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Dubos MLV
- DIRECTEUR, GERANT ET ASSOCIE
2010 - maintenant
Achat du fond de commerce en juin 2010 d'un agent de marque FORD suite à la liquidation de la société du précédent exploitant.
7 collaborateurs, 2500 entrées atelier mécanique et carrosserie et 80 véhicules vendus par an
MISSIONS
- Mettre aux normes légales le site (sécurité, environnement et handicap) ainsi qu'aux normes du constructeur,
- Faire l'audit des dépenses et contrats en cours et négocier les nouveaux contrats d'energie, de communication, d'informatique et d'entretien et les achats de matériel,
- Définir la stratégie commerciale du site de reconquête des clients. Elaborer le positionnement prix des prestations atelier.
- Coordonner l'activité des services atelier, commerce et administratif,
- Définir et mettre en place la communication du site : exposition, affichage, tractage et numérique,
- Accueillir et organiser le planning de l'atelier mécanique et carrosserie, la facturation et les relations avec notre clientèle,
- Développer l'activité véhicule d'occasion, rechercher des sources d'approvisionnement et acheter les véhicules,
- Recherches de partenariat avec les comités d'entreprises et des activités complémentaires de sous-traitance,
REALISATIONS
- Développement de l'activité atelier, passage de 2000 à 2500 entrées annuelles moyennes,
- Augmentation du poids de l'activité de l'atelier avec une production minimale à 300k€ annuelle, soit 20% supérieure,
- Développement de l'activité véhicules d'occasion. de 64k€ en 2015 à 249k€ en 2016.
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Saturn Ivry (94) - groupe mediamarkt
- RESPONSABLE DE DEPARTEMENT
2007 - 2010
Arrivé en octobre 2007 pour créer et ouvrir en avril 2008 le 1er magasin Saturn de Paris et développer département télévision et cinéma à la maison.
MISSIONS
- Définir la stratégie du magasin avec le directeur et les actionnaires allemands,
- Elaborer l'implantation des rayons, l'offre produits, négocier les achats et la politique prix des produit et des opérations commerciales d'ouverture,
- Recruter, former et animer les équipes du département (2 cadres et 8 vendeurs) ainsi que des autres secteurs (100 collaborateurs),
- Adapter l'offre commerciale TV, Hifi et cinéma à la maison à l'évolution du marché,
- Participer aux salons spécialisés, IFA de Berlin, festival son et image de Paris,
- Négocier et acheter les produits et les opérations commerciales avec les fournisseurs,
- Elaborer et suivre la réalisation le compte d'exploitation pour mettre en place les actions correctives.
REALISATIONS
- CA ouverture : 2MK sur 2 jours,
- Plus grande exposition de France de télévisions en 2008,
- 1er magasin et département télévision de l'enseigne en CA en 2008,
- Poids du département supérieur à 35% du CA du magasin.
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Carrefour Villiers en Biere (77)
- MANAGER DES VENTES
2006 - 2007
Arrivé en novembre 2006 pour professionnaliser le secteur électrodomestique du magasin et participer au projet pilote de réimplantation des rayons pour les magasins français.
20 collaborateurs, 28M€ de CA
MISSIONS
- Elaboration avec les services centraux des plans de réimplantation du secteur,
- Elaboration du timing de réimplantation,
- Mise en place des outils et du suivi des résultats vendeurs,
- Former et professionnaliser les équipes pour concurrencer les magasins spécialisés,
- Garantir le respect du merchandising de l'enseigne.
REALISATIONS
- Les rayons sont restés 1er CA France avec un CA stable malgré les travaux de réaménagement du magasin pendant 3 mois,
- Développement du concept d'implantation sur l'ensemble des magasins Carrefour
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Surcouf - Groupe Fnac
- RESPONSABLE DE DEPARTEMENT
2004 - 2006
Responsable de département commerce à Paris Daumesnil (secteur matériel 55M€ de CA 40% du magasin), responsable de département pour l'ouverture du magasin de Paris Haussman puis directeur (120 collaborateurs, 60M€)
jusqu'à 120 collaborateurs, 60M€ de CA
MISSIONS
- Elaborer les plans du magasin d’Haussmann (3000m²) et de mon département, en commun avec le directeur du magasin,
- Implanter le magasin et coordonner les travaux du chantier avec l'ensemble des intervenants,
- Définition de l'offre commerciale, négocier les achats et les budgets publicitaires des fournisseurs,
- Elaboration et suivi du compte d'exploitation.
- Recruter, former et animer les équipes,
- Mise en place des outils et du suivi des résultats vendeurs,
- Diriger le magasin d'Haussmann après le départ de mon prédécesseur.
REALISATIONS
- Le magasin de Daumesnil représentait 5% du volume de volume des ventes annuelles français d'ordinateur portables,
- Le magasin d'Haussmann était rentable dès le premier exercice. résultat opérationnel de 1.3M€ pour 60M€ de CA,
- Plus gros CA au m² de France pour le magasin d'Haussman, 20 000€ / m².
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Norauto Livry Gargan (93)
- DIRECTEUR DE CENTRE AUTOMOBILE
2002 - 2004
Directeur de magasin de Livry Gargan. Achat par Norauto et réaménagement d'un magasin franchisé Maxauto. 7 baies et magasin de 200m². Développement d'une implantation type pour étudier l'ouverture de centres auto avec magasin de moins de 200m²
20 collaborateurs, 2M€ de CA
MISSIONS
- Garantir le respect des règles de sécurité en magasin et en atelier,
- Recruter, manager et animer des équipes de cadres, vendeurs, mécaniciens et administratifs,
- Adapter l'implantation Norauto au format du magasin et formaliser le concept,
- Gestion et suivi des flux financiers et physiques. Définition des objectifs,
- Relations fournisseurs : animation et négociation d’opérations commerciales.
REALISATIONS
- CA de 2M€ supérieur de 20% à celui de l'ancien Maxauto,
- Le schéma d'implantation a permis de développer l'ouverture de plusieurs centres auto du même format
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Darty
- CHEF DES VENTES
BONDY
2000 - 2002
Chef des ventes dans 3 différents magasin, Claye-Souilly, Paris Saint Ouen et Paris Belleville. Chef des ventes sur l'ensemble des rayons, petits et gros électroménagers, télévision, informatique et téléphonie.
Jusqu'à 18 collaborateurs, 10M€ de CA
MISSIONS
- Animer les équipes de vente, administratives et logistique,
- Garantir l'application du merchandising de l'enseigne,
- Assurer la réalisation des objectifs de CA et de vente de services
REALISATIONS
- Le magasin de Paris Saint-Ouen a doublé sa surface de vente (de 600 à 1200m²) suite aux excellents résultats de CA
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Fnac Noisy le Grand (93)
- VENDEUR informatique, logiciels et bureautique
1995 - 1999
Vendeur de produit informatiques, téléphonie et logiciel en alternance avec mon master puis vendeur à plein temps.
MISSIONS
- Vendre des produits et de services,
- Garantir la tenue et les commandes du rayon matériel informatique dont j'avais la charge.
