Olivier DE LÉCLUSE

En résumé

Entreprises

• SOLVIMO FRANCE - Directeur d'agence

  La Garde 2013 - 2019 Franchisé SOLVIMO (Groupe Nestenn), à la tête de 2 agences immobilières jusqu'à juin 2017 et création de l'agence immobilière indépendante PACTE IMMO depuis juillet 2017

• Royal Dutch Shell - Retail Marketing Manager

  Paris 2008 - 2012 Réseau de Distribution - Retail - Stations-service
  
  Membre du comité de direction Retail de Shell France
  Manager de l'équipe marketing, rattaché à la direction Marketing de Shell Europe.
  
  ---------------------------------------------------------------------
  MISSION
  - Définir le positionnement de Shell Retail en France
  - Déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de la marque, sa position concurrentielle et la connaissance client.
  
  ---------------------------------------------------------------------
  DEFIS
  - Développer les volumes et les marges carburants dans un environnement mature et très concurrentiel
  - Préparer le Réseau Shell du futur et faire évoluer les organisations et le périmètre des activités
  - Management d’une équipe de 5 personnes (Fuel & Forecourt / Brand & Communication Manager, Loyalty Manager, Format Manager, 2 Category Managers)
  ---------------------------------------------------------------------
  RESULTATS
  - Maintien des marges en carburants dans un contexte de crise économique
  - Augmentation de l'indice de satisfaction clients finaux de 10% par an
  - Fidélisation des clients par le lancement de campagnes promotionnelles impactantes
  - Gestion de 2 appels d'offres supply chain générant des revenus aditionnels de 15% par an et proposant des solutions innovantes en matière de distribution
  - Réorganisation et redimensionnement de l'équipe Marketing dans un climat de confiance
  - Mise en place d'un nouveau format de boutique sur autoroutes alliant praticité, convivialité et innovation, de nature à conforter la position de N° 2 de la distribution de carburants sur les autoroutes.
  - Maintien de la position de leader sur les carburants de haute technologie avec V-POWER et V-POWER DIESEL conforté par un plan de communication et d'animation adapté
  
  -------------------------------------------------------------------------------

• Shell - Directeur des activités de Diversification - Convenience Retailing Manager

  Paris 2001 - 2007 MANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE 10 CATEGORY MANAGERS ET D'UNE FORCE DE VENTE SUPPLETIVE DE 10 MERCHANDISERS
  ---------------------------------------------------------------------
  - Un chiffre d'affaires qui a doublé en 8 ans sur les activités de diversification principalement axé sur les magasins sur les grands axes autoroutiers
  - Une offre consommateur simple et efficace sur autoroute:
  Refuel, Relax, Refresh, Reconnect!
  - Une excellence operationnelle en confiant l'exploitation des sites à des professionels (Restaurateurs et gérants multi-sites)
  - 80% des chiffres d'affaires de diversification en magasins concentrés sur les produits alimentaires (food & drinks)avec 11% de croissance sur les 3 dernières années, pour un CA boutique total de 105 millions d'euros en 2010
  - Une offre en boutique en ligne avec les attentes des consommateurs, un assortiment de produits d'impulsion et nomadisme ou marques nationales, MDD et produits Bio et Premium se côtoient
  - Une politique de prix en ligne avec l'environnement sur autoroutes et très concurrentielle dans le domaine des transports (gares, aéroports)
  - Valorisation d'une offre promotionnelle impactante à forte valeur ajoutée pour les clients
  - Une chaîne logistique unique, optimisée et opérationnelle assurée par une marque leader de GMS.

• Shell - Category Manager & Sales Promotion

  Paris 1998 - 2000 DEVELOPPEMENT DU SEGMENT BOISSONS DES MAGASINS
  - Détermination de la politique marketing et des choix stratégiques
  - Négociation d'achat avec les industriels
  - Format et Category Management, référencement produits, détermination de la politique commerciale de la catégorie, prix, planogrammes, logistique, promotions
  - développement d'une stratégiede gammes et de promotions sur le segment des boissons alcoolisées engendrant une augmentation de 40% du CA en 2 ans
  ---------------------------------------------------------------------
  PROMOTIONS DES VENTES
  - Reponsable du plan promotionnel pour l'ensemble des catégories
  - Trade Marketing: elaboration des catalogues pormotionnels des magasins et des opérations sur les activités hors pétrole
  ---------------------------------------------------------------------

• Société des Pétroles Shell - Sales Manager

  Paris 1995 - 1998 DIRECTEUR REGIONAL SUD - RESEAU DE DISTRIBUTION
  ---------------------------------------------------------------------
  - Développement des ventes hors pétrole d'un district composé de 150 poins de ventes
  - Définition, mise en place et suivi de nouvelles activités de diversification en stations-service
  -Animation d'une équipe de 9 promoteurs en terme de Merchandising

• Société des Pétroles Shell - Chef de Secteur

  Paris 1987 - 1994 SPECIALISTE DU SEGMENT AUTOROUTER - RETAIL
  ---------------------------------------------------------------------
  - Direction et animation de 40 stations-service
  - Responsable des ventes carburants et diversification du secteur
  - Responsable de la rentabilité de chaque point de vente

Formations

• Université Aix - Marseille III

  Aix En Provence 1981 - 1985 Economie appliquée

Réseau

• Alan HELLIOT

• Guillaume TROULLIER

• Jean Michel LEBEC

• Marie-Eve BERNATH

• Pascal CANTIN

• Paul LEMEGRE

• Philippe WISNIEWSKI

• Samia OULOUNIS

• Sophie KUHN