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Rubans de Bretagne
- Chef de ventes
2014 - maintenant
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SEALOCK
- Responsable commercial
Sallaumines
2013 - 2013
Fabricant français de colles industrielles .-25 personnes - CA France
-CDD de 5 mois
-Etudes de marché sur les secteurs de l'étiquetage , la PLV , le cartonnage (Papcart , Gascogne , DS Smith )
-Prospecter et qualifier des fichiers
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UNIL OPAL
- DIRECTEUR Des Ventes Industries
2010 - 2012
Leader français de la production de lubrifiants - 200 employés - CA France 2011 : 86 Millions EUR
DIRECTEUR DES VENTES INDUSTRIE
Gestion d'équipe
- Recrutement, formation , animation et développement d'une force de vente de 22 commerciaux et 2 Chefs de vente
Développement commercial et marketing
- Définition de la stratégie commerciale en relation avec la Direction Générale ;
- Développement et suivi de grands comptes (, Alstom ,Descours et Cabaud , Orexad - CA développé : EUR 500.000) ;
- Mise en place de Contrats Cadres avec la SNCF , la RATP et le Groupe AIRBUS
Résultats : CA + 10 % de Juillet 2010 à Juillet 2012 pour un CA total de 11 M EUR
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SIKA FRANCE SA
- RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT TRANSPORT
2001 - 2010
Leader mondial de la production de Mastics Polyuréthanes - 600 employés - EUR CA France 2010 : 120 Millions
RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT TRANSPORT ET MARINE- Division Industry
Gestion d'équipe
Recrutement, formation et animation de 6 Ingénieurs commerciaux
Mise en place de la politique commerciale et tarifaire
Suivi et développement de grands comptes (Bénéteau, Jeanneau , Zodiac , STX France )
Gestion commerciale
Elaboration du budget, suivi des coûts et de la rentabilité du centre de profit complet et du plus important client
(Beneteau 1,4 M EUR annuel)
Résultats : CA + 47 % en 3 ans CA Total annuel : 5 M EUR
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Sika
- Responsable de marché
Paris Cedex 13
2000 - 2010
Developper le marché de la marine chez les constructeurs et dans le réseaux des revendeurs .
Pénetrer le marché du panneaux photovoltaîques en proposant des solutions d'assemblage .
Développer aussi le secteur de la fenetre collée
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SODIPRA
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1999 - 2001
Distributeur/transformateur d'adhésifs, colles et mastics industriels- 13 employés- CA : EUR 2,5 M
RESPONSABLE COMMERCIAL
Développement d'une nouvelle clientèle industrielle (Groupe Pasquier , Storopack , Alstom ,Lactalys La Poste )
Création d'un département de vente de machines d'emballage en partenariat avec des intégrateurs
Référencement de nouveaux fournisseurs (Henkel, 3M France, Nordson )
Résultats : CA de 0 à 600 000 EUR en 2 ans
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3M
- INGENIEUR COMMERCIAL
Cergy Pontoise
1997 - 1998
Colles et rubans adhésifs - 3650 personnes - CA 1 Milliard EUR (
INGENIEUR COMMERCIAL - Département Signalisation du trafic
Vente de produits rétro réfléchissants aux conseils généraux (Loire Atlantique )et grandes municipalités(Nantes , Angers , Rennes ) et promotion auprès des fabricants de panneaux de signalisation routière ( Lacroix , SES )
Gestion d'un budget de 7 M d'Euros
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3M
- INGENIEUR COMMERCIAL - Département Européen Systèmes d'Emballage
Cergy Pontoise
1994 - 1997
Création du département et développement d'un réseau de distributeurs et grands comptes
Suivi et développement des grands comptes (Evian, Lactalis, Moulinex , Roxanne , L'Oréal , Legrand)
Résultats : CA de 0 à 2,5 Millions d'Euros sur la période
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3M
- INGENIEUR COMMERCIAL
Cergy Pontoise
1990 - 1994
Département des Techniques Adhésives Industrielles
Animation et formation d'un réseau de distributeurs et développement de comptes clés (Alstom, Valeo ,Lacroix )
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3M
- Ingénieur Commercial
1987 - 1998
De 1987 à 1990 , Technico commercial au departement Colles industrielless sur le secteur Nord Picardie
De 1990 à 1993 Ingenieur Commercial au departement Rubans adhésifs et colles industrielles sur le secteur Bretagne Pays de Loire .
DE 1993 à 1997 . Ingénieur commercial au departement Systèmes d'Emballage sur 30 depts .
De 1997 à 1998 . Ingénieur commercial au departement Signalisation du Trafic .
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3M
- ATTACHE COMMERCIAL
Cergy Pontoise
1987 - 1989
Animation et formation d'un réseau de distributeurs et création d'une nouvelle clientèle industrielle
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SOFILTRA POELMAN
- TECHNICIEN DE LABORATOIRE EN
1985 - 1987
SOFILTRA POELMAN
Filtration d'air (filiale de St Gobain)
TECHNICIEN DE LABORATOIRE EN R&D
Elaboration des procédures qualité pour la Norme RAQ1 et réalisation de tests in situ des installations de filtration
