2009 - 2015Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale du circuit.
Gestion de la BU
Négocier et signer les contrats annuels nationaux et Européens.
Former et orienter la force de vente terrain
Assurer le reporting
Groupe SALINS
- Responsable marché France & Export / Responsable grands comptes France
2006 - 2009CA géré 20.000KE
* Elaboration de la politique commerciale et marketing du marché
Budget, tarifs et CGV, lancement de nouveaux produits, campagnes marketing et commerciales...
* Mise en oeuvre de la politique commerciale
Mettre en place les actions nécessaires à l?atteinte du budget et à la rentabilité des dossiers.
Négocier et signer les contrats annuels grands comptes, les conditions générales d?achats, les opérations promotionnelles (gestion des comptes GALEC, SYSTEME U, AUCHAN, BRICOMARCHE, CORA, LEROY MERLIN, NESTLE, ...)
Former et Animer les commerciaux dans leurs démarches commerciales sur le marché.
Encadrer un compte Clé GMS
Faire appliquer la politique commerciale et le respect des accords nationaux en régions.
Définir les objectifs prioritaires par client
* Contrôle et Suivi
Suivre les résultats commerciaux et mise en place de recadrages
Garantir la bonne gestion administrative des ventes
Assurer le reporting auprès de la direction générale
Salins du Midi
- Responsable CRM
2002 - 2006* Chef de projets => Animation et encadrement
Diagnostics, organisation, budgets, implications opérationnelles, formations et suivis
(Gestion des campagnes marketing et commerciales, gestion documentaire, « e-learning », ?)
* Responsable CRM => Pilotage des forces de vente (110 personnes)
Suivi dynamique de la force de vente et évolution de l?outil mis en oeuvre en 2002
(tableaux de bord, développement de la productivité commerciale)
* Expert technique => Mise en place de méthodes et d?outils de travail
Mise en place d?une « hot line » pour la population commerciale puis sous-traitance
Sélection de fournisseurs spécifiques et suivi des prestations
(Coordination des services réalisés par l?info gérant du groupe)
Salins du Midi région Ouest
- Attaché commercial
2001 - 2000Développement d’un portefeuille de clientèle sur 4 départements du secteur « Bretagne »
Marchés : Industrie Agroalimentaire, Traitement de l’eau, Agricole, Consommation des ménages, Déneigement
Salins du Midi Région Ouest
- Animateur des ventes
2000 - 1998Dynamisation et assistance au réseau de revendeurs sur les marchés Agricoles et de la Consommation des ménages (GMS ? GSB - détaillants) des Pays de Loire et de la Bretagne
Responsable autonome pour développer une trentaine de comptes pour une société Guérandaise récemment intégrée (GMS en directe et détaillants)
