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Olivier GUERIN

BOUZIGUES

En résumé

BRIDGE DEVELOPPEMENT travaille avec les chefs d'entreprise, entrepreneurs et leader des ventes de PME et ETI pour apporter des solutions aux problèmes qui sont à la racine du manque de croissance dans les entreprises.

Plus d'infos :Array

Alors que la majorité des experts forment les vendeurs en travaillant sur les facteurs qui influencent les ventes, BRIDGE DEVELOPPEMENT se concentre avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de sur-performance au sein des directions de vente. Nous aidons les entreprises à bâtir des cultures de vente axées sur la vente de la valeur (et pas celle de la vente de la remise ...). Nous aidons également à éliminer doutes et incertitudes dans les décisions à prendre sur la force de vente.

Nos clients utilisent nos services pour :
• Évaluer leur force de vente
• Développer les équipes commerciale (formation, coaching 1:1 / groupe)
• Structurer les ventes (SI, processus et KPI)
• Recruter des comemrciaux, managers et directeurs de ventes
• Aligner la rémunération de la force de vente sur la stratégie d'entreprise
• Aligner les ventes et le marketing
• Générer des leads pour la force de vente

Les problèmes que nous résolvons par l'action et la science et de façon pragmatique :
• Manque de croissance des ventes
• Baisse de la rentabilité des ventes
• Faible fiabilité des prévisions de ventes
• Difficultés à alimenter le pipeline
• Roulement dans la force de vente
• Recrutement de vendeurs
• Rémunération
• Performance des canaux de distribution
Secteurs d'activité : industrie, négoce, IT, tourisme, services,

Retrouvez tous mes articles et mes outils d'évaluation des performances commerciales de votre équipe surArray

Mes compétences :
Négociation
Prospection
Management commercial
Formation
Développement commercial

Entreprises

  • BRIDGE DEVELOPPEMENT - Developpement commercial sur mesure

    2013 - maintenant Au quotidien, je travaille avec des Présidents, des entrepreneurs et des directeurs commerciaux qui veulent générer plus de valeur. En tant que conseiller de confiance auprès de mes clients, je m'implique pour les aider à atteindre leurs objectifs. J'utilise une approche avant toute chose pragmatique.

    En tant que Président de BRIDGE DEVELOPPEMENT, j'ai retenu et je m'appuie sur l'innovation scientifique de mon partenaire américain Objective Management Group, leader nord-américain de l'évaluation des forces de ventes.

    Je réponds aux premières questions de mes clients, je détecte celles qu'ils ne m'ont pas posées et surtout je les pousse à chercher les questions qu'ils devraient se poser et contribue à apporter des réponses à ces dernières.

    Retrouvez toutes mes publications sur www.bridge-developpement.fr
  • ASI Informatique - Manager de Centre de Profit - Directeur Commercial

    2007 - 2013
  • SWORD - Responsable commercial

    Saint Didier au Mont D’or 2002 - 2007
  • ORESYS - Consultant AMOA et Gestion de Projet

    Paris 1998 - 2002

Formations

  • Rouen Business School

    Rouen 1993 - 1996 Direction et Gestion des PME
  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1993 - 1996

Réseau

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