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Olivier BERTHODIN

CHALLANS

En résumé

Tout d'abord ATC (Attaché Technico-commercial) chez 2 négoces dans les domaines de la plomberie et du chauffage sur les secteurs du 95, 92 et 93, je suis rentré chez VILLEROY et BOCH en février 2007 en tant que Responsable de Secteur de la Division Salles de bains et Wellness pour l'Ile de France.
Cette fonction m'a permis de rencontrer des acheteurs de négoces dans les domaines du sanitaire (DSC (CEDEO), COMAFRANC (SCHMITT-NEY et CHADAPAUX), ALGOREL (ORVIF)...) auxquels je proposais et mettais en place des animations commerciales que je relayais sur le terrain via les commerciaux et personnel du comptoir.
En septembre 2014, après plus de 7 années chez VB, j'ai eu l'opportunité de rentrer chez le fabricant d'éviers et mitigeurs de cuisines allemand BLANCO. Sur 16 départements ( l'île de France, la Normandie et le Centre). Cette nouvelle expérience dans le domaine de la cuisine fut très enrichissante commercialement.
La formation des équipes de vendeurs (cuisinistes et grossistes) restait une priorité dans mon suivi clientèle.
L'objectif que je me donnais était de me démarquer par rapport à mes confrères, en mettant en avant les qualités de nos produits avec des explications techniques accessibles à tous.
Apres 3 ans chez Blanco, j'ai décidé de quitter la région parisienne en joignant l'utile à l'agréable.
En effet, début octobre 2017, je suis rentré chez le fabricant allemand Roth France (parois de douche, plancher chauffant ...) sur les régions de Charente Maritime, Vendée ...
Début decembre 2019, j’ai decidé en commun accord avec la direction de Roth de negocier la fin de mes fonctions dans cette société, je suis donc depuis debut janvier en recherche active ...
5 mots qui peuvent me définir:
1/ Autonome, je suis organisé afin d’optimiser mes journées
2/ commercial et technique, j’ai toujours trouvé un grand interet de lier ces deux connaissances
3/ Percévérant, j’essaye d’arriver à mes objectifs sans rien lacher
4/ Positif, je suis de nature optimiste et cela me permet de mieux appréhender les obstacles (les epreuves) de la vie quotidienne

Mes compétences :
Technico Commercial
Respect des engagements
Encadrement d'équipe
Commercial
Organisé
Technique
Internet

Entreprises

  • ROTH France - DRV

    2017 - 2019 Secteur Vendée, Charente Maritime, Charente ...

  • BLANCO FRANCE - Responsable Secteur

    marly 2014 - 2017

  • VILLEROY & BOCH - Responsable de Secteur

    2007 - 2014 Responsable de Secteur : VILLEROY & BOCH (Paris) Fabricant Sanitaire, Meubles et Wellness

  • ORVIF - Attaché

    1999 - 2006 : Attaché Technico - Commercial : ORVIF (Agence St Ouen dép.93) - Négociant parisien
    en Plomberie - Sanitaire - Chauffage
    Attaché Technico - Commercial sur les secteurs de l'Est Parisien (Est Paris intramuros et dép93)
    Suivi et développement d'une clientèle composée en grande partie d'artisans plombier, de chauffagistes, mais
    aussi d'entreprises plus importantes (UTB, DESCHAMPS, BALAS ...).
    Formation Technique sur nos produits lors de journées pro.
    Mise en avant de promotions et développement de salles d'expositions en étroite relation avec le fabricant.

    Mise en œuvre d'animations afin de fidéliser la clientèle professionnelle (« Rallye Questions » dans le Nord
    Ile de France, gestion d'une 30aine de personnes...).
    RESULTATS : En 7 années mon secteur est devenu le plus important chiffre d'affaire de la société, en passant
    de 3,5 M EUR en 2000 à 4,6 M EUR en 2006, 45 nouvelles ouvertures de comptes clients.

  • FRAZZI - Attaché

    1997 - 1999 : Attaché Technico - Commercial : FRAZZI (Agence Pré St Gervais dép.93) - Négociant en
    Carrelage - Plomberie - Sanitaire - Chauffage

    Attaché Technico - Commercial sur l'Ile de France
    Mise en place avec l'aide du responsable comptoir d'un nouveau département: Plomberie - Sanitaire -
    Chauffage.
    Création et fidélisation d'une clientèle composée d'installateurs plombiers et chauffagistes.
    Mise en place de promotions - Choix de produits à mettre en avant, un prix déterminé sur une période courte.
    RESULTATS : En 2 ans - 45 nouveaux clients et un chiffre d'affaire en croissance forte et constante qui
    permettait d'embaucher un deuxième ATC sur le secteur.

  • FRANS BONHOMME - Attaché

    Joué Les Tours 1994 - 1997 : Attaché Technico - Commercial : FRANS BONHOMME (Direction régionale de
    Taverny dép95) - Leader national dans le négoce du tube et des raccords PVC

    Attaché Technico - Commercial sur les départements du 92 et du 95
    Suivi et développement d'une clientèle composée de plombiers et d'entreprises de travaux publics.
    Présence sur les chantiers afin de suivre la bonne utilisation de nos produits.
    Développer les ventes, proposer et mettre en place des incentives pour fidéliser mes clients et accroitre mon
    CA.
    RESULTATS : j'ai été en 1995 le meilleur vendeur de Films Polyane de France et j'ai remporté le challenge
    qui avait été mis en place par ma direction.

  • Société Nouvelle AMLEC - Délégué Commercial

    1991 - 1993 BTS Force de vente par alternance - AMLEC - Fabricant d'armoires électriques
    En plus du suivi de la clientèle, création de publipostages, gestion des stocks sur un système informatique

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