécifiques à chaque cible (prescripteurs, pharmaciens,
    consommateurs)
    -Elaboration du budget et du plan marketing pour produits et gammes confiées
  • LABORATOIRES SANTE BEAUTE - Chef de produits LINEANCE

    2003 - 2004 Spécialiste des soins du corps et de la minceur, leader sur le marché des amincissants.
    CA : 9 M euros, +20% vs 2002
    Mission : Développement et gestion des gammes confiées en grande distribution
     Etre responsable du développement et lancement des nouveaux produits en interaction avec les autres départements
     Recommander des améliorations produits ou emballages dans le but de satisfaire les attentes consommateurs,
     Proposer la stratégie marketing et les plans d'actions à mener pour améliorer la compétitivité des marques,
     Anticiper et analyser l’évolution du marché des soins du corps et des antibactériens,
     Elaborer et gérer le budget,
     Participer à la stratégie média (brief film TV Linéance, Presse)
     Former, dynamiser et motiver le réseau des vendeurs.
  • Laboratoires Fumouze groupe Church& Dwight - Chef de produit STERIMAR

    2000 - 2003 Produit d’hygiène, leader sur le marché de l’eau de mer. CA : 6 M euros.
    Représente 85% en valeur du portefeuille O.T.C
    Mission : gérer et dynamiser les performances de la gamme STERIMAR en terme de C.A et rentabilité.
     Elaborer et mettre en oeuvre le plan marketing (3 cibles : prescripteurs, pharmaciens, consommateurs)
     Analyse externe des marchés (analyse qualitative et quantitative, tendances marché)
     Participer à la stratégie Médias (brief / conception film TV Stérimar et spot Radio Stérimar),
     Concevoir, en relation avec les prestataires, les packagings, la P.L.V, les supports promotionnels, les offres spéciales, les actions de marketing direct, le merchandising, les dossiers de presse, le site internet,
     Former, dynamiser et motiver le réseau de vente : 24 délégués pharmaceutiques, 2 DR, 1directeur des ventes

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