Mes compétences :
Fidélisation client
Négociation commerciale
Développement commercial
Vente B2B
Négociation contrats
Entreprises
DEFIMEX
- Responsable commercial
2013 - maintenant * Négociations des contrats auprès des centrales d'achats
* Développement et Suivi des gammes de produits référencées en magasins
* Développement de nouvelles gammes ;
* Prospection de nouvelles enseignes
KARPACK
- Project manager
2011 - 2013
Clientèle de grande distribution, industrie, logistique , bâtiment
* Etude et invention d'une solution innovante pour le Filmage des palettes réduisant les
TMS = le DEROULPACK®
* Suivi de l'étude dans le cadre de la mise en place d'un brevet européen
* Montage d'un argumentaire technique visant à créer de la valeur
* Création et suivi d'un réseau de prescripteurs ( CAF / CARSAT / INRS / syndicats
professionnels, Direction du travail, etc. )
* Démonstration technique et formation produit auprès des préparateurs de
commandes ( plateforme de Préparation de grande distribution, entrepôts , magasins,
industries, construction, services publics.......) sur toute la France
* Mise en place et négociation de solutions de financement innovantes ( système de
location , leasing, etc...)
* Mise en place, fidélisation et animation d'un réseau de distributeurs nationaux
* Négociations auprès des directions d'établissement des grandes enseignes
nationales.
KARPACK
- Responsable grands comptes
2007 - 2011Clientèle de grande distribution, industrie, logistique , bâtiment
* Prospection de nouveaux clients nationaux
* Fidélisation des clients existants
* Suivi de la clientèle grand compte de l'entreprise
* Négociations des contrats auprès des centrales d'achats des enseignes nationales de grande distribution et des clients industriels
* Suivi des gammes de produits en magasins auprès des chefs de rayons et directeurs
* Veille concurrentielle
* Reporting
KARPACK
- Responsable de secteur
2004 - 2007Clientèle de grande distribution, industrie, logistique , bâtiment
* Prospection de nouveaux clients.
* Gestion de secteur
* Création et développement d'un portefeuille clients
* Création des tableaux de bord et suivi des chiffdes
