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TRANSGOURMET
- Chef des ventes régional en distribution
VALENTON
2012 - 2016
Gestion d'un portefeuille de 12 M EUR en croissance moyenne annuelle de 7% et encadrement d'une équipe de 10
commerciaux et 9 télévendeuses. Clientèle de restauration commerciale, de collectivités locales, de boulangers et de
traiteurs.
Mise en place, à mon initiative, d'un projet interne sur le principe de la « Cohésion entre les services » et de
séminaires de motivation de la force de vente.
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alimentaire (TRANSGOURMET)
- Chef des ventes régional en distribution
2012 - 2016
Gestion d'un portefeuille de 12 M EUR en croissance moyenne annuelle de 7% et encadrement d'une équipe de 10
commerciaux et 9 télévendeuses. Clientèle de restauration commerciale, de collectivités locales, de boulangers et de
traiteurs.
Mise en place, à mon initiative, d'un projet interne sur le principe de la « Cohésion entre les services » et de
séminaires de motivation de la force de vente.
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société TRANSGOURMET OPERATION
- Chef des ventes
2012 - 2016
: Chef des ventes, Moulins-Yzeure. Encadrement de 10 commerciaux et 9 télévendeuses. Chaque commercial itinérant, représente 1,2
million de C.A. Ces réalisations sont faites auprès de la restauration commerciale, des collectivités locales, des
boulangers et des traiteurs. Les objectifs sont atteints sur l'ensemble du secteur avec une poussée sur l'Allier et le
Puy de Dôme d'environ 7%. 2 à 4 ouvertures de comptes par secteur chaque mois.
Des opérations spéciales de communication ont été menées : Dégustation de produits frais pour des clients et
prospects en petit comité, invitation à des manifestations sportives et culturelles, visite de l'entreprise
Transgourmet, réunions commerciales particulières avec la participation de managers sportifs,... Mise à disposition
de mes réseaux pour asseoir et accroitre le volume d'affaires, gestion des dossiers grands comptes et mise en place
d'un travail nommé : « Cohésion entre les services ». Le manque de concertation, de communication et de
considération m'interpellant, il fallait prendre l'initiative de faire naitre une harmonie au sein du site pour
construire des bases solides.
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Transgourmet
- Chef des ventes
VALENTON
2012 - 2016
Encadrement, gestion grands comptes, représenter la société, mise en place de manifestations
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Lagarde Distribution
- Responsable d'Agence
1995 - 2012
: Responsable d'Agence à Moulins pour le compte des Etablissements Lagarde Distribution
(produits pétroliers Total). Cadre commercial.
Création d'un centre de profit à Moulins en 1995 ; le volume est passé de 1000 m à 5000 m en 6 ans. En plus de
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cette création, j'assure la gestion et le développement de 21000 m de produits pétroliers pour de grands comptes.
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Le plus important client de la société, à ce jour, se trouve dans mon portefeuille. En effet, par relation, l'usine
IVECO de Bourbon Lancy (3000 m /an) est devenue mon client en 1996. J'ai participé à la vie du syndicat
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Lagarde Distribution
- Responsable d'Agence
1995 - 2012
: Responsable d'Agence à Moulins pour le compte des Etablissements Lagarde Distribution
(produits pétroliers Total). Prise en main d'un centre de profit avec un développement de 30% du CA sur 6 ans.
Gestion et développement de l'activité existante de produits pétroliers pour des grands comptes et sécurisation du
portefeuille en diversifiant les réseaux de distribution. J'ai participé à la vie du syndicat professionnel en tant que
Président de l'Allier et Vice-président de l'Auvergne. Participation à l'obtention de la certification ISO 9002.
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Lagarde Distribution
- Responsable d'Agence
1995 - 2012
: Responsable d'Agence à Moulins pour le compte des Etablissements Lagarde Distribution
(produits pétroliers Total). Prise en main d'un centre de profit avec un développement de 30% du CA sur 6 ans.
Gestion et développement de l'activité existante de produits pétroliers pour des grands comptes et sécurisation du
portefeuille en diversifiant les réseaux de distribution. J'ai participé à la vie du syndicat professionnel en tant que
Président de l'Allier et Vice-président de l'Auvergne. Participation à l'obtention de la certification ISO 9002.
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Lagarde Distribution
- Responsable d'Agence
1995 - 2012
: Responsable d'Agence à Moulins pour le compte des Etablissements Lagarde Distribution (produits pétroliers
Total). Cadre commercial.
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Création d'un centre de profit à Moulins en 1995 ; le volume est passé de 1000 m à 5000 m en 6 ans. En plus de cette création, j'assure la
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gestion et le développement de 21000 m de produits pétroliers pour de grands comptes. Le plus important client de la société, à ce jour, se
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trouve dans mon portefeuille. En effet, par relation, l'usine IVECO de Bourbon Lancy (3000 m /an) est devenue mon client en 1996.
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Société Essence et Carburants
- Inspecteur Commercial
1993 - 1995
pour la Société Essence et Carburants de France, Filiale du groupe ELF.
Agence Dautun à Moulins. Développement d'un portefeuille de 10000 m , +25% par an sur les 4 années.
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Société Essence et Carburants
- Inspecteur Commercial
1993 - 1995
pour la Société Essence et Carburants de France, Filiale du groupe ELF. Agence Dautun à Moulins.
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Développement d'un portefeuille de 10000 m , +25% par an sur les 4 années.
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Société Essence et Carburants
- Inspecteur Commercial
1991 - 1995
pour la Société Essence et Carburants de France, Filiale du groupe ELF.
Développement d'un portefeuille de 10000 m3, +25% par an sur les 4 années. Vérification et validation des stocks
dépôts et stations-services. Mise en place d'opérations commerciales.
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Société Essence et Carburants
- Inspecteur Commercial
1991 - 1995
pour la Société Essence et Carburants de France, Filiale du groupe ELF.
Développement d'un portefeuille de 10000 m3, +25% par an sur les 4 années. Vérification et validation des stocks
dépôts et stations-services. Mise en place d'opérations commerciales.
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Société BP Interfioul
- Inspecteur Commercial
1991 - 1993
pour la Société BP Interfioul, Filiale British Petroleum, secteur
Evaluation des entreprises achetée par l'entreprise Interfuel, prospection, gestion de fichier et
manifestations commerciales.
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Société BP Interfioul
- Inspecteur Commercial
1991 - 1993
pour la Société BP Interfioul, Filiale British Petroleum,
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Société A.E.T
- Agent Commercial
1989 - 1991
pour la Société A.E.T. France ; Filiale du groupe américain TAG, implantée à
Dallas ; Usine de GAP (Hautes Alpes).
COMPÉTENCES -----
* Capacité à encadrer et motiver une équipe dans l'atteinte des objectifs. Accompagnement terrain, évaluation et
inspection du travail accompli. Gérer les compétences au sein d'une équipe, aider à l'organisation du temps de
travail
* Savoir négocier des accords cadre dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. ;
* Développer le CA d'un territoire par la prospection et bonifier les comptes existants
*Développer du lobbying auprès des prescripteurs en représentant la société dans le cadre de réunions
professionnelles (syndicat professionnel, salons, chambres consulaires).
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Société A.E.T
- Agent Commercial
1989 - 1991
pour la Société A.E.T. France ; Filiale du groupe américain TAG, implantée à
Dallas ; Usine de GAP (Hautes Alpes).
COMPÉTENCES -----
* Capacité à encadrer et motiver une équipe dans l'atteinte des objectifs. Accompagnement terrain, évaluation et
inspection du travail accompli. Gérer les compétences au sein d'une équipe, aider à l'organisation du temps de
travail
* Savoir négocier des accords cadre dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. ;
* Développer le CA d'un territoire par la prospection et bonifier les comptes existants
*Développer du lobbying auprès des prescripteurs en représentant la société dans le cadre de réunions
professionnelles (syndicat professionnel, salons, chambres consulaires).
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Société A.E.T
- Agent Commercial & Aide comptable
1989 - 1991
pour la Société A.E.T. France ; Filiale du groupe américain TAG, implantée à Dallas
Usine de GAP (Hautes Alpes).
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Société A.E.T
- Agent Commercial & Aide comptable
1989 - 1991
pour la Société A.E.T. France ; Filiale du groupe américain
TAG, implantée à Dallas ; Usine de GAP (Hautes Alpes).
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Caisse Régionale
- Agent administratif
1986 - 1988
: Caisse Régionale du Crédit Agricole Centre France ;
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Caisse Régionale
- Agent administratif
1986 - 1988
: Caisse Régionale du Crédit Agricole Centre France ;
