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Olivia MAILLÉ

EYRAGUES

En résumé

Plus de 10 années d'expérience en tant qu'ingénieur commerciale auprès des PME/PMI, puis déléguée pharmaceutique dans un univers ultra concurrentiel m'ont donné l'aisance des entretiens avec des interlocuteurs aux fonctions diverses et m'ont permis d'acquérir de solides compétences dans la vente.

Prospecter, savoir écouter, prendre en compte les besoins et les contraintes de mes interlocuteurs pour leur proposer des solutions adaptées fait partie de mon travail quotidien.

Mes compétences :
Negociation commerciale
Pilotage et gestion commerciale
Sens de la relation client
Information et conseils aux équipes
Analyse des besoins

Entreprises

  • Krka - Déléguée pharmaceutique

    2012 - maintenant Principales missions :
    Promouvoir et vendre pour un nouveau laboratoire sur le marché français des médicaments génériques auprès des pharmacies en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique.

    - prospection/négociation
    - élaborations de plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux
    - présentation des caractéristiques et des avantages des produits, de la revente des produits et la gestion de stock
    - suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...)
    - enregistrement et transmission informatique des données
    - veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
    - formation des nouveaux entrants

    Résultats :
    - 120 clients actifs
    - a réalisé sur 2013 9% du CA du laboratoire

  • Mylan - Déléguée pharmaceutique

    SAINT PRIEST Cedex 2006 - 2011 Développement et fidélisation d'un portefeuille clients, négociation des offres commerciales, présentation des services complémentaires, suivi des commandes, facturations (litiges, invendus, ...), formation des équipes officinales sur la revente des mécidaments génériques, veille concurrentielle;

  • Arrow Génériques - Déléguée pharmaceutique

    Lyon 2005 - 2006 Prospection de nouveaux clients, fidélisation et suivi du portefeuille existant, réalisation des propositions commerciales en réponse au marché;

  • Safran - Ingénieur commerciale

    Paris 2003 - 2005 Prospection commerciale et gestion d'un portefeuille clients pour les PME/PMI, analyse des besoins techniques du client, évaluation des solutions en terme de faisabilité, planning et coût, négociation des contrats et suivi des commandes;

  • Groupe SEB - Chef de secteur

    Vernon 2001 - 2003 Remise, présentation et suivi des offres auprès des clients hypers et supermachés, suivi des rayons (implantations, mises en avant, merchandising), formation produits, participation aux salons professionnels;

  • Tefal - Contrat en apprentissage, service marketing stratégique

    Rumilly 1999 - 2001 Suivi process recherche et développement produits, études de faisabilité pour le developpement de nouveaux produits, études de suivi des produits (packagings, noms, ...), recueil et synthèse des informations produit et marché nécessaires à la définition du positionnement;

Formations

Réseau

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