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Olivier GUILLOT

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Vente de solutions informatiques innovantes
• Présentation des offres aux responsables techniques et aux décideurs
• Création d'études de faisabilité, conseil et aide à la décision
• Négociation des contrats Licences et Services (juridique, tarifs, délais) avec des clients des secteurs privés et publics

Gestion de projets
• Management transversal, coordination et gestion de ressources
• Définition des indicateurs clé de réussite, pilotage et suivi budgétaire et technique
• Gestion des relations entre les partenaires (client, éditeur, prestataire)

Marketing opérationnel et développement des partenariats
• Analyse de marché et des offres, construction des argumentaires, conception des offres et des évènements
• Animation du réseau de revendeurs et prescripteurs
• Mise en place des partenariats de co-développement avec les clients

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Cloud computing
CRM
Projets collaboratifs

Entreprises

  • Microsoft - Ingénieur d'Affaires

    Issy-les-Moulineaux. 2008 - maintenant • Définition et mise en place de la stratégie par Lignes de Services Internet Grand Public (MSN, Bing, Messenger, Windows Live …) et Produits Entreprise (Windows, Office, SQL, Exchange ..).
    • Coordination et animation des ressources et de l’équipe virtuelle commerciale et avant-vente (10 personnes) et partenaires locaux et nationaux.
    • Présentation clients des offres, suivi des maquettes et des projets, contractualisation.

    REALISATIONS
    • 2010 : Pilotage de la mise en œuvre d’une solution collaborative Microsoft externalisée pour un grand groupe industriel. Management transverse des ressources avant-ventes techniques (10 personnes), juridiques (3 personnes), support et consulting (5 personnes)
    • 2011-2008 : Ingénieur d’affaires grands comptes Ouest pour Microsoft, définition et exécution de la stratégie commerciale Licences et Services, objectif de 8 millions d’Euros de chiffres d’affaires annuel réalisé
    • 2003-2010 : Management des maquettes et pilotes techniques et fonctionnels pour validation des directions générales. Exemples : Pilote Collaboratif externalisé d’une grande mutuelle en 2010, pilote Communication Unifiées pour la MAAF (Visio conférence, messagerie PC), Pilote Gestion Production Sanofi Synthelabo en 2003, maquettes pour mesurer les performances de base de données, systèmes décisionnels, applications ERP ou CRM.

  • ORACLE - Sanofi Aventis International Account Manager / Life Sciences

    Colombes 2001 - 2008 o Développement et mise en place de la stratégie commerciale des Lignes de Produits, Services (Conseil et Support) et Partenaires pour la zone EMEA.
    o Management de l’activité des quatre ingénieurs d’affaires
    o Gestion en direct des projets multi-pays Middleware, ERP (Gestion des essais cliniques, Pharmacovigilance, GPAO) et CRM : Participation aux Comités de Pilotage, suivi projet et gestion des équipes, gestion de la relation Client-Centres de Développement Oracle et des relations partenaires (animation du réseau Life Sciences).

    REALISATIONS
    • 2007 : Création et suivi du partenariat industriel international entre Sanofi-Aventis et Oracle pour le co-développement de logiciels de pharmacovigilance et d’essais cliniques. Coordination de la relation entre la maîtrise d’œuvre client et les centres de développement éditeur, de l’expression de besoin jusqu’à la recette.
    • 2007-2003 : Gestionnaire du compte Sanofi Aventis sur la zone Europe pour Oracle. Vente de la suite applicative Essais Cliniques et de la Gestion de Production, pilotage de la mise en œuvre avec les partenaires, 15 millions d’euros de CA généré.
    • 2007 –2006: Lancement de l’offre Gestion des Essais Cliniques Oracle sur le marché français de la R&D Pharmaceutique (Laboratoires et sous-traitants). Analyse du marché, de la concurrence, création de séminaires marketing, développement des partenariats. Prise de 60% de part de marché.

  • COGNOS - Ingénieur d'Affaires Ministères

    1999 - 2001 Gestion des Appels d'Offres Secteur Public et Management des Partenaires

  • ADDE - Ingenieur Commercial Collectivités Locales

    1996 - 1999 Mise en place du premier Système d'Information Géographique sur Internet avec la Mairie de Nantes

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 1990 - 1992 Marketing

Réseau

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