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Olivier CALANVILLE

  • Dubos MLV
  • DIRIGEANT D’ENTREPRISE

Saint-Thibault-des-Vignes

En résumé

Professionnel du commerce, du management et de la gestion d'entreprise depuis plus de 30 ans, j'ai accompagné des milliers de clients dans leurs projets en développant une relation de confiance durable. Après la cession de mon entreprise, je souhaite construire une nouvelle carrière dans les métiers de la banque ou lassurance en mettant à profit mon expérience dans le conseil, la relation client, la gestion financière et le développement commercial.

Adepte des défis de transformation, des ouvertures de sites et du développement commercial, j'ai bâti mon expertise sur le terrain. Mon parcours m'a mené de la grande distribution (Fnac, Darty, Carrefour, Surcouf, Saturn) à l'entrepreneuriat, avec une constante : la volonté d'optimiser la performance et de fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Mes réalisations en tant que Dirigeant (Depuis 2010) :
- Redressement et pérennisation : Rachat en 2010 d'un fonds de commerce automobile (Ford) en liquidation, restructuré avec succès pour atteindre aujourd'hui 1,4 M€ de chiffre d'affaires.
- Direction opérationnelle : Pilotage d'un centre automobile multimarques (Atelier AD Expert, Ford) générant 3000 entrées annuelles en mécanique et carrosserie.
- Management : Direction et accompagnement d'une équipe de 9 collaborateurs.
- Diversification des revenus : Développement d'activités complémentaires, notamment la création d'une agence de location courte durée Cargo en 2019 et d'un relais colis en 2015.
- Gestion financière et conformité : Réalisation d'audits globaux des dépenses, renégociation des contrats fournisseurs et mise en conformité stricte du site (sécurité, environnement, standards constructeurs).

Mon ADN Retail & Distribution Spécialisée :
Avant de devenir entrepreneur, j'ai eu l'opportunité de piloter des réimplantations complètes et des ouvertures stratégiques pour des enseignes majeures de l'électrodomestique et de l'automobile (Norauto, Surcouf Haussmann, Saturn Ivry, Carrefour).

Mes domaines d'expertise :
- Management et développement commercial
- Audit, restructuration et reconquête client
- Pilotage financier et stratégique

Entreprises

  • Dubos MLV - DIRIGEANT D’ENTREPRISE

    Direction générale | Saint-Thibault-des-Vignes (77400) 2010 - maintenant Achat du fond de commerce en juin 2010 d'un agent de marque FORD suite à la liquidation de la société du précédent exploitant.

    9 collaborateurs, 3000 entrées atelier mécanique et carrosserie et 80 véhicules vendus par an

    MISSIONS
    - Mettre aux normes légales le site (sécurité, environnement et handicap) ainsi qu'aux normes du constructeur,
    - Faire l'audit des dépenses et contrats en cours et négocier les nouveaux contrats d'énergie, de communication, d'informatique et d'entretien et les achats de matériel,
    - Définir la stratégie commerciale du site de reconquête des clients. Elaborer le positionnement prix des prestations atelier.
    - Coordonner l'activité des services atelier, commerce et administratif,
    - Définir et mettre en place la communication du site : exposition, affichage, tractage et numérique,
    - Accueillir et organiser le planning de l'atelier mécanique et carrosserie, la facturation et les relations avec notre clientèle,
    - Développer l'activité véhicule d'occasion, rechercher des sources d'approvisionnement et acheter les véhicules,
    - Recherches de partenariat avec les comités d'entreprises et des activités complémentaires de sous-traitance,

    REALISATIONS
    - Chiffre d'affaires porté de 800 K€ à 1,4 M€
    - Pic à 1,8 M€
    - Atelier développé de 2 000 à 3 000 entrées annuelle
    - Création d'une agence de location courte durée Cargo générant 170 K€ annuel
    - Développement des ventes VO jusqu'à 750 K€ annuel
    - Mise aux normes complète du site.

  • Saturn Ivry (94) - groupe mediamarkt - CHEF DE SECTEUR

    Commercial | Ivry-sur-Seine (94200) 2007 - 2010 Arrivé en octobre 2007 pour créer et ouvrir en avril 2008 le 1er magasin Saturn de Paris et développer département télévision et cinéma à la maison.

    MISSIONS
    - Définir la stratégie du magasin avec le directeur et les actionnaires allemands,
    - Elaborer l'implantation des rayons, l'offre produits, négocier les achats et la politique prix des produit et des opérations commerciales d'ouverture,
    - Recruter, former et animer les équipes du département (2 cadres et 8 vendeurs) ainsi que des autres secteurs (100 collaborateurs),
    - Adapter l'offre commerciale TV, Hifi et cinéma à la maison à l'évolution du marché,
    - Participer aux salons spécialisés, IFA de Berlin, festival son et image de Paris,
    - Négocier et acheter les produits et les opérations commerciales avec les fournisseurs,
    - Elaborer et suivre la réalisation le compte d'exploitation pour mettre en place les actions correctives.

    REALISATIONS
    - Participation à la création du magasin
    - 2 M€ de CA en deux jours d'ouverture
    - Plus grand espace TV de France en 2008
    - Département n°1 de l'enseigne en 2008
    - 35 % du CA du magasin
    - Participation aux ouvertures des magasins d’Aulnay sous bois et de Rosny Sous Bois pour accompagner les chefs de secteur

  • Carrefour Villiers en Biere (77) - MANAGER DES VENTES

    Commercial | Villiers-en-Bière (77190) 2006 - 2007 Arrivé en novembre 2006 pour professionnaliser le secteur électrodomestique du magasin et participer au projet pilote de réimplantation des rayons pour les magasins français.

    20 collaborateurs, 28M€ de CA

    MISSIONS
    - Elaboration avec les services centraux des plans de réimplantation du secteur,
    - Elaboration du timing de réimplantation,
    - Mise en place des outils et du suivi des résultats vendeurs,
    - Former et professionnaliser les équipes pour concurrencer les magasins spécialisés,
    - Garantir le respect du merchandising de l'enseigne.

    REALISATIONS
    - Les rayons sont restés 1er CA France avec un CA stable malgré les travaux de réaménagement du magasin pendant 3 mois,
    - Développement du concept d'implantation sur l'ensemble des magasins Carrefour

  • Surcouf - Groupe Fnac - CHEF DE SECTEUR

    Commercial | Paris (75000) 2004 - 2006 Responsable de département commerce à Paris Daumesnil (secteur matériel 55M€ de CA 40% du magasin), responsable de département pour l'ouverture du magasin de Paris Haussman puis directeur (120 collaborateurs, 60M€)

    jusqu'à 120 collaborateurs, 60M€ de CA

    MISSIONS
    - Elaborer les plans du magasin d’Haussmann (3000m²) et de mon département, en commun avec le directeur du magasin,
    - Implanter le magasin et coordonner les travaux du chantier avec l'ensemble des intervenants,
    - Définition de l'offre commerciale, négocier les achats et les budgets publicitaires des fournisseurs,
    - Elaboration et suivi du compte d'exploitation.
    - Recruter, former et animer les équipes,
    - Mise en place des outils et du suivi des résultats vendeurs,
    - Diriger le magasin d'Haussmann après le départ de mon prédécesseur.

    REALISATIONS
    - Le magasin de Daumesnil représentait 5% du volume de volume des ventes annuelles français d'ordinateur portables,
    - Le magasin d'Haussmann était rentable dès le premier exercice. résultat opérationnel de 1.3M€ pour 60M€ de CA,
    - Plus gros CA au m² de France pour le magasin d'Haussman, 20 000€ / m².

  • Norauto Livry Gargan (93) - DIRECTEUR DE CENTRE AUTOMOBILE

    Commercial | Livry-Gargan (93190) 2002 - 2004 Directeur de magasin de Livry Gargan. Achat par Norauto et réaménagement d'un magasin franchisé Maxauto. 7 baies et magasin de 200m². Développement d'une implantation type pour étudier l'ouverture de centres auto avec magasin de moins de 200m²

    20 collaborateurs, 2M€ de CA

    MISSIONS
    - Garantir le respect des règles de sécurité en magasin et en atelier,
    - Recruter, manager et animer des équipes de cadres, vendeurs, mécaniciens et administratifs,
    - Adapter l'implantation Norauto au format du magasin et formaliser le concept,
    - Gestion et suivi des flux financiers et physiques. Définition des objectifs,
    - Relations fournisseurs : animation et négociation d’opérations commerciales.

    REALISATIONS
    - CA de 2M€ supérieur de 20% à celui de l'ancien Maxauto,
    - Le schéma d'implantation a permis de développer l'ouverture de plusieurs centres auto du même format

  • Darty - CHEF DES VENTES

    Commercial | Paris (75000) 2000 - 2002 Chef des ventes dans 3 différents magasin, Claye-Souilly, Paris Saint Ouen et Paris Belleville. Chef des ventes sur l'ensemble des rayons, petits et gros électroménagers, télévision, informatique et téléphonie.

    Jusqu'à 18 collaborateurs, 10M€ de CA

    MISSIONS
    - Animer les équipes de vente, administratives et logistique,
    - Garantir l'application du merchandising de l'enseigne,
    - Assurer la réalisation des objectifs de CA et de vente de services

    REALISATIONS
    - Le magasin de Paris Saint-Ouen a doublé sa surface de vente (de 600 à 1200m²) suite aux excellents résultats de CA

  • Fnac Noisy le Grand (93) - VENDEUR informatique, logiciels et bureautique

    Commercial | 1995 - 1999 Vendeur de produit informatiques, téléphonie et logiciel à temps partiel en fin de semaine, en alternance avec mon master puis vendeur à plein temps.

    MISSIONS
    - Vendre des produits et de services,
    - Garantir la tenue et les commandes du rayon matériel informatique dont j'avais la charge.

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