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Olivier DEROUARD

MARSEILLE

En résumé

International Sales Manager.
Healthcare.
SME.
Executive MBA at HEC.
Emerging countries (Brazil,...).

Mes compétences :
Business development
Leadership
Entrepreneurship
Pays émergents
Brésil
Emerging Markets
Customer Relationship Management
Industrie
Amerique Latine
Afrique
OTC
Marketing
Organization

Entreprises

  • Provepharm Life Solutions - Directeur Commercial et Marketing

    2015 - maintenant Laboratoire pharmaceutique et de recherche dans les sciences de la vie.
    www.provepharm.com

    - Commerce : construction de la politique commerciale | développement des ventes et structuration commerciale sur 30 pays : filiale USA et 20 distributeurs (EMEA, Asie, Océanie) | Prospections (Brésil, Amérique Latine, Asie).
    - Marketing : construction de la politique marketing | réalisation du brand-plan | études de marchés quanti-quali | pilotage du mix marketing | nouvelle communication produits | construction des plans marketing pays.

  • Laboratoires Lehning - Directeur Commercial International

    2009 - 2015 Laboratoire pharmaceutique, 310 personnes, 41.000.000 EUR de CA.

    * Développement commercial d'une gamme de médicaments naturels OTC sur un périmètre de 20 pays (Russie, Pologne, Tunisie, Espagne, Italie, Pakistan, ...).
    * Prospection sur de nouveaux marchés.
    * Mise en place d'une organisation commerciale export efficiente auprès de nos filiales et distributeurs (nouveaux distributeurs, méthodes commerciales, CRM, rationalisation du mix produit, et politique marketing pays).
    * Croissance forte du CA et de la rentabilité nette.
    * Ouverture de nouveaux marchés.
    * Acquisition d'une véritable compétence dans la sélection et l'animation d'un réseau de retailers de type drugstores.

  • PSA Peugeot Citroën do Brasil - Responsable Marchés Amérique Latine chez PSA Peugeot Citroën basé à Rio (Brésil)

    Rueil Malmaison 2008 - 2009 * Dans un contexte de mise en place d'une Business Unit Amérique Latine, création d'une équipe de 3 chefs de marchés Amérique Latine, dont j'avais la responsabilité.
    * Mise en place des processus de travail avec les filiales et importateurs Peugeot Citroën Amlat.
    * Définition des volumes et des rentabilités pour les projets futurs.
    * Périmètre : Argentine, Brésil, Mexique, importateurs Amérique Latine.

  • Automobiles Peugeot - Chef de Marché Afrique Dom-Tom chez Automobiles Peugeot à Paris (France)

    Rueil Malmaison 2003 - 2007 * Responsable de la politique prix - produit sur la zone Afrique et Dom-Tom (CA : 717 M EUR . Ventes : 61.000 unités). ;
    * Lien direct avec les importateurs (Angola, Côte d'Ivoire, Dom-Tom, ...) et les filiales pays (Afrique du Sud, Nigéria). ;
    * Analyse marchés, définition des gammes, élaboration des prix et suivi des rentabilités. ;
    * Lancements de nouveaux produits (207, 308, gamme VU, séries spéciales). ;

  • Peugeot - Assistant Chef de Publicité chez Peugeot do Brasil à São Paulo (Brésil)

    Paris 2001 - 2002 * Principales réalisations : briefing pour le lancement de 307 au Brésil, convention de lancement 307, mise en concurrence de l'agence de communication Euro RSCG, plans marketing et audit du Call Center Peugeot do Brasil.

    FORMATION, LANGUES ET COMPETENCES INFORMATIQUES

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2013 - 2015 Executive MBA

    Executive MBA à HEC Paris (Jouy-en-Josas).
    Major : Emerging Markets, mobility in South Africa & India.

  • Sup De Co Reims

    Reims 1997 - 2000 Sup de Co

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