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Olivier CATHELAND

New Britain

En résumé

Mes compétences :
Chef de Secteur
Vente
Marketing
B2B

Entreprises

  • Stanley Black Decker - Responsable Compte-Clé, E-commerce

    New Britain 2014 - maintenant Responsable et chargé du développement e-commerce avec gestion directe des sites marchands majeurs en France. Négociation et promotion de la marque sur les sites pure-player et vitrines clients partenaires GSB/GSA/GSS. Optimisation de l'approche multicanale de l'ensemble des marques grand public du groupe: Black+Decker, Stanley, FACOM.

    Compétences et savoir-faire :

    - Gestion d’un portefeuille clients nationaux
    - Négociation d’accords cadre
    - Développement e-commerce avec sites pure player et sites dédiés
    - Approche vertical market et multicanale
    - Web marketing
    - Gestion d’un portefeuille produits
    - Construction et analyse de P&L
    - Analyse des données et informatique décisionnelle

  • Legrand - Responsable commercial BtoB

    Limoges 2011 - 2014 Responsable secteur Rhône-Alpes Est pour le groupe LEGRAND - marque SARLAM.
    Vente complexe BtoB de solutions d’éclairage dans le secteur du BTP, résidentiel et tertiaire. Suivi des affaires et animations de toute la chaîne économique :
    - Prescription auprès de la maîtrise d’ouvrage : bailleurs sociaux, promoteurs privés, collectivités publiques et constructeurs privés.
    - Prescription auprès de la maîtrise d’oeuvre : architectes et bureaux d’études.
    - Suivi et gestion des affaires avec les installateurs concernés et partenaires.
    - Animation des distributeurs partenaires de matériel électrique.

  • Black&Decker - Chef de Secteur

    LIMONEST 2009 - 2011 En charge du développement du CA sur le secteur Bretagne. Gestion d’un portefeuille client diversifié en terme de circuit de distribution ( GSB, GSA, GSS) ainsi que de business dédiés : Bricolage, Jardinage, Quincaillerie et PEM. Représentant de la stratégie de la marque à travers la mise en place et gestion de la gamme, des offres promotionnelles et du merchandising. Force d’analyse, d’organisation et de solutions aux problèmes clients. Réalisation d’objectifs de DN et de CA sur le secteur ( +10% ).

  • Black&Decker - Compte-Clé junior

    LIMONEST 2008 - 2009 Chargé du développement des comptes internet et tv (Cdiscount, Mistergooddeal, Pixmania, Applewood, Téléshopping…): relations commerciales, promotions, référencement, merchandising et offres trade sur l’ensemble des domaines de la société : bricolage, jardinage et électroménager. CA réalisé vs objectif.( +300%)
    Analyses et force de propositions sur la stratégie web 2010.

  • Mars Chocolat - Chef de Secteur

    2008 - 2008 Secteur Lyon Sud-Vienne-Romans-Annonay sur la gamme Glaces du groupe (Mars, Twix, Bounty, Célébrations...)
    Négociation-vente, gestion d’un portefeuille client, mise en place de la stratégie, merchandising. réalisation objectifs commerciaux.

  • CIC Lyonnaise de Banque - Stagiaire Marketing

    Paris 2005 - 2005 Etudes de marché en géomarketing sur l’implantation des agences. Analyse des résultats commerciaux.

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