Olivier DE ROALDES

En résumé

Entreprises

• Belhara - Manager de Transition

  2013 - maintenant Mission de Direction Générale : Société Spécialisée dans le matériel pour Espace vert . 55 M€ - 90 personnes.
  
  - Reprise de la direction Générale dans un contexte difficile de perte de rentabilité (contraction du marché et des options stratégiques inadéquates sur la structuration de l'offre), et des valeurs internes due au passage d'une société "familiale" à une société sous LBO.
  - Reconstruction du budget et des hypothèses de croissance.
  Mise en place d'une organisation matricielle, principalement dans la construction de l'offre et l'utilisation du système d'information.
  - Proposition d'un plan de relance aux actionnaires incluant la reconstruction du modèle économique.
  - Mise sous sauvegarde de la société afin d'en préserver la pérennité et permettre le rédéploiement.

• Groupe Holding Trophy - Président Directeur Géneral

  1997 - 2012 Groupe Holding Trophy : N°1 Français de l’Equipement du Motard et de la Moto, marques leaders - Bering – Bagster – Segura - 240 personnes.
  2008 – 2012 New Trophy SAS (LBO 3) Président CA 29.0 M€ Ebitda : 0.9M€
  • Reconstruction du modèle d’exploitation par un travail sur le circuit court et la maitrise du sourcing.
  • Refonte de l’organisation interne ; conservation d’une exploitation positive malgré une baisse du marché de 30%
  • Lancement du premier Airbag non filaire pour utilisateurs de « 2 roues motorisé ».
  2003- 2008 Holding Trophy SAS (LBO 2) Président CA 39.5 M€ Ebitda : 4.8 M€
  • Création de valeur par acquisition de marques fortes (Segura), savoir faire (Bagster) et de R&D (API).
  • Développement et structuration du réseau de distribution en France et à l’Export.
  • Revue des incoterms et conditions de crédits documentaires : amélioration du crédit fournisseurs de 50 jours.
  2000 – 2003 La Kermotte SA (LBO 1) Directeur Général CA 18.3 M€ Ebitda : 2.8 M€
  • Création du sourcing Asie pour l’activité vêtements cuir permettant un CA complémentaire de 2 M€ année1.
  • Mise en place des achats à terme assurant une stabilité des marges malgré un marché des devises volatile.
  • Structuration du « sourcing » par une segmentation produit/volume/fournisseurs : +15% sur la marge moyenne.
  1997 – 2000 Plastex SA Achats - Sourcing CA 3.8 M€ Ebitda : 0.2 M€
  • Création de la cellule R&D, mise en place des process développement et contrôle qualité.
  • Création et lancement d’une nouvelle gamme de bagagerie (Cameron) : CA additionnel 1.5M€ à 65% de marge.

• Ortho Diffusion & Recherche CA 2.0 M€ - Direction Générale

  1995 - 1997 CA 2.0 M€
  • Commercialisation d’implants orthopédiques et développement d’une prothèse de Genou (EVOLIS) avec un groupe de chirurgiens français ; toujours en vente en 2011, reconnue pour sa simplicité de pose.

• Symbios France - Direction Générale

  1992 - 1995 CA 5.0 M€
  • Création de filiale française d’un groupe Suisse spécialisé dans la fabrication de prothèses de hanche sur mesure.
  • Développement et formation du réseau de prescripteurs et mise en place du réseau de distribution.

• Zimmer – (filiale BMS) - Chef de Groupe Marketing

  1989 - 1992 • Responsable du lancement en France d’une gamme de prothèses de Genou Américaine, devenue rapidement une référence sur le marché représentant après 3 ans 20% du CA de la société.
  • Animation et formation en France et à l’étranger du réseau de distribution et du Staff Technique.

• 3 M Santé - Chef de Produit (Gamme Diagnostic)

  1987 - 1989 • Intégré au lancement mondial d’une nouvelle gamme d’électrodes adhésives (Red dot)

• Konica – Ubix - Ciommercial

  1986 - 1987 • Responsable du secteur 93 Est, obtention du marché de la duplication des PV et infractions, 150 machines.

• Spengler - Attaché Commercial

  1985 - 1986 • Responsable de la moitié de la France, doublement du nombre de distributeurs et triplement du CA en 2 ans.

Formations

• European Business School EBS

  Paris 1980 - 1985

Réseau

• Antoine PASQUIER-DESVIGNES

• Christophe LABAEYE

• David THIRY

• Jean VRIGNAUD

• Jerome RIGAUD

• Jérôme HUE

• Mickael DURAND

• Sébastien PISANO

• Stephane DUFILS

• Xavier DANCHIN