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Olivier DUCLOS

PARIS

En résumé

Mon parcours professionnel a commencé par la création d'évenements , le sponsoring sportif pour la marque de cigarettes Camel ( RJR ) , puis en 1994 , par la gestion d'une force de vente commerciale en région PACA et Paris pour les marques Camel et Winston ( RJR/JTI ) , circuit sélectif, débitant de tabacs Horeca/CHR ; puis 1998 , en qualité de Trade Marketing Manager / Support et développement des Ventes ( JTI ).

En 2001 , j'ai rejoins Henri Wintermans Cigars , en qualité de Directeur du Marketing, sous mon impulsion la part de marché d'HW cigars France est passée de 14,5% à 22% en developpant la marque Café Crème, par le lancement de nouveaux produits ; la force de vente est passée de 26 commerciaux à 46 commerciaux , en créant 2 nouvelles régions commerciales.

Puis, en 2008 , j 'ai été nommé Directeur Général d'Henri Wintermans/Scandinavian Tobacco Group France
Fin 2009,STG France est devenu numéro 1 en France du cigarillos et cigares

Mes principales missions sont :

Gestion , développement et contrôle de la Business Unit France
Fédérer et développer les équipes avec et par des valeurs communes : esprit d'équipe, responsable, innovation et passion
Elaboration et organisation idéale des opérations de la filiale française
Coordination internationale avec le Board Exécutif , les centes de productions, le département marketing, R et D,finances, RH au Danemark
Représentation de la socièté et défense de ses intérêts auprès des Ministères, administrations, Douanes,organisations syndicales sociales et professionnelles tabac
Porte parole de STG pour le marché français



Depuis Aout 2011, Directeur Général de Villiger France
fabricant de cigares cigarillos suisse allemand.

Mes compétences :
Business
Business unit manager
Commercial
Country manager
Création
Directeur des Ventes
Directeur général
Directeur marketing
Distribution
gestion d'événements
Manager
Marketing
Pharmacie
PME
Sponsoring
ventes

Entreprises

  • VILLIGER FRANCE Cigares- Cigarillos - Directeur Général

    2011 - maintenant

  • SCANDINAVIAN TOBACCO GROUP - Directeur Général

    2008 - 2010

  • Henri Wintermans Cigars France Scandinavian Tobacco Group - Directeur du Marketing

    2001 - 2008 Directeur Marketing et Commercial

    Développement de la part de marché , accroissement du volume, augmentation de la force de vente , création de 2 régions commerciales

    Définition de la politique marketing/commerciale ,élaboration du Business Plan
    Coordination internationale avec le département marketing central en Hollande
    Analyse de la performance commerciale,
    Assure la veille concurrentielle
    Réprésentant de la socièté auprès de l'Association des Fabricants de Cigares de France
    Reporting direct au Directeur Général de HW France, et au Vice Président Marketing Ventes de HW

  • JTI France/Japan Tobacco - Trade Marketing et Développement des Ventes Manager

    1998 - 2001 Marques Camel et Winston
    10% de part de marché cigarettes en France

    Encadrement d'une équipe trade marketing de 7 collaborateurs; budget 7,5 mio €

    Définition et gestion ,animation de la politique commerciale pour le réseau débitants de tabace et CHR
    Gestion du planning annuel des ventes et animation commerciale de 130 commerciaux
    Gestion de la politique incentive réseau débitants de tabac (30 000 clients ) et CHR ( 120 000 revendeurs )
    Coordination international marketing / ventes entre la France et le siège européen à Genève
    Analyse des performances commerciales de la force de vente , tableaux de bord
    Assure la veille concurrentielle/Competitive Intelligence
    Actions auprés de la presse professionnelle tabac et boissons / Horeca

  • RJ Reynolds Tobacco France/ JTI France - Responsable des Ventes Paris et PACA

    1994 - 1998 Marques Camel et Winston

    Gestion d'une force de vente terrain de 16 commerciaux en charge de visiter le réseau des débitants de tabac , environ 8 000 clients et CHR 10 000 clients

    Développement de la part de marché de ces régions de 11% à 14% en 4 ans

    Application de la politique commerciale des marques Camel et Winston dans les circuits de ventes
    Négociation et fixation des objectifs commerciaux de la région et des objectifs individuels
    Gestion des ressources humaines de l'équipe : recrutement , formation aux techniques de ventes , encadrement, coaching , évaluation des performances individuelles
    Gestion et animation des actions d'été sur la Côte d'Azur dans les discothèques et bar de plage ( Summer Operation )

  • Reynolds Tobacco France - Special Events Manager

    1985 - 1994 Marque : Camel
    Gestion d'une équipe de 5 personnes et prestataires externes , gestion d'un budget de 7 mio €

    Organisation du Camel Trophy pour la France : recrutement , sélection ,entrainement du Team France ,coordination internationale , actions promotionnelles et publicitaire autour de l'événement
    Organisation et coordination des opérations promotionnelles lors des Grands Prix de Formule 1 en France et Monaco
    Présidence et gestion du Club Camel Aventure ( 3000 membre), encadrement de 8 expéditions à travers le monde: Bouthan, Yémen, Laos, Cap Horn....
    Gestion des relations presse et plan média des événements
    Reflexion et recommandations d'actions promotionnelles , publicitaires et sponsoring
    Analyse et évaluation des retombées presse et médias

  • Chrono Organisation - Directeur de Clientèle

    1983 - 1985 Chrono Organisation : Agence de communication événementielle spécialisée dans le secteur automobile

    Directeur de Clientèle : en charge des budgets et opérations de communication sportives de l'équipe Ligier Gitanes en Formule 1 , de Yamaha Gauloises dans le Championnat du Monde de Moto de Vitesse , de la Coupe Gauloises Yamaha, de Philips Autoradio, d'Otis et de Roger Gallet....

    Principaux clients : SEITA ( Gauloises, Gitanes ), Yamaha Sonauto ,Philips

    Gestion d'une équipe terrain,pour la mise en place des programmes presse et médias autour des événements
    Reflexion et propositions , recommandations d'action presse terrain en France et monde entier lors des participations des sponsors aux compétitions : voyages presse, rencontres avec les sportifs , interviews ...
    Gestion et suivi des relations presse
    Analyse et évaluation des retombées presse

  • Edenstyx - Directeur Associé & Directeur de Clientèle

    1980 - 1983 Edenstyx : agence de sponsoring sportif
    Directeur Associé , gestion de l'agence ,développement de nouveaux concepts et recherche de clients

    Principaux clients : Motul, Martini Rossi, Esso, Rexona Elida Gibbs
    Partenaire de l'agence Lintas Advertising

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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