Olivier DE VILLELONGUE

En résumé

Entreprises

• Esprit du sel - Président

  Direction générale | La Rochelle (17000) 2024 - maintenant

• Société du Museum des Salins du Midi SMSM - Co-Gérant

  Direction générale | Aigues-Mortes (30220) 2023 - maintenant

• BOURDIC Le Paludier - Directeur général

  Direction générale | BATZ SUR MER 2015 - maintenant

• SALINS - Directeur clientèle circuits GSB Négoces Pisciniers

  2009 - 2015 Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale du circuit.
  Gestion de la BU
  Négocier et signer les contrats annuels nationaux et Européens.
  Former et orienter la force de vente terrain
  Assurer le reporting

• Groupe SALINS - Responsable marché France & Export / Responsable grands comptes France

  2006 - 2009 CA géré 20.000KE
  * Elaboration de la politique commerciale et marketing du marché
  Budget, tarifs et CGV, lancement de nouveaux produits, campagnes marketing et commerciales...
  
  * Mise en oeuvre de la politique commerciale
  Mettre en place les actions nécessaires à l?atteinte du budget et à la rentabilité des dossiers.
  Négocier et signer les contrats annuels grands comptes, les conditions générales d?achats, les opérations promotionnelles (gestion des comptes GALEC, SYSTEME U, AUCHAN, BRICOMARCHE, CORA, LEROY MERLIN, NESTLE, ...)
  Former et Animer les commerciaux dans leurs démarches commerciales sur le marché.
  Encadrer un compte Clé GMS
  Faire appliquer la politique commerciale et le respect des accords nationaux en régions.
  Définir les objectifs prioritaires par client
  
  * Contrôle et Suivi
  Suivre les résultats commerciaux et mise en place de recadrages
  Garantir la bonne gestion administrative des ventes
  Assurer le reporting auprès de la direction générale

• Salins du Midi - Responsable CRM

  2002 - 2006 * Chef de projets => Animation et encadrement
  Diagnostics, organisation, budgets, implications opérationnelles, formations et suivis
  (Gestion des campagnes marketing et commerciales, gestion documentaire, « e-learning », ?)
  
  * Responsable CRM => Pilotage des forces de vente (110 personnes)
  Suivi dynamique de la force de vente et évolution de l?outil mis en oeuvre en 2002
  (tableaux de bord, développement de la productivité commerciale)
  
  * Expert technique => Mise en place de méthodes et d?outils de travail
  Mise en place d?une « hot line » pour la population commerciale puis sous-traitance
  Sélection de fournisseurs spécifiques et suivi des prestations
  (Coordination des services réalisés par l?info gérant du groupe)

• Salins du Midi région Ouest - Attaché commercial

  2001 - 2000 Développement d’un portefeuille de clientèle sur 4 départements du secteur « Bretagne »
  Marchés : Industrie Agroalimentaire, Traitement de l’eau, Agricole, Consommation des ménages, Déneigement

• Salins du Midi Région Ouest - Animateur des ventes

  2000 - 1998 Dynamisation et assistance au réseau de revendeurs sur les marchés Agricoles et de la Consommation des ménages (GMS ? GSB - détaillants) des Pays de Loire et de la Bretagne
  
  Responsable autonome pour développer une trentaine de comptes pour une société Guérandaise récemment intégrée (GMS en directe et détaillants)

Formations

• Institut Des Cadres Supérieurs De La Vente Du CNAM ICSV

  Béziers (34500) 2003 - 2004 Diplômé en Maitrise Marketing Vente

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers ICSV

  Nantes (44000) 2002 - 2003 Maitrise Marketing Ventes

• Lycée

  Basse Goulaine A Nantes 1995 - 1997 BTS Force de vente

Réseau

• Bertrand BABARIT

• Christine EYSSERIC ROCCA

• Jean François MALLEGOL

• Jean-Pierre MONNY

• Nicolas SLONINA

• Olivier LEPELLETIER

• Philippe LE NEZET

• Régis RAYEZ

• Stéphane THÉVENOT

• Yann AUGROS