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Olivier DELOBELLE

Courbevoie

En résumé

Passionné d'Histoire, je suis à mes heures écrivain et journaliste sur la thématique "Europe". Je réalise également des dossiers en géopolitique, urbanisme et Histoire. Ceci m'amène à opérer un important travail de recherche, d'investigation et d'analyse.

En raison de mes formations et expériences passées, la Communication sous toutes ses formes est un domaine que j'affectionne et dont je peux apprécier les subtilités au quotidien, tant à l'oral qu'à l'écrit, ainsi que les différents canaux relationnels off et online.

Ayant travaillé au profit d'un grand acteur du monde informatique (Oracle) pendant plus de 4 ans, j'ai pu appréhender un grand nombre d'aspects de la vente indirecte et de la relation partenariale. Mon expérience au sein d'un grand acteur européen de l'ECM (GED, Indexation, Dématérialisation) m'a permis de mettre en pratique ce qui me tient à cœur : allier le Commercial et le Marketing et non l'opposer comme cela est souvent le cas.

Je poursuis maintenant ma carrière dans le domaine de la Gestion de la Relation Contact (car cela ne se limite nullement à la notion de "client") qui m'a permis de renouer avec le management d'équipe et de travailler sur la veille informationnelle et la relation contextualisée.

DOMAINES DE COMPETENCES
* Marketing : marketing relationnel  communication off et on-line  lobbying  marketing partenarial

* Commerciales : stimuler et détecter les besoins latents  saisir les opportunités de business  miser sur un relationnel ciblé et organisé  créer des documents d’aide à la vente  reportings

* Humaines : assimiler l’information  construire des relations gagnantes-gagnantes  planifier et anticiper

Mes compétences :
Commercial b to b
Communication externe
Lobbying
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Partenariat commercial
Benchmarking/veille
Marketing online
Télémarketing
Prospection
Ecm
Communication
Oracle
Information Technology
Middleware
Community management
Management
Reporting
Emailing
Veille documentaire
Prospective
Création d'emailing
Marketing de contenu
Veille informationnelle

Entreprises

  • EUDOWEB - Responsable de Pôle d’Assistants Commerciaux

    Courbevoie 2012 - maintenant - Management
    o Gestion d’un pôle de 3 assistants commerciaux de la Business Unit ʺProvinceʺ ;
    o Participation au recrutement et à la formation ;
    o Reportings commerciaux et animation des réunions hebdomadaires et mensuelles ;

    - Actions commerciales
    o Prospection pour les bureaux de Nantes et de Lyon, sur les secteurs ʺCollectivitésʺ et ʺEnseignement Supérieurʺ (pipe de plus de 1,2 M€ en 2014) ;
    o Gestion des appels d’offres et des demandes entrantes ;
    o Organisation d’événements marketing (petits-déjeuners) ;
    o Veille informationnelle et community management ;

  • I.R.I.S. France - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    2011 - 2012 - Actions commerciales
    o Recommandations d’actions (secteurs d’activité à développer, organisation de webinars)
    o Prospection auprès des clients et des prospects Mid-Market & Corporate
    o Gestion des appels d’offres et positionnement sur des projets AMOA
    o Responsabilité du partenariat avec IBM France.

    - Actions marketing
    o Etudes de marché et veille concurrentielle
    o Participation à des salons (Solutions Demat' 2011…)
    o Création de nouveaux partenariats (Micropole…) et d’un lobbying auprès d’associations professionnelles (D.F.C.G., COCKTAIL...)
    o Relations avec la presse professionnelle (Archimag...)

  • NAZCA SAS - IT MARKETING/ SALES REPRESENTATIVE

    Chatou 2004 - 2011 - Actions commerciales & Relations partenariales (4 ans)
    Oracle France – Division Technologies GB/SMB

    o détection de 456 opportunités d’affaires
    • 50% en « Gestion de la donnée » :
    1/ base de données 10/11g, options (RAC et Dataguard)
    2/ intégration de données : Oracle Data Integrator & GoldenGate
    3/ virtualisation de serveurs : Oracle VM
    • 43% en « Middleware »
    1/ dont 52% en EPM : BI Publisher, OBI, Essbase
    2/ dont 12% en IAM : eSSO
    3/ dont 7% en WebServices : OWSM
    4/ SOA Suite & Portal
    • 3% en progiciels métiers : PGI, Finances/Ressources Humaines, Archivage
    • 2% en audit SGBD
    o soit un pipe business de 1,588 million $US sur l’année fiscale 2010
    o relation continue avec le client au profit de 46 partenaires revendeurs (VAD & VAR) et éditeurs (ISV)
    • ex. : Arrow (ex-Logix), Chéops Technology, Dell, SCC, Micropole Univers, Sopra Group et Kimoce.

    o marketing partenarial
    • tracking de leads
    • recrutement de nouveaux partenaires
    • stimulation du réseau autour du PME Technoguide d’Exponentiel
    • actions autour du Livre Blanc « Business Intelligence » de Coaptis

    o analyse des actions de télémarketing et veille marketing

  • ACADOMIA - Formateur

    Paris 2002 - 2004 Coaching d'élèves et d'étudiants
    Formations auprès de différents publics (du primaire au B.T.S.), en Economie / Mathématiques / Gestion / Langues
    Evaluation post-formation.

  • MEDIAPLANET - Créateur Associé DAF

    2000 - 2001 Réalisation du dossier de candidature ARCEP (radio musicale) : statuts et business plan
    Relation avec le Centre de Formalités des Entreprises et le Bureau de Gestion
    Etude de marché pour le lancement d'un magazine automobile.

  • INTER RHONE - Assistant Marketing

    1998 - 2000 - MARKETING DIRECT ADRESSE : lettres d’information à 2.500 et 1.300 exemplaires / gestion logistique du publipostage / fax mailing partenaires (distributeurs et metteurs en marché).
    - PROMOTION DES VENTES : test merchandising "Casino" (store check) / outils de C.L.V. (étiquettes, affiches et kakémono) / marketing direct de fidélisation (coupons de demande Kit P.L.V.) / dégustation pour la foire aux vins 2000 de Carrefour France.
    - COMMUNICATION EVENEMENTIELLE : programmes de formation (22 sessions et 367 participants) pour grossistes C.H.R. et centrales d’achats / salons professionnels (Système U et le Salon International des Boissons).

Formations

  • BZ.COM - MACH 3 INFORMATIQUE (Marseille)

    Marseille 2002 - 2003 P.A.O. & MULTIMEDIA - Photoshop, Illustrator, Quark XPress, Dreamweaver et Flash – Stage à Elan Informatique (réalisation d’interfaces web)

  • Greta Du Pays D'Aix

    Aix En Provence 2000 - 2001 Formation intensive en Anglais

    Langues

  • ESARC CEFIRE

    Aix En Provence 1998 - 2000 Management et Gestion des Entreprises

    Cefire - Mémoire de recherche sur "L'architecture commerciale, vecteur de l'image de l'entreprise". Major de promotion.

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée IUT TC

    Aix En Provence 1993 - 1995

Réseau

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