Menu

Olivier DE VILLELONGUE

BATZ SUR MER

En résumé

Mes compétences :
Directeur commercial
Marketing
Responsable grands comptes
Responsable commercial
CRM
Vente
SAP
Agroalimentaire

Entreprises

  • BOURDIC Le Paludier - Directeur

    BATZ SUR MER 2015 - maintenant
  • SALINS - Directeur clientèle circuits GSB Négoces Pisciniers

    2009 - 2015 Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale du circuit.
    Gestion de la BU
    Négocier et signer les contrats annuels nationaux et Européens.
    Former et orienter la force de vente terrain
    Assurer le reporting
  • Groupe SALINS - Responsable marché France & Export / Responsable grands comptes France

    2006 - 2009 CA géré 20.000KE
    * Elaboration de la politique commerciale et marketing du marché
    Budget, tarifs et CGV, lancement de nouveaux produits, campagnes marketing et commerciales...

    * Mise en oeuvre de la politique commerciale
    Mettre en place les actions nécessaires à l?atteinte du budget et à la rentabilité des dossiers.
    Négocier et signer les contrats annuels grands comptes, les conditions générales d?achats, les opérations promotionnelles (gestion des comptes GALEC, SYSTEME U, AUCHAN, BRICOMARCHE, CORA, LEROY MERLIN, NESTLE, ...)
    Former et Animer les commerciaux dans leurs démarches commerciales sur le marché.
    Encadrer un compte Clé GMS
    Faire appliquer la politique commerciale et le respect des accords nationaux en régions.
    Définir les objectifs prioritaires par client

    * Contrôle et Suivi
    Suivre les résultats commerciaux et mise en place de recadrages
    Garantir la bonne gestion administrative des ventes
    Assurer le reporting auprès de la direction générale
  • Salins du Midi - Responsable CRM

    2002 - 2006 * Chef de projets => Animation et encadrement
    Diagnostics, organisation, budgets, implications opérationnelles, formations et suivis
    (Gestion des campagnes marketing et commerciales, gestion documentaire, « e-learning », ?)

    * Responsable CRM => Pilotage des forces de vente (110 personnes)
    Suivi dynamique de la force de vente et évolution de l?outil mis en oeuvre en 2002
    (tableaux de bord, développement de la productivité commerciale)

    * Expert technique => Mise en place de méthodes et d?outils de travail
    Mise en place d?une « hot line » pour la population commerciale puis sous-traitance
    Sélection de fournisseurs spécifiques et suivi des prestations
    (Coordination des services réalisés par l?info gérant du groupe)
  • Salins du Midi région Ouest - Attaché commercial

    2001 - 2000 Développement d’un portefeuille de clientèle sur 4 départements du secteur « Bretagne »
    Marchés : Industrie Agroalimentaire, Traitement de l’eau, Agricole, Consommation des ménages, Déneigement
  • Salins du Midi Région Ouest - Animateur des ventes

    2000 - 1998 Dynamisation et assistance au réseau de revendeurs sur les marchés Agricoles et de la Consommation des ménages (GMS ? GSB - détaillants) des Pays de Loire et de la Bretagne

    Responsable autonome pour développer une trentaine de comptes pour une société Guérandaise récemment intégrée (GMS en directe et détaillants)

Formations

Réseau