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Olivier BARBAZZA

NICE

En résumé

Dix ans d'expérience commerciale dans différents domaines B2B, B2G et B2C (spécialisé CHR/CHD)
Compétences informatique incluant Pack Office et divers CRM avec la capacité d'apprendre rapidement l'utilisation de nouveaux.
Excellente présentation personnelle, habilité à construire de très bonnes relations clients sur le long terme.
Autodidacte, autonome et capable de prendre des initiatives , énoncer les solutions plutôt que les problèmes.
Créatif, énergique avec une attention particulière au détail. Culture du résultat.

Mes compétences :
Ms Office
Sales Force
Microsoft Windows
Gestion de la relation client
Brand Development
Business development
CHR
Horeca
Digital marketing
Customer Relationship Management
Microsoft PowerPoint
Cognos Powerhouse

Entreprises

  • Powerhouse Properties & Development Co., Ltd. - Sales manager

    2014 - 2015 Powerhouse est un promoteur immobilier international ainsi qu'une agence immobiliere sur Chon Buri
    Key responsibilities and achievements

    * Management de la partie «Properties» et de la coordination avec la partie «Development»
    * Recruter, former et encadrer une équipe de vendeur internationale (5 nationalitées)
    * En charge de la partie Digital Marketing de la societé. 3 ventes via les resaux sociaux.
    * Construction d'un marché francophone à partir d'une base nulle. 5 ventes sur ce marché principalement via une stratégie de
    partenariats « CHR » mise en place.
    * Mise en place de KPI et des plannings de l'équipe pour les ventes sur stand. Augmentation d'environ 25 % des objectifs.

  • Thai Asia Impex Co., Ltd - Sales Representative

    2013 - 2014 Thai Asia Impex est une société importatrice de "vin et champagne" en Thailande basée sur Bangkok.

    Key responsibilities and achievements

    * Développement du C.A. de l'entreprise en particulier sur la région de Phuket aupres d'une clientèle CHR/CHD.
    * Promotion, animation, et vente du vin et champagne de la société lors de salons évenementiels (French Fairs, ...) en
    partenariat avec la chambre de commerce Franco-Thaïe.
    * Vente d'environ 2000 bouteilles toute marque confondue. C.A. approximatif de 2 500 000 THB. (61.5 % sur le champagne)

  • Aigle Communication SAS - Business Consultant

    2013 - 2013 Aigle Communication est une agence de communication. Son activité principale est la vente de sites web (vitrine, ecommerce ), ainsi que tous les supports marketing sur impression nécessaires au développement des TPE, PME.

    Key responsibilities and achievements

    * Développer de nouveaux compte clients et maintenir la relation avec ceux existants. Augmentation de 120 % du portefeuille.
    * Formation et accompagnement de 3 commerciaux. ;
    * Implantation de nouvelles méthodologies de travail et d'une stratégie commerciale différente basée sur le CHR et la cooptation.

  • Bacardi-Martini - Chef de secteur CHR (via Impact Group)

    Saint Ouen 2010 - 2012 Key responsibilities

    * Promotion des marques du groupe BMF sur 3 départements (06, 83, 04) ;
    * Mise en place des promotions nationales avec les distributeurs regionnaux ( France Boissons, C10, Montaner, ... ), tournées
    accompagnées avec leurs commerciaux.
    * Création d'un portefeuille client. ;
    * Référencement des marques, développement des ventes, promotion des produits et cocktails via des animations, entretenir la
    relation fournisseur/client et fournisseur/distributeur.
    * Reporting et mise à jour du CRM de la société.

    Key achievements

    * Création, maintien et entretien d'un portefeuille de 150 clients pour un objectif atteint à 100 % (débuté a 10). ;
    * Implantation des opérations Test Nationales: ``Martini Gourmand'', machines prototypes ``Lago'', cocktails Martini Royale sur la
    cote d'azur.
    * Création de 150 cartes de boissons (100 %) incluant toute les marques de BMF (Bacardi, Martini, Jack Daniel's, Grey goose...)
    avec respect de la Drinking Strategy et gestion des budgets alloués.
    * Objectifs : référencements (100 %), DN (100 %), volumes (moyenne de 137 % toute marque confondue)

  • Risc Group IT Solutions - Attaché commercial

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2009 Risc Group est le leader européen en matière de sécurité numérique.

    Key responsibilities

    * Prospection téléphonique et mise en place de partenariats avec les clients (win/win strategy) ;
    * Négociations et ventes en R1 (one shot).

    Key achievements

    * Concrétisations de ventes très compliquées auprès de hauts responsables (DSI, DAF, PDG, Maires de commune). ;
    * C.A. approximatif de 450 000 EUR sur 10 mois.

  • outside medias - Chef des ventes

    2005 - 2009 Outside Medias est une agence de communication proposant tout les outils marketing nécessaires au
    développement des TPE/PME. Le support principal de l'agence est un magazine ainsi qu'une radio régionnale.

    Key responsibilities

    * Construction et entretetien d'un portefeuille client sur le long terme (4 ans, environ 250 clients).
    * Vente d'espaces publicitaires sur les supports média adéquats (radios nationales et régionales, magazine, flyers...).

    Key achievements

    * Développer le CA et les partenariats en concentrant les ventes sur les secteurs du CHR/CHR et PAP (CA d'environ 100 000 EUR /an)
    * Chef des ventes après 2 ans d'attaché commercial. ;
    * Formation et accompagnement des commerciaux terrain (3 commerciaux) sur la cote d'azur.
    * Maitrise et conseil des budgets clients pour les médias planning.

  • Conseil Général des Alpes-Maritimes - Educateur & animateur

    2003 - 2005 Éducateur et animateur pour enfants de 2003 à 2005 pour le Conseil Général 06 et différentes mairies (dîplome BAFA)

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