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Steleus
maintenant
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Hakisa
- Cofondateur
Strasbourg
2011 - maintenant
Hakisa est une start-up strasbourgeoise dont le projet est de réduire la fracture numérique des Séniors en proposant une plateforme de médiation et d’entraide intergénérationnelle.
Cette plateforme repose sur le concept unique du « Musher » qui est une personne de confiance et qui va aider au quotidien un Sénior à naviguer sur Internet et à accéder à des services et contenus personnalisés.
Notre solution est gratuite et sans engagement afin de faciliter l’accès au plus grand nombre : www.hakisa.com
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Total Immersion
- Directeur Marketing
Suresnes
2009 - 2011
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Yseop
- Cofondateur
2007 - 2009
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TEKELEC
- Directeur Marketing Produit
Morrisville
2002 - 2007
Juillet 2006 à Juillet 2007: Directeur du Marketing Produit - Tekelec (Lyon)
Directeur du Marketing Produit de la Business Unit CSSG (Solutions Télécoms) pour un chiffre d‘affaire de 72 millions US$:
o Responsabilité du Plan Produit (Roadmap)
- Définition des Produits basés sur des Business Cases
- Gestion du cycle de vie des produits
- Gestion de la politique tarifaire
Responsabilité d’une équipe internationale (France et Etats-Unis) de 12 chefs de produits:
o Mise en œuvre d’une organisation adaptée à une équipe répartie sur 5 sites et gérant deux lignes de produits
o Gestion de la diversité culturelle. Travail à temps partiel aux Etats-Unis deux semaines par mois.
Janvier 2002 à Juillet 2006: Directeur Technico-Commercial – Steleus/Tekelec (Lyon)
Adjoint au Directeur Commercial et Marketing pour la vente de solutions de gestion de trafic pour les opérateurs de télécommunications au niveau mondial:
o Gestion commerciale
- Négociation du contrat cadre avec France Télécom Groupe (6 millions d’Euros).
- Suivi de quelques grands comptes : SFR, Digitel, Orange France, Orange UK.
- Analyse des grosses affaires suivant la méthode « Strategic Selling ».
- Gestion du funnel commercial.
- Participation active au lancement de la vente indirecte.
o Gestion marketing
- Définition de la structure de prix utilisée par la société.
- Définition de la stratégie commerciale en Chine.
- Participation aux comités de validations des produits.
- Participation aux comités de choix stratégiques.
Responsabilité d’une équipe de sept ingénieurs technico-commerciaux et de deux experts techniques:
o Gestion des ressources humaines et techniques
- Matrice de compétence et plan de formation
- Définition du plan de commissionnement
- Reporting avant-vente
- Définition des missions d’expertise
o Définition et mise en œuvre des outils d’aide à la vente
- Proposition commerciale type.
- Présentations avant-vente.
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Neuf Cegetel
- Responsable Avant-Vente
Boulogne-Billancourt
1996 - 2001
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Sybase
- Avant-vente
Paris
1993 - 1996
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Oracle
- Consultant
Colombes
1990 - 1993
