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Olivier APAP

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

Véritable leader commercial à fort tempérament sachant développer avec succès des business conséquents à forte valeur ajoutée.

Mes compétences :
Capacité d'analyse des situations / du marché
Développer les compétences et déléguer
Force de proposition et d'anticipation
Cohérence et respect des engagements
Prendre des risques, innover et assumer
Améliorer les résultats, optimiser les ressources
Qualité du travail réalisé
Ecouter, comprendre, répondre aux besoins client
Imaginer l'avenir et anticiper
Flexibilité et adaptabilité
Travailler avec les autres
Capacité de synthèse et d'analyse des besoins

Entreprises

  • PRESCOM - Responsable commercial

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2016 - maintenant

  • ERCOM - Direction commerciale

    Paris 2003 - 2013 Produits et Ingénierie dédiée à la simulation des réseaux mobiles 3-4G et à la sécurisation des réseaux IP et mobiles

    Responsable du développement commercial de l'activité Telecom 2009-2013:
    Clients: grands compte Telecom (Alcatel, Cassidian, Orange, Bouygues,...)
    -> Responsable du Chiffre d'affaire et de la marge brut de l'activité
    -> Création et développement de l'activité pour atteindre un CA de 8,5M€ en 2012
    -> Développement à l'international (USA: Motorola et NSN - Japon: NEC - Chine )
    -> Alcatel-Lucent "Key account Manager": 6M€ en 2012

    Responsable commercial des activités Défense et Telecom 2003-2009
    Clients: DSI - Administration, Défense, Grands groupes (Thalès, CS, Dassault,...)
    -> Commercialisation de:
    . Solutions sécurisées de communication (cryptologie et authentification) de l'information (voix et données / IP)
    . Solutions de simulation et de test réseaux 2/3/4G pour les équipementiers

  • All4TEC - Responsable commercial

    Massy 2002 - 2003 SSI: Ingénierie des systèmes temps réel - Produits logiciels de validation système

    Développement de l'agence commerciale de la région parisienne :
    Clients: Grands comptes (Dassault, Renault, DGA...)
    -> Vente du produit MATELO
    -> Vente de projets temps réel et d'aide au développement sur le modèle CMM au forfait et en régie

  • E-Sim Europe - Responsable commercial Europe

    2000 - 2002 Produits logiciels de prototypage rapide pour système Telecom et temps réel

    Clients: grands comptes (Ericsson, Peugeot, Bosch,...)
    -> Restructuration des agences commerciales française, anglaise et création d'un réseau de distribution pour le Benelux

  • Telelogic - Responsable commercial

    Malmö 1996 - 2000 Outils logiciels d'aide à la spécification et le test des systèmes de communication et temps réel

    Responsable commercial Telelogic France
    Clients Telecom (Opérateurs, Equipementiers)
    -> Création de l'agence à Villejuif (94)
    -> Développement du business et recrutement du personnel
    -> CA 1999: 2M€

  • MB Electronique - Responsable MKT et commercial de l'activité "Ingénierie électronique"

    Buc 1993 - 1996 Responsable commercial du département:
    Portefeuille de plus de 100 clients (Thalès, EADS, MBDA, Safran, etc)
    -> Création et développement de l'activité
    -> Vente d'outils d'aide à la spécification système, d'émulateurs et d'outils de test de matériel électronique.

    Responsable produit:
    -> Gestion et promotion de 8 lignes de produit
    -> Formation et support des commerciaux
    -> Accroissement des marges de 25 à 40%

  • Antycip - Responsable d'agence

    1991 - 1993 Vente et distribution d'outils d'aide au développement des systèmes électroniques embarqués

    Directeur d'agence Aix en Provence couvrant les régions PACA; Lyon-Rhone Alpes et sud Ouest
    -> Développement du CA chez Airbus, Eurocopter, Matra defense, Thales,…
    -> Création de l'agence

  • Tekelec - Responsable commercial du Département Test

    Morrisville 1985 - 1990 Distribution de produits et composants électronique
    - Activité: vente d'équipements de test de cartes électroniques:

    Responsable commercial:
    Clients: Industriels, fabriquants électronique
    -> Création et développement de l'activité

    Responsable produit
    -> Garant des marges et du CA des lignes des produits
    -> Formation des commerciaux

Formations

Réseau

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