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Olivier DELUEGUE

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Avec plus de 18 ans d'expérience dans le monde informatique mes principaux domaines de compétences sont:

Responsable d’offre Testing :
 Identification des offres que l’on souhaite développer sur le marché Français,
 Rédaction des supports des offres et des références associées,
 Identification des besoins des prospects/clients et définition d’un plan stratégique par compte,
 Organisation d’ateliers internes et externes de présentation des offres,
 Mise en place de partenariats stratégiques et tactiques.

Business développeur :
 Support aux équipes commerciales,
 Contributeur à l’augmentation du Pipe à travers l'identification de nouvelles opportunités, la génération de leads, l’augmentation des revenus, et à la réalisation des objectifs de mon équipe.

Responsable Avant-vente Testing France :
 Management de l’ensemble des dossiers Testing France,
 Pilotage des équipes de Bid Management,
 Mise en place des chantiers d’industrialisation de l’Avant-vente,
 Coordination de l’ensemble des acteurs (Commerce, Delivery, Centres de Services).

Mes compétences :
Avant-vente
Business development
Mainframe IBM

Entreprises

  • Sogeti - Directeur Avant-Vente Testing France

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant  Développement de l’activité commerciale sur l’ensemble de nos offres de services en Testing,
     Définition du business plan Testing (cible, swot, partenariat,..),
     Présentation des offres,
     Qualification des besoins,
     Pilotage et coordination de l’équipe de Bid Manager France,
     Réponses aux appels d'offres,
     Pilotage et négociation avec les clients,
     Coordinateur avec les centres de Services France / Maroc / Inde.

  • Hewlett Packard / Consulting Services - Responsable de l'offre Testing France

    2011 - 2013  Promotion de l’offre sur le territoire Français,
     Présentation Avant-vente de nos offres TRA, Performance, Offshore,...,
     Définition de la stratégie,
     Réponses aux appels d'offres,
     Négociations avec les clients,
     Estimations (budget, ressources, outils),
     Coordinateur avec les centres Offshores.

  • Compuware - Responsable Avant-Vente / Client Manager

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2011  Présentation / démonstration de l’offre Compuware,
     Installation et customisation des produits,
     Construction des argumentaires commerciaux et techniques,
     Réponses aux appels d’offres et soutenances,
     RFP/RFI,
     Formation clients,
     Définition des stratégies produits/offres,
     Conceptualisation de Solutions,
     Suivi des incidents,
     Suivi de test (accompagnement technique avec les clients, mise en œuvre de solutions techniques),
     Responsable technique Europe de l’automate de test Hiperstation,
     Vente et mise en œuvre en tant que chef de projet technique de plate-forme d’automatisation de tests de non régression, de performances et de migrations

  • CEGEDIM - Analyste programmeur

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 • Gestion du module d’intégration et de dispatching des données (150 programmes) concernant l’activité des visiteurs médicaux (rapports, activité, notes de frais …),
    • Modélisation du système d’information de la comptabilité,
    • Création d’outils destinés aux filiales,
    • Définition et automatisation des processus de chargement / Mise à jour des données DB2.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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