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Olivier D'ANTERROCHES

PARIS

En résumé

Mon parcours professionnel me donne aujourd'hui un profil complet aussi bien en marketing, qu'en vente et en management avec un aspect international. Ainsi, ces compétences me permettent d’être polyvalent et de m'adapter rapidement aux différentes cultures d'entreprise et équipes avec lesquelles je travaille afin de mettre en place de nombreux projets en gardant en premier lieu la recherche du résultat au cœur de mon raisonnement.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Communication interne
Communication externe
Marketing
Stratégie marketing
Management d'équipe
Management de projet
Négociation contrats
Lancements de produits
Stratégie commerciale
Direction des ventes
International business development
Direction générale

Entreprises

  • Rhenus Lub - Directeur Général France et Espagne

    2017 - maintenant
  • ITW ROCOL Lubricants - International Sales Manager

    2013 - 2017 - Responsabilité des ventes internationales (hors UK) pour l’ensemble des gammes de produits & services dans les secteurs cibles de l’entreprise : MRO, Food Grade, Defence & Aerospace, Marine & Offshore, Metalworking, Automotive, Site Safety
    - Responsabilité des ventes de la gamme Foodlube et services associés au Royaume-Uni depuis décembre 2015
    - Management d’une équipe de vente et ingénieurs service répartis entre l’Europe et le Moyen-Orient
    - Management commercial des comptes clés
    - Etablissement et gestion de la stratégie commerciale et marketing pour les ventes internationales
    - Etablissement de l’annual plan et du long range plan
    - Négociations de contrats de distribution avec les principaux distributeurs
    - Suivi et gestion du business pipeline de l’équipe commerciale via CRM
    - Gestion RH de l’équipe – recrutement international; évaluations annuelles
  • ITW ROCOL Lubricants - Global Marketing Manager FOODLUBE

    2012 - 2013 - Définition, établissement et mise en place de la stratégie marketing mondiale pour la gamme de lubrifiants pour l’industrie agroalimentaire : FOODLUBE
    - Supervision des équipes marketing locales d’ITW chargées de promouvoir et vendre les produits et services FOODLUBE à travers le monde afin d’assurer le développement et la cohérence au niveau international du mix marketing en tenant compte des spécificités culturelles de chaque pays
    - Développement d’outils marketing spécifiques pour le support des équipes internationales : création d’un site de partage sécurisé de données, création de pages internet multilingues dédiées à la gamme, mise en place de campagnes de presse internationales relayées par les réseaux sociaux, création de campagnes promotionnelles, lancement de l’application mobile pour la marque
    - Gestion de la communication via les réseaux sociaux
    - Organisation des « FOODLUBE University » : séminaires de formation produits et de réflexions stratégiques sur le développement de la marque avec les membres des équipes internationales
    - Gestion du lancement international de nouveaux produits
    - Support pour les activités liées aux comptes clés cibles internationaux
    - Etudes et analyses du marché par région pour développer de nouveaux produits et solutions répondant aux besoins spécifiques
    - Analyse et veille concurrentielle
    - Coordination des projets d’approbation des OEM pour les produits
    - Coordination et gestion des projets de développement des nouveaux produits
  • ITW ROCOL Lubricant - Business Unit Manager Rocol Site Safety

    2011 - 2012 Business Unit Manager pour la division Securite des Sites
    - Gestion de la profitabilité et du développement de la Business Unit
    - Responsabilités des ventes en Angleterre et de l'équipe commerciale anglaise
    - Gestion des comptes clés : négociations des contrats de coopération commerciale et mise en place des actions promotionnelles pour animer les réseaux de distribution.
    - Responsabilités des ventes export : développement de l’activité et gestion du portefeuille clients
    - Relations avec les autres sociétés du Groupe ITW
    - Etablissement de la stratégie Commerciale et Marketing
    - Analyse des performances produits et gestion de la rationalisation des gammes
    - Suivi du développement des nouveaux produits en accord avec la stratégie établie
    - Création de l'annual et du long range plan pour la business unit
    - Reporting auprès du top management
  • ITW Spraytec - Chef de Marchés

    2009 - 2011 Chef de produits pour 2 gammes de produits et commercial grands comptes

    Chef de produits:
    - Lancements de nouveaux produits
    - Etudes de marchés
    - Relations publiques
    - Organisation et gestion de promotions
    - Création des supports de vente
    - Mise a jour du site internet

    Commercial grands comptes
    - Suivi et gestion de la relation avec les clients (offre de prix, animation du reseau de distribution, mise en place de promotions, suivi des mises en page dans les catalogues des clients)
    - Réponses aux appels d'offre
    - Negociations des contrats de cooperation commerciale

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