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Olivier FLACK

PARIS

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En résumé

12 ans d'expérience dans la vente en B to B en secteur public et industriel incluant la prospection et la fidélisation de comptes clients

Mes compétences :
Compétences informatique
Informatique
Microsoft Power point
Microsoft World

Entreprises

  • LAVOISIER - Responsable Commercial France

    2012 - maintenant - Définition des axes stratégiques de croissance
    - Développement des parts de marché, prospection et fidélisation sur l'ensemble du territoire français
    - Gestion de portefeuilles clients industries et institutions
    - Négociation des contrats auprès des "Grands Comptes" (ventes, remises, délai de livraison, renouvellement des contrats cadres)
    - Réponses aux appels d'offres et suivi de leur bonne exécution (marchés publics et entreprises)
    - Veille concurrentielle (recherches web, participations aux salons, études de magazines spécialisés)

  • Nearbee - éditeur de logiciels en mode SAAS - Chargé d'Affaires

    2011 - 2012 - Développer le portefeuille clients industries et institutions de Nearbee, qui réalise des plateformes collaboratives orientées métiers (CRM, e-Learning, portails communautaires...)
    - Recherche de nouvelles opportunités d'affaires et traitement des leads
    - Conseiller les décideurs selon leurs problématiques et enjeux, vendre et négocier les solutions internes.
    - Rédaction des offres commerciales, suivi des projets clients jusqu'à la signature des contrats de services.

  • Editions Techniques de l'Ingénieur (ETI) - COMMERCIAL comptes-clefs

    2004 - 2010 - Vente d'ouvrages de référence avec abonnements, sur support papier et accès Internet, destinés à l'enseignement scientifique et aux bureaux d'études
    - Gestion de portefeuille clients industries (Saint Gobain, EDF, AREVA,...) et secteur académique
    - Négociation et finalisation des contrats de vente avec les directions régionales (ventes, remises, délais de livraison, renouvellement des contrats cares)
    - Renégociation annuelle des contrats cadres liée au passage du numérique
    - Gestion des appels d'offres sur les marchés publics

  • ALIAPAC - Commercial

    1998 - 1999 - Vente de pochettes courrier destinées aux organismes bancaires, publics...

  • VERICHECK - Commercial

    1997 - 1998 - Vente de terminaux de paiement électroniques aux commerçants

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