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Olivier GILBERT

PARIS

En résumé

Compétences professionnelles

‣ Management commercial : gestion d’équipe, coaching, plan de développement, suivi et reporting des résultats, de la productivité et des performances, mise en place d’opérations marketing.

‣ Gestion de portefeuille Grands Comptes : prospection, acquisition et fidélisation, définition de stratégie de compte, identification des processus de décision, négociation, implémentation, suivi commercial, reporting.

‣ Pilotage de ventes complexes : réponse appels d’offre nationaux et internationaux, élaboration et mise en place de solutions personnalisées, coordination des équipes internes et des partenaires.

‣ Gestion des partenariats : élaboration et animation de réseaux commerciaux, coordination de plan d’actions nationaux et internationaux, mise en place de plans d’apporteurs d’affaires, parrainage.

Mes compétences :
négociation
marketing
responsable d'équipe
vente
team leader
grands comptes
international
marketing manager
sales manager
réseaux

Entreprises

  • Apple - Business Manager

    PARIS 2012 - maintenant
  • Catalina Marketing - Senior Key Account Manager

    Boulogne Billancourt 2012 - 2012
  • Studio La Rivière - Créateur d'entreprise / Fondateur

    2010 - maintenant Co-fondateur et directeur artistique : studio d’enregistrement professionnel en Normandie.

    - Mise en place étude de marché et réalisation du business plan
    - Développement commercial et animation des réseaux
    - Réalisations : PARROT, SELECTA, UDP, RENAULT MINUTE, APRR, AVIA
    - Composition, création, réalisation d’albums et arrangements musicaux - Partenariats média (TF1, FRANCE 3, L’EXPRESS, RADIO FRANCE)
  • American Express Carte France - Corporate Services - Commercial Grands Comptes

    2004 - 2009 Commercial Grands Comptes : Prospection - Acquisition - Fidélisation

    - Vente et mise en place de solutions d’optimisation dans la gestion des frais professionnels
    - Définition de stratégies de comptes sur un portefeuille qualifié de 200 prospects
    - Interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, Dir Achats, Dir Commercial, Travel Manager)
    - Animation de réseaux d’agences de voyages d’affaires (CARLSON WAGONLIT TRAVEL,SELECTOUR, AEVA)
    - Elaboration et coordination de plan d’actions internationaux
    - Implémentation de solutions complexes (Intégration ERP, Respect Politique Voyages)
    -Réalisation des objectifs > 100% avec des signatures significatives (PANZANI,SALESFORCES, FTMSC, INFOR GLOBAL SOLUTIONS, INTERNATIONAL PAPER, CAMECA, VALOIS PHARM)

    Responsable d’équipe commercial et marketing:

    - Développement du segment Small Market (CA entre 1 et 20 M€) pour la Carte Corporate co-marquée avec AIR FRANCE - Gestion d’une équipe de 15 commerciaux.
    - Mise en place d’opérations marketing directes et indirectes
    - Formation et coaching des commerciaux.
  • Business Fil - Responsable de développement commercial

    2001 - 2004 Filiale de SR TELEPERFORMANCE fournissant des solutions d’assistance et d’informations juridiques et économiques aux décideurs d’entreprise

    ‣ Responsable développement commercial :
    - Prospection et qualification d’un portefeuille Grands-comptes et PME-PMI - Cible de décideurs d’entreprises (DG, DAF, DRH, DJ, DC)
    - Réalisations : MC DONALD’S, AMEC SPIE, SACD, COMPUTACENTER
  • SR Teleperformance - Conseiller juridique

    1999 - 2000 Centre d’appel avec une équipe dédiée d’experts juridiques. Mission de conseil auprès de clients personnes privées et/ou décideurs d’entreprise sur des sujets balayant l’ensemble des branches du droit.

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