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AST Groupe
- Directeur Commercial Maisons Individuelles
Décines-Charpieu
2017 - maintenant
"Avec plus de 20 ans de savoir-faire et une triple expertise de constructeur, promoteur et aménageur, notre offre multimarques principalement dédiée à l’accession propose à nos clients un véritable savoir-faire et un service de qualité. Ainsi, nous nous efforçons de constamment délivrer la qualité au meilleur prix." Alain TUR - PDG d'AST GROUPE
Avec 45 agences, 100 commerciaux et responsables d'agence, trois marques (TOP DUO, CREA CONCEPT et VILLAS TRIDENT), AST GROUPE conforte sa place de troisieme constructeur de Maisons Individuelles et étend sa couverture nationale grâce à l'acquisition du Groupe DPLE (40 agences, 200 personnes, plus de 700 ventes en 2016).
Mes grandes missions:
- Animation d’une équipe d´environ 100 commerciaux, directeurs d’agence et responsables d’animation régionaux.
- Ouverture d’une nouvelle région: Aquitaine (8 agences commerciales).
- Définition des gammes de produits pour les marques Crea Concept, Top Duo, Villas Trident et lancement de la marque Low-cost (Maisons AUREA).
- Optimisation des process commerciaux: mise en place d’un Call Center et d’une structure de courtage internalisés, intégration de nouvelles agences suite au rachat du Groupe DPLE.
- Développement d’outils d’aide à la vente, d’argumentaires de vente et de modules de formation.
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GROUPE CAPELLI
- Directeur Commercial et Marketing - France Sud - Suisse - Capelli Expat
2008 - 2017
Promotion horizontale ou verticale, réhabilitation d'immeubles, résidences principales ou produits d'investissement locatif, notre Groupe ne connaît aucune limite.
Mes zones d'intervention sont multiples; marchés Français, Suisse, Luxembourgeois mais aussi étrangers à travers notre filiale CAPELLI EXPAT.
Mes domaines d'expertises sont larges:
• Définition de stratégie commerciale, optimisation des process de vente,
• Développement de nouvelles sources de prospects,
• Création de forces de vente itinérantes en vente directe (particuliers) et indirecte (réseau de prescripteurs),
• Animation d’une équipe de commerciaux sédentaires et de chargés de clientèle, sensibilisation à la culture de la vente,
• Dynamisation des équipes : recrutement, montée en compétence, formation, accompagnement terrain, réunions,
• Négociation, développement de partenariats nationaux avec des réseaux de prescripteurs (commercialisateurs externes, plateformes de commercialisation spécialisées, constructeurs de maisons individuelles, réseaux de défiscalisation…),
• Définition des objectifs, création d’outils de pilotage, d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs, d’outils d’aide à la vente,
• Organisation des lancements, définition et animation de la stratégie de communication, pilotage des actions marketing,
• Mise en place d’opérations commerciales et d'événements ponctuels (salons, stands en centre commerciaux…),
• Création d’une cellule de courtage et développement d’un revenu additionnel : CAPELLI FINANCEMENT,
• Mise en place d’une structure de vente de produits d’investissement aux expatriés : CAPELLI EXPAT,
• Ouverture, organisation du commerce et pilotage de la 1ère année des agences de Paris et du Luxembourg.
RÉSULTATS:
→ CA net (contrats enregistrés du 1/03 au 30/4) : 88 000 000 € (+ 68 %) / N-1: 103 000 000 € (+ 41%)
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T-ON LINE - CLUB-INTERNET
- CHEF DES VENTES - Réseau Distribution
2001 - 2007
Animation d’un réseau de 1900 distributeurs (G.S.A., G.S.S., revendeurs indépendants)
Encadrement d’une équipe de 10 commerciaux et de 2 coordinateurs régionaux
Gestion de prestataires externes
Développement de grands comptes
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FILM OFFICE DISTRIBUTION - Hachette
- Responsable de secteur - Rhône-Alpes
1999 - 2001
Distribution de DVD, VHS multi labels
Distribution de la marque SEGA (console et jeux)
Développement des ventes auprès d'une clientèle de GSA, GSS, grossistes, vidéo-clubs.
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WARNER HOME VIDEO
- Responsable de secteur - Nord-Est
Neuilly sur Seine
1996 - 1999
Distribution de VHS et DVD
Développement des ventes auprès d'une clientèle de GSA, GSS, grossistes, vidéo-clubs.
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LABORATOIRES JUVASANTE
- Représentant - VRP exclusif - Eure, Eure et Loire, Yvelines
Paris
1994 - 1996
Distribution des marques JUVAMINE, SEDASTERIL (MERCUROCHROME) et LABO JUVA.
Développement des ventes auprès d'une clientèle de GSA, GSS et parapharmacies.
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WALT DISNEY WORLD
- Représentant culturel
1992 - 1992
Pavillon Français d'Epcot Center (parc d'attraction, Orlando, Floride, U.S.A.
