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Olivier GUILHOT

YUNQUERA DE HENARES

En résumé

Dynamique, adaptable et proactif, j'ai d'abord assumé depuis Madrid le rôle de Coordinateur Export en tant que responsable des ventes auprès filiales de distribution en France (DANOSA France) et au Portugal (DANOSA Portugal), de 2002 à 2007 ; également chargé des certifications internationales ( ATec CSTB, CCP auprès des bureaux de contrôle Socotec, Qualiconsult, Alpes Contrôle ; obtention des premiers BBA britaniques, Branz pour la Nouvelle-Zélande et l'Australie, SII en Israel, ATG en Belgique, DA du LNEC portugais, etc) visites usine et du labo des auditeurs internationaux ; puis responsable des ventes du groupe sur bac acier, destinées aux ouvrages de couverture sur les bâtiments industriels et logisitiques, centres commerciaux, usines et autres grands comptes et bâtiments. De 2007 à 2012, chargé du développement des ventes au Magrehb, responsable Maroc puis de la création de la filiale de distribution Danosa Maroc, contratation et formation du personnel. Dernière étape en tant que chef de Zone Export sur les nouveaux marchés européens du Nord (Bénélux et Scandinavie) et de l'Est (Pologne, Roumanie, Bulgarie, Republique chèque et Slovaquie) et autres marchés sensibles tels que la Grèce, l'Israel, Angola, La Nouvelle Calédonie et La Reunion. Après 15 ans dédiés à créer, développer, et animer les ventes export, je quitte le Groupe Danosa qui re-délocalise le service export pour la 2ème fois en 10 ans. Nous nous quittons pour changer de secteur.

Mes compétences :
Négociation

Entreprises

  • DANOSA - CHEF DE ZONE EXPORT

    maintenant
  • ARAFARMA GROUP - Directeur France

    2018 - maintenant Directeur filiale France pour le laboratoire pharmaceutique espagnol Arafarma.
    Chargé de la création et développement des ventes de compléments alimentaires vendus sur prescription médicale par les pharmacies d'officine. Animation et suivi du réseau de visiteurs médicaux et délégués pharmaceutiques.
    Une nouvelle expérience dans un secteur médical loin du BTP, en plein développement, et à la fois restructuré.
    Un beau challenge et un projet de plus à implanter une marque étrangère nouvelle sur le marché français.
  • SIPLAST ICOPAL - Délégué Zone Centre et Portugal (3ans) puis Zone Nord, et responsable ponctuel de la filiale

    1997 - 2002 chargé de relancer la marque Siplast dans la Zone Centre suite à l'abandon du distributeur exclusif de produits de couverture (bardeaux bitumineux Vertuile): rôle de prescription des systèmes d'étanchéité bitumineuse à la française dans les projets internationaux (Centre comercial Diversia à Madrid), de prospection de nouveaux installateurs à Madrdid, Castilla La Mancha y Leon. Puis deux ans basé à Santander pour couvrir les ventes de la Zone Nord d'Espagne et le Portugal. Rôle de comercial, prescripteur, démonstrateur, et formateur (visites usines avec clients espagnols) et animateur (salons Construmat, Batimat, Concreta, Exponor).
  • Knauf Midi - Commercial, prescripteur et promoteur

    1993 - 1994 Stage de fin de cycle BAC+5 cumulé avec le Sercive National en Entreprise pour le compte de Fibralith (Groupe Knauf), auprès du concessionnaire de la marque, distributeur exclusif basé à Gijón, dans les Asturies : responsable commercial auprès des négociants de matériaux de construction, d'isolation thermique et panneaux autoportants d'isolation phonique. Couverture géographique de tout la Corniche Cantabrique (Pays Basque - Galice - jusqu'en Castille)

Formations

  • IFAG Paris (Institut De Formation Aux Affaires Et À La Gestion) (Paris)

    Paris 1991 - 1994 Ecole de Commerce niveau II : BAC + 5

    stage de fin de 1ère année réalisé à Barcelone, pour l'Entité Régionale Rhône-Alpes-International (ERAI) ; projet de création d'entreprise (coffret tripclean) parrainé par le président de l'Automobile club de France, audit interne du Club Omnisport Jean Bouin en pleine crise financière et institutionnelle, revisión des statuts, plan de licenciement, nouveau programme de cotisations, assemblée...
  • LFB Lycée Français De Barcelone (Barcelone)

    Barcelone 1989 - 1991 Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International (BTS CI)

    Actions comerciales directes en entreprise, à l'étranger, missions d'accompagnement et traduction pour les investisseurs français désireux de s'implanter en Espagne et Catalogne; Salon Nautique en tant qu'expositeur, prospections de partenaires industriels espagnols pour des sociétés françaises par le biais des Chambre de Commerce Midi-Pyrénnées et Rhône-Alpes. Stage Export Groupe SANOFI à Rio
  • Lycée Moliere (Rio De Janeiro)

    Rio De Janeiro 1985 - 1988 Bac D

    Bac Français mention Bien
  • Lycée Paul Gauguin (Papeete)

    Papeete 1982 - 1985 6ème, 5ème, 4ème

    BEPC

Réseau

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