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Olivier GÉRARD

Milano

En résumé

Management – Commerce – Stratégie – Gestion

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Stratégie
Gestion

Entreprises

  • Ariston Thermo Group - Directeur commercial France Nord

    Milano 2016 - maintenant Ariston Thermo Group : Cuenod, leader mondial dans la production de brûleurs gaz, fioul, et mixtes pour des applications chauffage et industrie.

    - 4 agences (Nancy – Paris – Lille – Rennes), 2 centres de formation (Maxéville – Massy).
    - 10 cadres commerciaux, 5 ADV, 6 attachés techniques.
    - Membre du comité de direction.
    - Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale France.
    - Négociation, mise en place et suivi des contrats cadres nationaux.
    - Construction, mise en place et suivi du budget annuel.
    - Relation commerciale directe avec les grands donneurs d'ordre.
    - Gestion RH : recrutement, développement, formation et mobilité des collaborateurs.

  • Viessmann - Chef des ventes Nord-Est

    Faulquemont 2010 - 2016 Viessmann : fabricant international leader d'installations de chauffage.

    J'ai redressé le secteur NE en perte pour en faire le 1er secteur de France.

    - Management de 8 attachés technico-commerciaux.
    - Garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Stratégie commerciale de mon secteur : construction et mise en place des plans d'actions en cohérence avec les orientations nationales.
    - Accompagnement des commerciaux sur le terrain et dynamisation de la prospection.
    - Garant de la rentabilité et de la gestion de mon centre de profits.
    - Entretiens individuels de suivi de l’activité, animation de réunions.

  • Tollens - Commercial

    Clichy Cedex 2006 - 2010 Groupe Tollens : leader de la distribution de peintures et de produits de décoration.

    - Développement et suivi du CA, des volumes et des marges.
    - Management transversal du personnel sédentaire.
    - Suivi des indicateurs de performance et analyse des résultats.
    - Mise en place de plans d’action pour atteindre les objectifs définis.
    - Reporting quantitatifs et qualitatifs.
    - Animations commerciales.
    - Prescription et cycles de vente longs auprès des collectivités, hôpitaux, enseignement, etc.
    - Veille concurrentielle : évolutions du marché, concurrents...

  • Signature Group - Adjoint du directeur commercial France

    Nanterre 2004 - 2006 SIGNATURE Group : leader européen des équipements de la route, filiale d’Eurovia (VINCI).

    - Suivi et reporting de l’activité commerciale nationale et des budgets.
    - Organisation de réunions régionales et salons professionnels.
    - Gestion administrative.

  • Pixelis - Commercial

    PARIS 2002 - 2004 Pixelis : agence de design et communication spécialisée dans l'univers des GMS.

    Développement et suivi de l’activité commerciale, prospection, promotion des produits et services, présentation des projets, reporting, suivi budgétaire.

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